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中國(guó)充電樁行業(yè)商業(yè)模式分析

中國(guó)充電樁行業(yè)商業(yè)模式分析

目前,我國(guó)充電樁的商業(yè)模式主要有“充電樁+商品零售+服務(wù)消費(fèi)”模式,“充電APP+云服務(wù)+遠(yuǎn)程智能管理”模式,“整車廠商+設(shè)備制造商+運(yùn)營(yíng)商+用戶”模式。

電改放開(kāi)后,充電設(shè)施建設(shè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化,民營(yíng)資本等有望進(jìn)入,而充電樁企業(yè)具備熟悉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),同時(shí)轉(zhuǎn)向下游環(huán)節(jié)所帶來(lái)的協(xié)同效應(yīng)也將充分顯現(xiàn)。隨著各界資本紛紛進(jìn)入充電運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域,設(shè)備企業(yè)+資本進(jìn)行的轉(zhuǎn)型將帶來(lái)各種運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新。當(dāng)前,我國(guó)充電樁行業(yè)的創(chuàng)新商業(yè)模式有常州眾籌模式、“電樁”模式、PPP模式、特銳德模式、華貿(mào)中心模式等等。另外,目前國(guó)際主流的充電樁運(yùn)營(yíng)模式有三種,分別是政府為主導(dǎo)的充電樁運(yùn)營(yíng)模式、電網(wǎng)企業(yè)為主導(dǎo)的充電樁運(yùn)營(yíng)模式、汽車廠商為主導(dǎo)的充電樁運(yùn)營(yíng)模式。

充電樁的建設(shè)需要大量資金,目前看來(lái),政府以及電網(wǎng)、民營(yíng)資本、汽車企業(yè)等多個(gè)渠道均有資金注入這個(gè)業(yè)務(wù)。但充電樁業(yè)務(wù)仍需探索明朗的盈利模式,才能吸引更多社會(huì)資本參與到充電設(shè)施的建設(shè)中。

目前全球充電樁行業(yè)的主要盈利模式有:借力電改,批發(fā)+零售電力盈利模式;中規(guī)中矩,收取充電服務(wù)費(fèi)盈利模式;換個(gè)思路,瞄準(zhǔn)停車市場(chǎng)藍(lán)海模式;開(kāi)放思維,充電服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)盈利模式;眾人拾柴,眾籌建樁;美國(guó)的免費(fèi)充電樁模式等等。

行業(yè)的商業(yè)模式是以新能源汽車充電設(shè)備、電氣設(shè)備、電力設(shè)備、電源設(shè)備制造為主業(yè),以電源及充電樁產(chǎn)品應(yīng)用中先進(jìn)的解決方案系統(tǒng)集成、制造技術(shù)為保障,以為國(guó)內(nèi)外電源及新能源行業(yè)提供技術(shù)服務(wù)為補(bǔ)充,實(shí)現(xiàn)銷售以獲取利潤(rùn)。

在為客戶提供技術(shù)支持的同時(shí),行業(yè)還提供電源產(chǎn)品及充電設(shè)備。行業(yè)的商業(yè)模式整合了的研發(fā)能力、可靠的質(zhì)量控制、穩(wěn)定的顧客資源,保障行業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

(一)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式行業(yè)以新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈為企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)核心,利用產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì),與產(chǎn)品用戶保持穩(wěn)定的伙伴關(guān)系,在合作中實(shí)現(xiàn)共贏。圍繞新能源電動(dòng)汽車生產(chǎn)使用的各種測(cè)試、生產(chǎn)電源設(shè)備以及充電設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分布。

行業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式上,借鑒阿米巴經(jīng)營(yíng)模式(把行業(yè)細(xì)分成所謂“阿米巴”的小集體,并委以經(jīng)營(yíng)重任,從而培育出許多具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者)等先進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式,結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況,為更進(jìn)一步解放發(fā)展生產(chǎn)力,力求全員參與經(jīng)營(yíng),形成了具有行業(yè)本身特色的經(jīng)營(yíng)模式。

行業(yè)內(nèi)部以客戶需求為核心,按照業(yè)務(wù)流程設(shè)置崗位節(jié)點(diǎn),以需求供給關(guān)系確定組織架構(gòu),即每個(gè)崗位節(jié)點(diǎn)即為上個(gè)崗位節(jié)點(diǎn)的供給方,同時(shí)也承擔(dān)著下一個(gè)崗位節(jié)點(diǎn)的需求任務(wù)。

(二)行業(yè)的銷售模式行業(yè)產(chǎn)品的銷售采用“訂單銷售”模式。行業(yè)銷售中心簽訂銷售合同,合同簽訂后,銷售中心根據(jù)合同,編制產(chǎn)品制造單,下發(fā)到品保部、采購(gòu)部、事業(yè)部,各部門(mén)根據(jù)產(chǎn)品制造單的要求制定各自的作業(yè)計(jì)劃并實(shí)施,保證產(chǎn)品如期按時(shí)完成。生產(chǎn)完成由品保部終檢,產(chǎn)品合格后,通知銷售中心,銷售中心聯(lián)系物流部門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)運(yùn)。

(三)行業(yè)的盈利模式行業(yè)通過(guò)研發(fā)、生產(chǎn)滿足客戶要求的電源、充電樁產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入。盈利增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自于產(chǎn)品加工增值,行業(yè)通過(guò)優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的服務(wù),保障了行業(yè)穩(wěn)定的客戶群和穩(wěn)步增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)收入。

1、改進(jìn)工藝流程,降低成本,提高利潤(rùn)行業(yè)通過(guò)不斷改進(jìn)產(chǎn)品的加工工藝流程,采用新技術(shù)、新方法提高生產(chǎn)效率,降低廢品率,提高材料利用率,降低人工成本及固定成本費(fèi)用,進(jìn)而提升利潤(rùn)空間。

2、利用技術(shù)優(yōu)勢(shì),為客戶提供整體解決方案,創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)行業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是技術(shù)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì),行業(yè)能夠利用自身優(yōu)勢(shì),為客戶提供整體解決方案,在出售產(chǎn)品的同時(shí),取得超過(guò)產(chǎn)品本身的超附加值,從而提升行業(yè)的整體效益。

3、爭(zhēng)取政府科技攻關(guān)項(xiàng)目,取得政府科技資金的支持行業(yè)具備較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力,已完成多項(xiàng)政府科技創(chuàng)新項(xiàng)目,取得了政府科技資金的支持。隨著國(guó)家對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)支持力度的加大,有研發(fā)能力的優(yōu)秀企業(yè),必將會(huì)繼續(xù)得到政府科技基金的支持。行業(yè)將加大科技研發(fā)的投入,爭(zhēng)取更多政府科研項(xiàng)目資金的支持。

由于新基建的提出,充電樁成為助力國(guó)家穩(wěn)增長(zhǎng)的重要力量,充電樁投建速度有望加快,整體充電樁制造市場(chǎng)呈現(xiàn)周期向上的特征。同屬于新基建范疇內(nèi)的5G,大數(shù)據(jù)和人工智能的應(yīng)用都可以加快新能源汽車的推廣,從而帶動(dòng)充電樁建設(shè),加速推動(dòng)充電樁行業(yè)發(fā)展;窗口期也將縮短,優(yōu)勝劣汰即將加速。作為推動(dòng)新能源汽車持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ),充電樁是我國(guó)城市新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重點(diǎn)方向之一。未來(lái)隨著新能源汽車滲透率水平持續(xù)提升,將倒逼相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的加速建設(shè)與完善,充電樁行業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展與擴(kuò)張,市場(chǎng)前景廣闊。

充電樁在經(jīng)歷了2015-2016年的高速建設(shè)期之后,已經(jīng)逐漸摸索出了相對(duì)成熟的盈利模式,盈利能力逐漸提升。同時(shí),各地的充電服務(wù)費(fèi)政策逐漸穩(wěn)定,車主的用車習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成,收費(fèi)模式逐漸清晰。

現(xiàn)階段,充電服務(wù)費(fèi)依然是運(yùn)營(yíng)商的主要收入來(lái)源。2014年國(guó)務(wù)院在《關(guān)于加快新能源汽車推廣應(yīng)用的指導(dǎo)意見(jiàn)》中指出,“充電設(shè)施經(jīng)營(yíng)企業(yè)可向電動(dòng)汽車用戶收取電費(fèi)和充電服務(wù)費(fèi)”,明確了收取充電服務(wù)費(fèi)作為充電樁運(yùn)營(yíng)商的盈利來(lái)源之一。不過(guò),為了降低車主的用車成本,《指導(dǎo)意見(jiàn)》也指出,“2020年前,對(duì)電動(dòng)汽車充電服務(wù)費(fèi)實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)管理”,充電服務(wù)費(fèi)在短期內(nèi)受到國(guó)家管控。

《2023-2028年中國(guó)充電樁行業(yè)深度分析與投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》由中研普華充電樁行業(yè)分析專家領(lǐng)銜撰寫(xiě),主要分析了充電樁行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景,同時(shí)對(duì)充電樁行業(yè)的未來(lái)發(fā)展做出科學(xué)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)和專業(yè)的充電樁行業(yè)數(shù)據(jù)分析,幫助客戶評(píng)估充電樁行業(yè)投資價(jià)值。

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