CSO，合同銷售組織，承接醫(yī)藥產品推廣職能，如今醫(yī)藥二級經銷、縣市代理的新身份、新名稱。CSO主要為客戶在銷售和市場營銷方面提供全面的專業(yè)服務，包括市場調研、產品策劃、市場推廣、產品宣傳、渠道設計和終端促銷等內容，幫助制藥企業(yè)分擔風險，協助處理產品各類公關
CSO，合同銷售組織，承接醫(yī)藥產品推廣職能，如今醫(yī)藥二級經銷、縣市代理的新身份、新名稱。CSO主要為客戶在銷售和市場營銷方面提供全面的專業(yè)服務，包括市場調研、產品策劃、市場推廣、產品宣傳、渠道設計和終端促銷等內容，幫助制藥企業(yè)分擔風險，協助處理產品各類公關事務。
CSO早期起源于歐美醫(yī)藥市場，在中國已經存在多年，并非新鮮事物。突然熱門是因為國內醫(yī)藥銷售市場實行兩票制、營改增、醫(yī)藥代表備案制對銷售模式產生巨大影響，如何合規(guī)進行銷售是中國醫(yī)藥營銷所面臨的巨大挑戰(zhàn)。所以，越來越多的企業(yè)投入到CSO模式中去，CSO成為了醫(yī)藥流通的新貴。
在兩票制和MAH制度政策出臺之前，CSO公司在國外已經很普遍，國內也有康哲、億騰、泰凌這三家處于領先的公司，他們的業(yè)績也是眾所周知的，這些公司在成立之初，都是通過其廣泛覆蓋的營銷網絡，承接一些優(yōu)質產品進行推廣銷售。
經分析整理CSO企業(yè)官網信息，了解到醫(yī)藥CSO企業(yè)中，40.3%主承業(yè)務為普藥;22.3%主承業(yè)務為仿制藥;17%主承業(yè)務為醫(yī)療器械;12%主承業(yè)務為OTC;0.4%主承業(yè)務為原研藥。
2018年4月3日，國務院辦公廳發(fā)布《國務院辦公廳關于改革完善仿制藥供應保障及使用政策的意見國辦發(fā)〔2018〕20》，進一步明確了仿制藥的研發(fā)、配套使用等多個方面的相關政策。中研普華預計未來CSO企業(yè)主承業(yè)務還是以普通藥為主，我國對仿制藥的大力支持也會使CSO企業(yè)對仿制藥的主承業(yè)務增加。
CSO公司是MAH制度下產生的一個機遇，不具備生產能力的科研機構和個人，通過授權委托，無論是委托給生產企業(yè)還是經營企業(yè)，被委托者實際上承擔了CSO的職能，要發(fā)展和推動MAH制度，假如不解決通過授權委托關系是無法走通的。全球CSO行業(yè)整體屬于導入期，但是隨著醫(yī)藥外包行業(yè)專業(yè)化的發(fā)展，銷售外包有望成為新發(fā)展趨勢。我國受益于成本、政策等優(yōu)勢，CSO市場規(guī)模快速增加。
專業(yè)化、規(guī)?；荂SO企業(yè)未來的發(fā)展方向。一方面，提供專業(yè)一體化的服務是CSO公司不斷發(fā)展完善自身服務質量的必然方向。另一方面，由于客戶、渠道等資源是CSO行業(yè)的核心競爭要素，CSO企業(yè)在自身壯大發(fā)展之路上必然會通過橫縱向的并購整合來擴張自身的客戶端、渠道端，從而成長成為大型CSO企業(yè)。全球大型藥企將精力放在種類有限的熱門產品組合上，將產品營銷推廣交給CSO完成;國外中小型藥企由于對中國市場缺乏了解，為盡快開拓市場，紛紛選擇借助本土CSO進行營銷。而熟悉國內市場的本土CSO正適合承擔進口藥的推廣銷售，進口藥市場現已經成為國內CSO的一大主戰(zhàn)場。
根據中研普華研究院《2018-2023年中國CSO行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風險預測報告》顯示：
2018-2023年CSO市場規(guī)模預測
2017年是兩票制全面落地的一年，而數據顯示2017年全國猛地冒出49413家CSO公司。這正好應證了因兩票制的頒布，很多人被票沖暈了頭腦，草草注冊一個CSO，以解開票之愁?；诖?，中研普華預計2018年我國CSO市場會出現增速放緩，預計2023年我國CSO市場規(guī)模接近700億元。
圖表：2018-2023年我國CSO市場規(guī)模預測
數據來源：中研普華
未來CSO行業(yè)將如何發(fā)展?請關注中研普華研究院報告《2018-2023年中國CSO行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風險預測報告》。
2020-2025年醫(yī)藥保健品市場投資前景分析及供需格局研究預測報告
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