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家裝輔材一站式配送供應鏈 是“風口”還是“坑口”?

  • 2018年12月13日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 311 13
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據(jù)說投資界有一種說法,有一種好的創(chuàng)業(yè)公司模式叫獵殺恐龍,就是盡量找一個體量巨大但是效率低下的存量市場。

據(jù)說投資界有一種說法,有一種好的創(chuàng)業(yè)公司模式叫獵殺恐龍,就是盡量找一個體量巨大但是效率低下的存量市場。

家裝建材行業(yè)是一個再傳統(tǒng)不過,同時體量巨大的行業(yè)。而且建材流通和交易效率似乎也很低,互聯(lián)網(wǎng)滲透率很低。很多創(chuàng)業(yè)者看到了這個體型巨大行動遲緩的恐龍,看到了機會!

從16年開始,家裝輔材市場不斷出現(xiàn)一種創(chuàng)業(yè)公司,模式也很簡單,為家裝公司和項目經(jīng)理(或者叫工長、工頭)提供家裝施工中的全品類輔材(水電木瓦油等等)。


建筑輔材市場上現(xiàn)有的主要經(jīng)營模式

大型的建材商場,比如紅星美凱龍、居然之家,百安居以及全國各區(qū)域的其他建材城,他們?yōu)榻ㄖo材商家提供了一個線下集中的交易賣場,客戶在這種市場中可以找到所需要的裝飾材料,即所謂搭臺讓別人唱戲;

一種是商家自營的建材賣場或本土中大型的建材門店,公司獨立采購多品類家裝輔材,成為產(chǎn)品寬線批發(fā)零售商;一種是數(shù)量最多的本土同城輔材品牌代理分銷商或夫妻老婆店,這種屬于窄線批發(fā)零售商。本身可能主營某一品類的輔材品牌,同時順應市場和客戶需求售賣與自營建材品類相關的互補輔材產(chǎn)品,比如水電,油漆輔料,板材五金等等;

其實還有一種,我們在小區(qū)邊上經(jīng)??吹降慕ú奈褰鸬?,只零星售賣。裝修工人裝修時臨時缺個零星材料、又或者你自己家地漏、軟管、水龍頭換了急需買個替換,需花比較高的價格。

產(chǎn)業(yè)角度看家裝輔材

從建材產(chǎn)業(yè)角度看,建材行業(yè)依附于地產(chǎn)行業(yè)。在經(jīng)濟周期的影響下,地產(chǎn)的周期性需求與供給的巨大變化往往導致下游建材行業(yè)受到更大的影響(此處我們只講建材流通兩大領域中的家裝輔材,工程輔材領域暫不考慮)。

從行業(yè)供應鏈角度看,傳統(tǒng)建材行業(yè)工廠往往依靠層層代理去實現(xiàn)產(chǎn)品的全國銷售。與此同時,由于層層代理導致供應鏈的“牛鞭效應”特別明顯,供應鏈的核心點「計劃」往往無法準確。從而前端的工廠在生產(chǎn)環(huán)節(jié)往往無法正確預估前端的零售銷量導致產(chǎn)能過剩;

國內(nèi)家裝輔材行業(yè)不同于國外,本身是一個大行業(yè)小企業(yè)的格局(行業(yè)統(tǒng)計家裝輔材大致在3000億左右的體量),全國性的家裝輔材品牌很少,與此同時存在數(shù)量極為龐大的小品牌(這也和輔材本地服務化屬性相關、全國性配送成本占比較高也是一個因素)。

“獵殺恐龍”的獵手們

在家裝輔材一站式配送公司并未出現(xiàn)時,如果我們?nèi)ソú氖袌?,其實可以看到市場交易中,因為需求而催生的家裝輔材相關聯(lián)的多品類經(jīng)營模式,就是前文提到家裝輔材經(jīng)營模式3中的諸如水電,油漆輔料,板材五金等等商家。

15年起,行業(yè)開始陸續(xù)出現(xiàn)家裝輔材一站式配送公司,集中在北京和上海地區(qū),這些創(chuàng)業(yè)公司大致可分為:“外行”團隊創(chuàng)業(yè)、傳統(tǒng)建材商轉型、大型建材集團跟進;

其開展的同城配送業(yè)務多則20幾個城市,少則1到2個,營收規(guī)模也從幾千萬到數(shù)億不等;以目前行業(yè)規(guī)模,發(fā)展空間足夠大。同時,這兩年正是由于輔材的同城服務屬性,這種模式正在有越來越多的本土建材商轉型參與其中,在家裝輔材一站式配送模式在國內(nèi)很多城市還未出現(xiàn)白熱化,但現(xiàn)在新進者和潛在競爭者正越來越感覺到此領域是藍海變紅海。

“巷戰(zhàn)”未來會在更多城市打起來。

獵手在模式上的優(yōu)勢

如果從線上線下的差異上講,輔材一站式配送的模式更像是將線下市場中自發(fā)生成的多品類輔材批發(fā)零售商模式搬到了線上,但解決了幾個問題:

第一,實現(xiàn)產(chǎn)品信息化、快速匹配買賣雙方需求、業(yè)務在線化管理,;

第二,從單品類、多品類到全品類,將客戶線下逛多家找貨變?yōu)橐徽臼劫忼R,提升了購買效率;

第三,商家的多家多次配送變成了一家集中配送,物流成本降低;

第四,多品牌建材的營銷成本變成一次營銷成本,降低建材銷售成本;

第五,全品類銷售提升了客單價,成本降低效率提高便可降低客戶采購成本;

就像是一些家裝輔材模式創(chuàng)業(yè)者所說的:多、快、好、省。

當然,“好”這里可能存疑,因為目前大部分一站式家裝輔材公司更多是“拿來主義”,為客戶匹配市場現(xiàn)有產(chǎn)品,很少在產(chǎn)品研發(fā)上,在產(chǎn)品供給側上進行改善。但這個后期我相信隨著競爭加劇后期會逐步看到效果。

目前如果能遏制建材市場魚龍混珠的假冒產(chǎn)品現(xiàn)象也算是大功一件,更不說在行業(yè)效率上的提升。

家裝一站式輔材配送公司很多是從垂直行業(yè)在線化、系統(tǒng)管理化上做了家裝輔材的在線化寬線批發(fā)商,在和傳統(tǒng)建材行業(yè)里的所有輔材商家競爭,努力去推動行業(yè)效率往右上方移動,無法及時跟進的競爭者就會落入“死亡區(qū)域”。這是一場家裝輔材領域的供應鏈變革!


家裝行業(yè)競爭形勢嚴峻,如何合理布局才能立于不?。?/p>專家免費咨詢答疑

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