健身房如何節(jié)約拉新的成本?健身房行業(yè)市場發(fā)展研究分析

• 陳觀秋 2023年12月14日 來源：中新網(wǎng) 中國經(jīng)營報(bào) 百度 1100 70
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一個(gè)健身房，在面臨新客越來越少的情況下，很容易會(huì)陷入經(jīng)營困境。所以，很多健身房三五年之后，就可能關(guān)門，這就是健身行業(yè)跑路頻發(fā)的根源所在。如果把新式健身房當(dāng)作服務(wù)型產(chǎn)品來看的話，其通過線上線下的融合，在自有平臺(tái)及抖音、快手、小紅書等社交平臺(tái)的線上免費(fèi)課

隨著消費(fèi)水平提高，居民消費(fèi)觀念升級、健康意識提高，越來越多的人開始重視身體鍛煉。根據(jù)《2021中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2017年以來，我國健身人口滲透率逐年提高，2021年我國健身人口滲透率為5.37%。

從終端消費(fèi)人群來看，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近六成的健身房消費(fèi)者前往健身房是為了減肥塑身，有五成消費(fèi)者是為了釋放壓力。消費(fèi)觀念升級和現(xiàn)代生活壓力，讓現(xiàn)代人更加注重自身的外表和體態(tài)，且運(yùn)動(dòng)能促進(jìn)大腦產(chǎn)生多巴胺，消費(fèi)者能夠利用運(yùn)動(dòng)緩解生活壓力。

我國健身房行業(yè)起源于20世紀(jì)末，早期主要為富人消費(fèi)，私教業(yè)務(wù)尚未興起。隨著加州健身進(jìn)入大陸市場，私教服務(wù)和預(yù)售卡模式迅速普及。進(jìn)入21世紀(jì)10年代，行業(yè)進(jìn)入洗牌階段，開始探索更為健康、可持續(xù)的商業(yè)模式。2016年以后，新式健身房和互聯(lián)網(wǎng)健身服務(wù)快速發(fā)展，行業(yè)進(jìn)入內(nèi)容為王、服務(wù)制勝的全新發(fā)展時(shí)期。

我國健身行業(yè)的服務(wù)提供方主要包括威爾仕、樂刻等線下健身房運(yùn)營商以及Keep等線上健身平臺(tái)，行業(yè)規(guī)模增長穩(wěn)定、市場空間廣闊。健身服務(wù)提供方的上游鏈接器械設(shè)備、教練培訓(xùn)、課程研發(fā)等資源供應(yīng)方，其中健身器械賽道順應(yīng)近年健身房行業(yè)的快速發(fā)展和智能化趨勢，熱度相對較高。健身行業(yè)的下游為后端需求服務(wù)方，主要包括健身服飾、運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品、體重管理產(chǎn)品等，近年市場需求持續(xù)滲透。

健身房行業(yè)市場發(fā)展研究分析

從宏觀來看，全民健身已成國家戰(zhàn)略。2021年8月，《全民健身計(jì)劃(2021—2025年)》正式印發(fā)，明確計(jì)劃到2025年，要實(shí)現(xiàn)15分鐘健身圈全覆蓋，帶動(dòng)全國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬億元。

從成熟的美國市場來看，健身房小型化、社區(qū)化是大勢所趨。線下實(shí)體店通常都會(huì)受到獲客半徑有限的制約，健身房也不例外。

無論面積多大，健身房的實(shí)際獲客半徑只有 1-1.5 公里，傳統(tǒng)大型健身房(3,000-5,000 平方米)大多選址于人口密集的大型社區(qū)或商圈，如果把 3,000 平方米的健身房改成 300 平方米，成本至少能降低 80%。

美國的健身運(yùn)動(dòng)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展很多年，業(yè)態(tài)非常豐富，各個(gè)俱樂部提供的產(chǎn)品高度差異化，多樣化供給能夠滿足多樣化需求。

但是在中國，主要都是傳統(tǒng)俱樂部和小型工作室，相比而言，課程體系的豐富度不夠。

三體運(yùn)動(dòng)發(fā)布過一個(gè)數(shù)據(jù)：2019 年中國健身行業(yè)辦卡的會(huì)員中，88.5% 是新卡，只有 11.5% 是老用戶辦卡，這表明中國健身行業(yè)的復(fù)購率極低。

而一個(gè)健身房，在面臨新客越來越少的情況下，很容易會(huì)陷入經(jīng)營困境。所以，很多健身房三五年之后，就可能關(guān)門，這就是健身行業(yè)跑路頻發(fā)的根源所在。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此前存在了20多年的傳統(tǒng)健身房預(yù)付費(fèi)模式，決定了其更偏向于銷售型行業(yè)，而非服務(wù)型行業(yè)。此前，健身房倒閉或涉及競爭加劇、經(jīng)營不善，但導(dǎo)火索都是“現(xiàn)金流枯竭”。目前，智能化健身房更偏向互聯(lián)網(wǎng)的打法，借助資本能夠有“子彈”去進(jìn)行擴(kuò)張，然后再找到合適的途徑變現(xiàn)。

如果把新式健身房當(dāng)作服務(wù)型產(chǎn)品來看的話，其通過線上線下的融合，在自有平臺(tái)及抖音、快手、小紅書等社交平臺(tái)的線上免費(fèi)課程，很大程度上聚集了消費(fèi)人群，極大地節(jié)約了拉新的成本。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國健身房行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》顯示：

當(dāng)前“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”崛起，如果健身房、體育場館等經(jīng)營場所能夠順應(yīng)市場，積極引進(jìn)一些適合高齡人群使用的健身器材或探索適合高齡人群的健身活動(dòng)，也可能迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇。

國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站發(fā)布的《中華人民共和國2022年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2022年我國人口自然增長率為-0.60‰，2022年年末，我國60歲以上人口數(shù)量達(dá)28004萬，占全國人口的19.8%，65歲以上人口占比達(dá)14.9%。

統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”拉動(dòng)了眾多行業(yè)的發(fā)展，包括乳業(yè)、服裝、居家用品等方面，都迎來了新藍(lán)海。

根據(jù)全國老齡工委發(fā)布的《中國老齡產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》，2050年我國老年人口數(shù)量將達(dá)到4.8億，消費(fèi)潛力將增長到百萬億級，占GDP的比例將達(dá)33%，成為全球老齡產(chǎn)業(yè)市場潛力最大的國家。

為了能更好滿足老年人體育運(yùn)動(dòng)需求，近幾年，國內(nèi)多地已開啟健康養(yǎng)老的探索，符合老年人身體特點(diǎn)的健身場所正拔地而起。

2021年，首批“長者運(yùn)動(dòng)健康之家”在上海徐匯區(qū)康健街道揭牌。截至2022年底，上海累計(jì)建成“長者運(yùn)動(dòng)健康之家”94家。有別于傳統(tǒng)健身場所，“長者運(yùn)動(dòng)健康之家”配置了適老化健康促進(jìn)設(shè)備，有專業(yè)老年人跑步機(jī)、全身協(xié)調(diào)訓(xùn)練機(jī)等，備受老年群體青睞。

福建泉州也在積極建設(shè)“智慧健康小屋”，為老年人在“家門口”提供健康服務(wù);寧波東柳街道錦苑社區(qū)有個(gè)800平方米的智慧運(yùn)動(dòng)健康中心，這里實(shí)現(xiàn)了老中青少和殘障人士全覆蓋。

在未來的幾年中，這個(gè)行業(yè)將會(huì)面臨哪些新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇?報(bào)告對國際、國內(nèi)健身房行業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r、關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)競爭狀況、優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)現(xiàn)狀以及行業(yè)營銷進(jìn)行了深入的分析，在總結(jié)中國健身房行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時(shí)期的各方面因素，對中國健身房行業(yè)的發(fā)展趨勢給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測論證。

想要了解更多健身房行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2023-2028年中國健身房行業(yè)競爭分析及發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》。

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