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一次世界杯營(yíng)銷 能讓國內(nèi)廚電企業(yè)成功突圍嗎?

  • 2018年7月17日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 1064 68
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地產(chǎn)調(diào)控,令新增需求不振;春節(jié)錯(cuò)位,延緩家裝節(jié)奏;去年同期地產(chǎn)火爆導(dǎo)致基數(shù)較高;而美的、海爾等綜合性家電巨頭紛紛進(jìn)軍廚電領(lǐng)域,更加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

研發(fā)創(chuàng)新能力欠缺、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、上游原材料價(jià)格波動(dòng);

大廚電行業(yè)2018年首季零售額128億元,同比下滑6.1%;

老板電器、華帝股份、萬和電氣的營(yíng)收與凈利潤(rùn)增幅下降,股價(jià)下跌。

艱難上半年

2018年1至5月

抽油煙機(jī)銷售145億元,同比下降8%

燃?xì)庠钿N售額79億元,同比下降3.6%

消毒柜銷售額18億元,同比下降5.3%


競(jìng)爭(zhēng)更激烈

地產(chǎn)調(diào)控,令新增需求不振;春節(jié)錯(cuò)位,延緩家裝節(jié)奏;去年同期地產(chǎn)火爆導(dǎo)致基數(shù)較高;而美的、海爾等綜合性家電巨頭紛紛進(jìn)軍廚電領(lǐng)域,更加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

貝肯鮑爾說,“綠茵場(chǎng)上滾動(dòng)的不是足球,而是黃金?!眮碜灾袊C券報(bào)的消息,本屆世界杯,中國企業(yè)廣告支出達(dá)8.35億美元,高居全球第一。其中,廚電企業(yè)盛況空前——品牌贊助的球隊(duì)奪冠,消費(fèi)者就能獲得返現(xiàn)甚至免單,吸引了足夠的眼球。

廚電品牌大手筆營(yíng)銷的背后,是今年第一季度行業(yè)集體遇冷。調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,大廚電行業(yè)2018年首季的零售額為128億元,同比下滑6.1%,這是近幾年大廚電行業(yè)首次遇冷。廚電上市公司今年一季度的增速也明顯放緩,老板電器、華帝股份、萬和電氣的營(yíng)收與凈利潤(rùn)增幅均有所下降,股價(jià)下跌。

廚電企業(yè)玩轉(zhuǎn)世界杯營(yíng)銷

2018俄羅斯世界杯,中國廚電企業(yè)的營(yíng)銷方式奪人眼球。華帝承諾“法國隊(duì)奪冠,華帝退全款”;比利時(shí)隊(duì)贊助商美菱電器宣布“比利時(shí)奪冠,M鮮生免單”;萬和力挺阿根廷隊(duì),推出“阿根廷奪冠,萬和全免單”等活動(dòng),并在北京、深圳、鄭州、南京推出了“萬和世界杯地鐵專列”;

隨著阿根廷早早出局,萬和的世界杯營(yíng)銷戛然而止。相比之下,而華帝迎來名利雙收。蘇寧金融研究院高級(jí)研究員付一夫表示,此活動(dòng)一出,華帝線下與線上渠道的銷售額分別超過了7億元和3億元,同比增長(zhǎng)分別超過20%和30%,帶動(dòng)銷售的作用極其明顯。華帝稱“奪冠退款”活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用屬可控費(fèi)用,不會(huì)對(duì)銷售體系和公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生重大影響,付一夫認(rèn)為,這一營(yíng)銷策略是成功的。

就在華帝玩轉(zhuǎn)世界杯營(yíng)銷期間,媒體報(bào)道華帝京津地區(qū)經(jīng)銷商失聯(lián),股價(jià)暴跌,4天內(nèi)市值縮水約16%。雖然華帝強(qiáng)調(diào)此為獨(dú)立個(gè)體事件,但也折射華帝代理經(jīng)銷商模式的弊端,以及廚電行業(yè)面臨的變化與挑戰(zhàn)。

幾大廚電上市公司增速放緩

根據(jù)中怡康發(fā)布的《廚衛(wèi)市場(chǎng)2017年總結(jié)與2018展望》報(bào)告,廚房電器指廚房所用的電器,油煙機(jī)、燃?xì)庠?、消毒柜、微波爐、電烤箱、蒸汽爐、洗碗機(jī)。市面上的廚房電器分為廚房大電與小電,一般以電器大小、是否需要嵌入來劃分。

廚電行業(yè)主要的上市公司包括:老板電器、華帝股份和浙江美大。

根據(jù)2018年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)表,老板電器的營(yíng)收增幅為16.89%,歸屬凈利潤(rùn)增幅為20.05%,凈利率為18.97%。華帝股份的營(yíng)收增幅為23.23%,歸屬凈利潤(rùn)增幅為49.59%,凈利率為8.31%。浙江美大的營(yíng)收增幅為53.15%,歸屬凈利潤(rùn)增幅為49.74%,凈利率為28.06%。對(duì)比2017年數(shù)據(jù),記者發(fā)現(xiàn),主要廚電上市公司的營(yíng)收增幅、凈利潤(rùn)增幅、凈利率相呈下降趨勢(shì)。從股票看,到2018年7月初,老板電器和華帝股份的股價(jià)跌幅約40%和30%,浙江美大至7月初跌幅超過20%。

業(yè)內(nèi)分析

家電巨頭入場(chǎng)切蛋糕

廚電面臨行業(yè)洗牌

廚電行業(yè)遇冷的重要原因之一是房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控。而美的、海爾等綜合性家電巨頭紛紛進(jìn)軍廚電領(lǐng)域,更加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

中怡康廚電事業(yè)部總經(jīng)理施婷用了“艱難”二字來定義2018上半年的廚電市場(chǎng)的整體表現(xiàn),她指出“受住宅增幅收窄影響,廚電整體市場(chǎng)呈現(xiàn)遇冷局面?!?/p>

三大原因

大廚電行業(yè)遇冷

調(diào)研機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,2018年1至5月,大型廚房電器的市場(chǎng)同比明顯下滑。抽油煙機(jī)國內(nèi)銷售額145億元,同比下降8%;燃?xì)庠顕鴥?nèi)銷售額79億元,同比下降3.6%;消毒柜國內(nèi)銷售額18億元,同比下降5.3%。相比于過往幾年的高速增長(zhǎng),大廚電行業(yè)今年一季度首次開年遇冷。奧維云網(wǎng)認(rèn)為有三大原因:一是地產(chǎn)調(diào)控,令新增需求不振;二是春節(jié)錯(cuò)位,延緩家裝節(jié)奏;三是去年同期地產(chǎn)火爆導(dǎo)致基數(shù)較高。

奧維云網(wǎng)廚電事業(yè)部研究總監(jiān)楊睦巍指出,地產(chǎn)對(duì)廚電的影響約滯后1年。傳統(tǒng)煙灶消在一級(jí)市場(chǎng)銷售的年增長(zhǎng)率下降17.0%,二級(jí)市場(chǎng)下降10.3%,三級(jí)市場(chǎng)下降8.3%,農(nóng)村市場(chǎng)下降3.0%。他認(rèn)為,自2016年起,廚電增速逐年下降,隨著普及率增高,廚電市場(chǎng)將逐漸向存量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。


延伸閱讀

細(xì)分市場(chǎng)研究 可行性研究 商業(yè)計(jì)劃書 專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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