家居建材裝修公司要想快速發(fā)展壯大 要避免這7大毛?。?/h1>

• 2018年12月22日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 254 8
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  行業(yè)去傳統(tǒng)因子迫在眉睫，開關(guān)插座行業(yè)、展具行業(yè)及智能家居擁抱互聯(lián)網(wǎng)才能轉(zhuǎn)型升級并獲得提升！

  開關(guān)插座是指安裝在墻壁上使用的電器開關(guān)與插座，是一種家居裝飾功能用品，是用來接通和斷開電路使用的家用電器。目前墻壁開關(guān)插座結(jié)構(gòu)主要由面板、開關(guān)插座組合而成。近年來，中國開關(guān)插座行業(yè)...

青垚在《改盡江山舊》里寫道，人生最大的絕望，莫過于置身一場緩慢推進(jìn)的敗局。

青垚在《改盡江山舊》里寫道，人生最大的絕望，莫過于置身一場緩慢推進(jìn)的敗局。

而大多數(shù)敗局，其實(shí)都是人自己造成的。

敗局有兩種，一個(gè)是連續(xù)虧損，不是戰(zhàn)略性的，而是業(yè)務(wù)萎縮，營收下滑，新業(yè)務(wù)開發(fā)不力，風(fēng)雨飄搖，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。另一個(gè)是被逼的關(guān)門停業(yè)，直接遭遇摧毀性打擊。

每年規(guī)模以上的家具、建材與裝修類公司，虧損的少說也有幾千家。算上一些比較小的，估計(jì)早就上萬家了。而倒閉關(guān)門的也不少，只考慮那些浮出水面的、被輿論關(guān)注到的公司，一年少說也有幾百家。

2018年，曾引起廣泛關(guān)注的破產(chǎn)或高額負(fù)債危機(jī)事件，至少有一號家居網(wǎng)、泥巴公社、蘋果裝飾、優(yōu)居客、旭日裝飾、誠豐家具、好來屋櫥柜、家博士、金牛陶瓷、華雄陶瓷、新澳陶瓷、中福陶瓷等等。

之前傳出的好來屋櫥柜破產(chǎn)清算一事，最近大材研究發(fā)現(xiàn)，該公司網(wǎng)站又能正常訪問，還在紅星美凱龍開了新的門店，難道緩過來了?

官網(wǎng)上發(fā)布了一則申請，其中提到，好來屋廚柜、好來屋廚柜·全屋定制是好來國際集團(tuán)旗下的品牌，從2016年開始，原“好來屋廚柜”品牌停止授權(quán)給好來屋廚柜(廈門)有限公司運(yùn)營。現(xiàn)“好來屋櫥柜·全屋定制”和好來屋廚柜(廈門)有限公司沒有任何法律關(guān)系。

如果扭轉(zhuǎn)局面，特別祝賀。

記者研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)遭遇倒閉危機(jī)，甚至破產(chǎn)關(guān)門的公司，只要不是老板主動退出或關(guān)停，都至少染上了以下某一種毛病。病一旦發(fā)作，可能就入膏肓，不可救了。

1、忽視銷售渠道的變化，覺得老套路還玩得轉(zhuǎn)，做精做深就可以了，沒必要再去擁抱潮流。

那就說說現(xiàn)實(shí)情況吧，精裝房交付正帶來空前劇烈的沖擊，部分城市的成品住宅可能高達(dá)50%，導(dǎo)致新房裝修量減少，可供裝修公司開發(fā)的客源必然會逐步減少。

池子里就那么多魚，一堆人去網(wǎng)，哪怕你力氣再大，能網(wǎng)到幾條?

再者，業(yè)主收房后，即使開發(fā)商裝修的質(zhì)量一般，但大多數(shù)人不會撬掉重裝的，意味著新房的硬裝市場沒了，地板涂料瓷磚等材料的需求被開發(fā)商截了，很多不做精裝房的商家，生意必然被擠壓。

中裝速配、斑馬倉、易日通、蟻安居等家居建材供應(yīng)鏈平臺的出現(xiàn)，他們會給裝修公司與小經(jīng)銷商供貨，廠家又多了一條渠道，意味著本地經(jīng)銷商又少了一條來錢的源頭。整裝又來了，你跟不跟?

有不少的一撥人，還是沉浸于傳統(tǒng)的三板斧，覺得小區(qū)截流推廣、電話營銷搞扎實(shí)了，就行。

可知道，這兩種營銷方式，只要是個(gè)公司就沒有放棄，拼得頭破血流了。率先搶食競爭還沒有飽和的渠道紅利，才最關(guān)鍵，比如抖音、頭條號、朋友圈、小區(qū)群等等。

2、低價(jià)競爭，風(fēng)控意識缺乏，單拿得越多，虧得越多。

打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是常態(tài)，有些公司還敢虧著賣，只為了把客戶搶下。

以前行業(yè)里的價(jià)格戰(zhàn)，有一個(gè)底線，起碼要保證利潤。

而后來的互聯(lián)網(wǎng)思維影響、資本思維攪局，情況變了，只要把單子拿夠，把市場占下來，把對手?jǐn)D出去，不用怕虧損。

在這種經(jīng)營思路下，資金鏈有風(fēng)吹草動，就可能崩盤。

3、電話營銷被整治，傳統(tǒng)家裝公司的營銷方式被砍掉一臂，結(jié)果又沒有三頭六臂，悔不當(dāng)初多建立幾條營銷線。

4、飲鴆止渴式的高成本營銷、高成本引流等方式，成為壓垮公司的一根稻草。

比如有些互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺，提點(diǎn)已經(jīng)非常高，但還是有裝修、家居與建材公司擠進(jìn)去，就為了搶單，導(dǎo)致項(xiàng)目利潤非常薄，拿多了反而繃緊資金鏈。

最可怕的是，有些公司居然依賴上了第三方平臺，那就糟糕了，最后喪失了話語權(quán)，只能被平臺牽著走，看臉色吃飯。

當(dāng)然，還有些公司，花大錢請了明星代言，結(jié)果沒有用好，導(dǎo)致產(chǎn)出非常差。明星代言費(fèi)都成了負(fù)擔(dān)。

大材研究提醒，還在跟風(fēng)投機(jī)場、高鐵站廣告的行業(yè)同仁，要注意算算細(xì)賬。要投，就要投出聲勢來。

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家居行業(yè)發(fā)展機(jī)遇大，如何驅(qū)動行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力？

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