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新款iPhone降價(jià) 蘋果打的什么算盤?

  • 2018年12月25日 FanTianQing來(lái)源:手機(jī)新浪網(wǎng) 494 26
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深陷與高通專利訴訟漩渦的蘋果,正在中國(guó)地區(qū)為提升新iPhone的銷量努力。

新款iPhone在中國(guó)變相降價(jià),蘋果打的什么算盤?

近日,蘋果中國(guó)官網(wǎng)上線了折抵換購(gòu)的活動(dòng),用戶可以用手中的舊iPhone折價(jià)換新,以更優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買iPhone XR或iPhone XS兩款新機(jī)。不過(guò)業(yè)內(nèi)人士分析,蘋果采取促銷活動(dòng)目的是防止老iPhone用戶流失,對(duì)新iPhone銷量的提升恐怕有限。

促銷新iPhone,實(shí)為變相降價(jià)?

蘋果中國(guó)官網(wǎng)的信息顯示,折抵換購(gòu),iPhone XR僅RMB 4399起,iPhone XS僅RMB 6599元起。目前,iPhone XR官方售價(jià)6499元起,iPhone XS售價(jià)8699元起,這意味著消費(fèi)者憑手中的舊iPhone最高可抵2100元。

12月23日,記者來(lái)到了蘋果華貿(mào)購(gòu)物中心直營(yíng)店,店內(nèi)多個(gè)顯眼位置擺放著“折抵換購(gòu)iPhone XR,僅RMB 4399起”的廣告牌,上面寫著:“用符合條件的iPhone以舊換新,現(xiàn)場(chǎng)可直接享受折抵優(yōu)惠。我們會(huì)幫你快速安全地設(shè)置新手機(jī),指導(dǎo)你進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移?!?/p>

對(duì)于折抵價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn),廣告牌提示,價(jià)格取決于所折抵iPhone的機(jī)型和狀況,需要自行備份所有數(shù)據(jù),蘋果不對(duì)任何文件或數(shù)據(jù)的丟失負(fù)責(zé)。

一位店員告訴記者,所以iPhone產(chǎn)品均可參加上述活動(dòng),但推薦iPhone 6以上型號(hào)的產(chǎn)品參與,原因是“折抵價(jià)格較高”?!霸谝郧暗囊耘f換新活動(dòng)中,iPhone 6只能折600塊錢,現(xiàn)在折抵換購(gòu)能抵1200塊錢。”上述店員說(shuō)。

另一位店員告訴記者,具體價(jià)格是檢測(cè)機(jī)器依據(jù)iPhone的序列號(hào)定的,只要手機(jī)沒(méi)有進(jìn)水、變形、碎屏即可?!笆謾C(jī)稍微有些劃痕、掉漆都不影響參與活動(dòng),也不會(huì)貶值?!痹摰陠T說(shuō)。

據(jù)了解,該活動(dòng)將于2019年1月31日結(jié)束,僅適用于蘋果線下零售店(包括直營(yíng)店和授權(quán)經(jīng)銷商),并且直營(yíng)店和授權(quán)經(jīng)銷商對(duì)舊iPhone的折抵價(jià)格可能不一樣,折抵金額只能用于購(gòu)買新iPhone。

郭先生的iPhone 6(16G)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)出的價(jià)格是1200元。他對(duì)記者表示,自己的手機(jī)有些掉漆,內(nèi)存也小,1200元的價(jià)格可以接受?!疤O果此次活動(dòng)是想說(shuō)兩款新iPhone價(jià)格很低,說(shuō)白了就是變相降價(jià)?!惫壬f(shuō)。

蘋果打的什么算盤?

參與促銷活動(dòng)的iPhone XR、iPhone XS是在今年9月13日發(fā)布的,并在當(dāng)月21日在中國(guó)地區(qū)開售,距今僅三個(gè)多月時(shí)間。值得注意的是,促銷新iPhone,中國(guó)不是第一站。12月初,蘋果在美國(guó)官網(wǎng)上線了折價(jià)換新的優(yōu)惠活動(dòng),并向老用戶推送消息,宣傳新iPhone,鼓勵(lì)用戶參與以舊換新。此前,蘋果還在日本為運(yùn)營(yíng)商提供補(bǔ)貼促使運(yùn)營(yíng)商以三折銷售iPhone XR。

業(yè)內(nèi)人士分析,在全球主要市場(chǎng)的促銷活動(dòng)是在新iPhone銷量不佳的背景下做出的選擇。根據(jù)第一手機(jī)界研究院發(fā)布的數(shù)據(jù),今年9月份,蘋果新品開售第一周(9月21日-9月30日),iPhone XS Max的銷量?jī)H為48萬(wàn)臺(tái),iPhone XS的銷量?jī)H為8萬(wàn)臺(tái),遠(yuǎn)低于蘋果自身和業(yè)界預(yù)期。

此外,新iPhone未發(fā)售就跌破了官方售價(jià),在市場(chǎng)上的實(shí)際銷售價(jià)格更是一路走低。中國(guó)的零售商甚至上市兩周就降價(jià)銷售,創(chuàng)下了iPhone上市降價(jià)最快紀(jì)錄,往年“黃牛瘋狂囤貨”更是難以再現(xiàn)。

銷量不佳直接導(dǎo)致訂單削減。據(jù)媒體報(bào)道,11月份,蘋果通知代工廠富士康和和碩,將進(jìn)一步削減了最新發(fā)布的3款手機(jī)生產(chǎn)訂單,比最初計(jì)劃的水平減少了約 30%。

第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚表示,蘋果此次所采取的促銷行為,在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力下,蘋果此舉實(shí)際是在“清理庫(kù)存”。

孫燕飚說(shuō):“蘋果手機(jī)近年來(lái)一路提價(jià),銷量卻持續(xù)下滑,這說(shuō)明其營(yíng)銷策略存在問(wèn)題。此次蘋果采取對(duì)iPhoneXR等部分機(jī)型進(jìn)行降價(jià),主要是因?yàn)槠淝捌陬A(yù)期過(guò)高,形成了巨大庫(kù)存量,需要通過(guò)促銷等方式消化庫(kù)存。未來(lái),蘋果的其它新款機(jī)型也可能會(huì)降價(jià)?!?/p>

TMT分析師付亮在接受?采訪時(shí)則認(rèn)為,蘋果采取促銷活動(dòng)的目的是為了防止老iPhone用戶流失,推動(dòng)用戶換新機(jī)?!澳壳俺绹?guó)地區(qū)外,蘋果在全球其他市場(chǎng)都面臨比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)。近兩年,蘋果已經(jīng)注意到iPhone銷量減少,故采用提高單品價(jià)格的以保證營(yíng)收和利潤(rùn)。但隨著中國(guó)手機(jī)品牌崛起,iPhone銷量進(jìn)一步下滑,靠提高單品價(jià)格來(lái)保證利潤(rùn)的方式難以為繼。盡管如此,對(duì)于新iPhone來(lái)說(shuō),還遠(yuǎn)沒(méi)到清庫(kù)存的地步?!?/p>

手機(jī)企業(yè)當(dāng)前如何做出正確的投資規(guī)劃和戰(zhàn)略選擇?

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