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整裝很美很燒錢(qián) 整裝迷霧的突圍尚待實(shí)踐者不斷探索

  • 2018年8月23日 YaoEnHua來(lái)源:中華衣柜網(wǎng) 1066 68
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整裝很美也很燒錢(qián),目前整裝企業(yè)一邊需要不斷燒錢(qián)去搶奪市場(chǎng),一邊因?yàn)殄e(cuò)綜復(fù)雜的非標(biāo)材料以及施工的非標(biāo)化,消費(fèi)者投訴不斷,整裝公司成為了一個(gè)并不專(zhuān)業(yè)的“救火員”,還得面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn),同樣處于內(nèi)傷階段。

整裝由于市場(chǎng)存在的一站式消費(fèi)需求、廣闊的市場(chǎng)空間和高毛利的客單價(jià)等誘人因素,吸引了大批企業(yè)入局。整裝在消費(fèi)盈利模式理論上是存在的,但實(shí)際操作上很難賺錢(qián),整裝迷霧的突圍尚待實(shí)踐者不斷探索,創(chuàng)造出真正經(jīng)得起檢驗(yàn)的盈利方法。


當(dāng)下家居行業(yè)最熱的詞,非“整裝”莫屬。

全屋定制家居第一梯隊(duì)里,尚品宅配最早推出“新居整裝”,并選擇在廣東佛山和四川成都試水,收費(fèi)價(jià)格是每平方米1150元,工期60個(gè)工作日;歐派隨后推出“星居整裝”,選擇在廣州分公司屬下的直營(yíng)店試水,收費(fèi)價(jià)格是每平方米1680元。

這兩家在全屋定制家居行業(yè)數(shù)一數(shù)二的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”在整裝業(yè)務(wù)的比拼上可謂是“針?shù)h相對(duì)”,無(wú)論是名字還是試水地點(diǎn)、價(jià)格都非常相似。

另外,全屋定制第一梯隊(duì)的索菲亞也在悄悄嘗試整裝,并在個(gè)別區(qū)域小范圍試錯(cuò),因處于摸索階段尚未大張旗鼓對(duì)外宣傳。

整裝很“美”

整裝到底有多美,吸引著傳統(tǒng)的家裝公司、新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司和最時(shí)尚的全屋定制家居公司,乃至于房地產(chǎn)巨頭、建材名企等一窩蜂地涌入?

這是由于消費(fèi)者對(duì)“拎包入住”需求代表未來(lái)最大的趨勢(shì),而目前在消費(fèi)者這一塊需求的滿足上又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

此外,在整個(gè)新零售的消費(fèi)體驗(yàn)趨勢(shì)之下,只有整裝與一站式、定制化、多品類(lèi)等新零售特點(diǎn)吻合,有許多提升的空間。

萬(wàn)億家裝市場(chǎng)里面,充斥著太多裝修游擊隊(duì),他們?cè)谧屜M(fèi)者體驗(yàn)極差的同時(shí),也讓消費(fèi)者產(chǎn)生了對(duì)“正規(guī)軍”強(qiáng)烈的渴求。

除了市場(chǎng)是一片“藍(lán)?!?,整裝的客單價(jià)也很“美”。

如果說(shuō)全屋定制的客單價(jià)在幾萬(wàn)-十幾萬(wàn)元不等,那么整裝的客單價(jià)起步就是10萬(wàn)元以上,對(duì)于營(yíng)業(yè)收入的貢獻(xiàn)度,整裝遠(yuǎn)大于全屋定制。

此外,整裝包括了全屋定制、建材、家紡、家電......誰(shuí)搶占了整裝的入口,誰(shuí)就擁有了對(duì)“家”相關(guān)產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán),誰(shuí)就是新平臺(tái)的搭建者,剩下的企業(yè)就只有坐等被整合,或者玩得再好也只是一個(gè)“玩家”。

整裝強(qiáng)大的保羅萬(wàn)象的能力,對(duì)大家居產(chǎn)業(yè)鏈的重新塑造,讓很多產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)看到了洗牌的可能性,也感受到了危機(jī)與機(jī)遇。

“我來(lái)了,我看到,我征服”,整裝很美。有人說(shuō),抓住整裝就是抓住了未來(lái),就像當(dāng)年抓住全屋定制就等于抓住未來(lái)一樣。

整裝很“燒錢(qián)”

在大自然中,越是美的東西越危險(xiǎn)。同理,在商業(yè)世界中,前景很美的領(lǐng)域?qū)τ陂_(kāi)拓者來(lái)說(shuō),都是布滿了荊棘,需要人們前期投入很多。

整裝很美,整裝也很“燒錢(qián)”。最早做整裝的“愛(ài)空間”成立于2014年,2015年獲順為投資后,打出從毛坯到精裝,僅需20天、699每平米令人咋舌的交付時(shí)間與價(jià)格。

然而真正試水市場(chǎng)后,面對(duì)消費(fèi)者的海量的投訴,交付時(shí)間超時(shí)自打臉的無(wú)奈,在2017年4月23日,愛(ài)空間CEO陳煒宣布放棄這兩個(gè)標(biāo)簽,即日起下線699元/平方米套餐,推出899元/平方米和1200元/平方米兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化新品。從699漲價(jià)到899,愛(ài)空間漲價(jià)幅度高達(dá)30%;裝修工期也從原來(lái)宣傳的20天變?yōu)?3天。

數(shù)據(jù)顯示,愛(ài)空間A輪獲順為投資六千萬(wàn),B輪獲1.35億投資,在C輪獲國(guó)美投資之前的兩年里,愛(ài)空間已燒去近2億,為了更大的客戶(hù)流量,很多互聯(lián)網(wǎng)家裝都是在“賠本賺吆喝”。

另外,自2017年以來(lái),尤其是2018年,很多家裝企業(yè)資金鏈斷裂,如實(shí)創(chuàng)、一號(hào)家居網(wǎng)、蘋(píng)果裝飾及其子公司、我愛(ài)我家等門(mén)店關(guān)閉,都在顯示整裝經(jīng)營(yíng)并非如想象的美好。現(xiàn)在還在堅(jiān)持做整裝的企業(yè),大多是獲得天使投資、上市融資,或者有主營(yíng)業(yè)務(wù)支持,總之是一段時(shí)間內(nèi)不依靠整裝生存。

整裝公司一開(kāi)始以低價(jià)、透明的形象能形成更好的口碑,積累更多的客戶(hù),但低價(jià)帶來(lái)的是低利潤(rùn),為了搶占更多的市場(chǎng)份額,甚至是負(fù)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)。初期,在資金鏈還沒(méi)有斷裂的情況下尚可維持,但一旦資金鏈斷裂,后期又沒(méi)有資本注入,就很容易消亡。

一名整裝公司的合作供應(yīng)商甚至說(shuō):“現(xiàn)在80%的整裝,資金鏈都有問(wèn)題。大型的整裝公司都有跑路的,何況小型的?,F(xiàn)在很多企業(yè)都掉到坑里去了,收不回錢(qián),市場(chǎng)上只要規(guī)模大一些的經(jīng)銷(xiāo)商,多多少少都有在整裝公司應(yīng)收的款項(xiàng)沒(méi)收回來(lái)?!?/p>

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