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站隊(duì)BAT對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說重要嗎?

  • 2018年8月15日 ZhangHongYuan來源:證券時(shí)報(bào) 620 35
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站隊(duì)BAT對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說真的這么重要嗎?什么時(shí)間介入?怎么利用資源?

在投資界,BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)三大巨頭一向被視為“深口袋”,出手闊綽還自帶資源,讓不少創(chuàng)業(yè)公司垂涎三尺。近日,連全球咖啡巨頭星巴克都牽手阿里巴巴,一起做起了外賣咖啡的生意。IT桔子數(shù)據(jù)顯示,約有65%的獨(dú)角獸公司獲得過BAT的投資,許多獨(dú)角獸能迅速獲得流量、打開市場,不得不歸功于這些強(qiáng)大的“金主爸爸”。

然而,硬幣的另外一面卻是,接受BAT的投資,或?qū)?huì)喪失一定的獨(dú)立性,也有可能把自己的競爭對(duì)手推向了另一個(gè)巨頭,而除了資金以外,曾經(jīng)想象中的流量、資源還未必都能如愿獲取。那么,站隊(duì)BAT對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說真的這么重要嗎?什么時(shí)間介入?怎么利用資源?這都是創(chuàng)業(yè)者在接受投資之前需要審慎考慮的。

搭流量的“便車”

盡管近期股價(jià)跌了不少,但阿里巴巴和騰訊的市值依然接近5000億美元。而且,近年來,這兩家公司的觸角已從自身的業(yè)務(wù)延伸至出行、餐飲、零售等領(lǐng)域,且雙方的戰(zhàn)火越燒越烈,還波及了不少非自身陣營的企業(yè)。

所謂“大樹腳下寸草不生”,在中國創(chuàng)業(yè)者看來,BAT就像三座無法逾越的大山,他們所擁有的平臺(tái)和資源幾乎是無可比擬的。除了大額支票外,騰訊旗下的微信擁有逾10億用戶,阿里巴巴旗下的電商平臺(tái)擁有100萬商家。在全中國的移動(dòng)支付交易中,高達(dá)94%是通過微信支付和支付寶完成的。若能乘上他們的“東風(fēng)”,或許就能走上發(fā)展的“高速公路”,反之,早晚會(huì)被吞并。因此,越來越多創(chuàng)業(yè)者意識(shí)到,要成為“獨(dú)角獸”,這是一股不可抗拒的力量,也是難以抵制的誘惑。

去年年底和今年年中,國內(nèi)人工智能龍頭企業(yè)商湯科技和曠視科技分別前后獲得阿里巴巴投資,有業(yè)內(nèi)人士分析,這兩家龍頭企業(yè)接受阿里巴巴的投資對(duì)他們大有裨益。對(duì)商湯科技而言,阿里巴巴擁有龐大的數(shù)據(jù)和應(yīng)用場景,可以為其提供高級(jí)別的場景,為其創(chuàng)新型技術(shù)應(yīng)用提供入口;而對(duì)曠視科技而言,阿里巴巴的支付寶、新零售等應(yīng)用場景也可以使其受益。而這種技術(shù)落地的場景,都是這兩家企業(yè)所不具備的。

因此,除了強(qiáng)大的品牌背書外,流量和資源也是眾多創(chuàng)業(yè)者所看重的。但是,也并非每家被投資的企業(yè)都能享受到這些“福利”?!氨热珧v訊投資了幾百家公司,不太可能每家公司都能獲得騰訊的資源,能獲得資源的一定是在戰(zhàn)略上和騰訊非常互補(bǔ)的?!鄙钲谀惩顿Y機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人葉女士告訴記者,比如騰訊投資的游戲類項(xiàng)目,多數(shù)能獲得較大的KA(關(guān)鍵客戶)的導(dǎo)流;小米投資的項(xiàng)目,若能進(jìn)入其產(chǎn)品生態(tài)中,業(yè)務(wù)就不用愁了。

這就不難看出,BAT投資的策略和目的。“他們看項(xiàng)目主要以戰(zhàn)略投資為主,對(duì)企業(yè)掙多少錢、能不能上市并不太在乎,只在乎戰(zhàn)略上的協(xié)同,因此只要條件合適的項(xiàng)目拿錢特別快?!钡?,獲得BAT投資并非一本萬利,葉女士告訴記者,多數(shù)項(xiàng)目都是被當(dāng)做戰(zhàn)略武器使用,根本目的是為核心業(yè)務(wù)建立護(hù)城河。這在一些案例中也顯而易見,比如阿里收購餓了么,就是為了守住被美團(tuán)蠶食的市場;騰訊投資趣頭條,是為了給自己的社交產(chǎn)品對(duì)抗今日頭條等增加籌碼。

尷尬的排他反應(yīng)

很多時(shí)候,接受了BAT任意一方的投資,也意味著把自己獲取另外兩方投資的機(jī)會(huì)堵死,或者把競爭對(duì)手推向了另外兩個(gè)巨頭,這是因?yàn)锽AT之間存在一定程度的相互排斥。這一點(diǎn),曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者、如今的天使投資人王剛體會(huì)頗深。

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