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拼多多面臨用戶市場、商家市場和投資市場的三重審判

  • 2018年7月17日 ZhangHongYuan來源:新浪 1174 76
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在很多人看來,拼多多和今日頭條、快手可以并稱為近年來發(fā)展最為迅猛的三大“屌絲互聯(lián)網(wǎng)平臺”,他們憑借圖文、視頻和商品在各自的領(lǐng)域的完成了對不那么“高端”的用戶滲透。但在成就自身高估值的同時,也頻頻受到批判,低俗和劣質(zhì)如影隨形。

周末,一篇雄文流傳于朋友圈,作者對拼多多平臺上日常消費(fèi)的5大品類和12個品種進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。結(jié)論一,以5000元可以購買價值6.7萬元(平臺劃線價格)的56個爆款產(chǎn)品;結(jié)論二,疑似仿冒產(chǎn)品占比44.53%;結(jié)論三,營銷存在嚴(yán)重誤導(dǎo)。

如果說之前的質(zhì)疑還局限在口水戰(zhàn),那么這次卻從數(shù)據(jù)層面將拼多多“低端”的標(biāo)簽再次示人。

在很多人看來,拼多多和今日頭條、快手可以并稱為近年來發(fā)展最為迅猛的三大“屌絲互聯(lián)網(wǎng)平臺”,他們憑借圖文、視頻和商品在各自的領(lǐng)域的完成了對不那么“高端”的用戶滲透。但在成就自身高估值的同時,也頻頻受到批判,低俗和劣質(zhì)如影隨形。

尤其是拼多多,正在創(chuàng)造最快上市的記錄,從成立到向美國遞交IPO申請,只用了3年。這也就不難理解,為何近期關(guān)于拼多多的新聞甚囂塵上。一個充滿爭議的互聯(lián)網(wǎng)平臺,卻可以獲得如此待遇,猶如大家都看不上的一個學(xué)生卻突然考上了清華北大。認(rèn)知上的反差和話語權(quán)的占有,就注定拼多多要接受輿論的“審判”。

我們始終認(rèn)為,拼多多誕生于市場,還是把審判權(quán)交給市場,其他人頂多算個目擊證人,看到的只是片段化的拼多多。尤其在上市之后,拼多多將直接面臨用戶市場、商家市場和投資市場的三重審判。

但這并不影響我們在市場最終的審判結(jié)果出爐之前,對這家充滿著“悖論”的企業(yè)進(jìn)行更加深入的分析預(yù)判。

三大悖論

拼多多的崛起,第一觀感上就打破了之前業(yè)界所稱的電商格局已定結(jié)論,阿里、京東、唯品會等等,已經(jīng)無處不在,后來者幾乎沒有生存的空間。這就是第一個悖論。

悖論的核心在于,巨頭憑借資本、營銷、物流、金融、技術(shù)和品類等等資源的整合優(yōu)化,已經(jīng)占據(jù)了用戶的心智,而后來者沒有一項(xiàng)是具備優(yōu)勢的。但拼多多繞開了這個設(shè)定的行業(yè)規(guī)則,簡單粗暴,低價+流量,降維和巨頭們共舞,并且這兩大優(yōu)勢是巨頭們一步一步讓給拼多多的。

價格戰(zhàn)一直是電商搶占市場的法寶,也是用戶最敏感的G點(diǎn)之一。阿里、京東、美團(tuán)、滴滴早期莫不如此。但是一旦形成規(guī)模,便開始提價,因?yàn)槠脚_要賺錢,低價產(chǎn)生的利潤滿足不了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和資本市場的要求。當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)市場買不到便宜貨的時候,就只能高價消費(fèi)。而這時,突然拼多多橫空出世,價格遠(yuǎn)低于其它平臺。

但這只是第一步,互聯(lián)網(wǎng)紅利時代結(jié)束后,流量越來越貴,酒香也怕巷子深,價格再低,觸達(dá)不了人群也是望梅止渴。而阿里與騰訊視同水火,京東又沒有充分利用騰訊的流量優(yōu)勢,因此,又給拼多多騰出了空間。被騰訊視為集團(tuán)兩大核心優(yōu)勢的流量,就這樣導(dǎo)給了拼多多,拼多多基于拼團(tuán)這樣自帶社交的方式也完美匹配了騰訊的社交基因。

在當(dāng)前競爭態(tài)勢下,決不能小看流量的威力。阿里和京東現(xiàn)在都在涉足線下零售,背后也有流量的焦慮,流量不僅增幅小,還貴。而擁有十億用戶的微信,大大降低了拼多多的流量成本,拼多多CEO黃崢也承認(rèn)這一優(yōu)勢。

第一個悖論似乎有解。

第二個悖論是在消費(fèi)升級大潮下,消費(fèi)降級的模式卻成功了。無論廟堂,還是市場,消費(fèi)升級是主流聲音,那么拼多多的后來居上,就能說明一個問題,要么消費(fèi)升級是個偽命題,要么拼多多將曇花一現(xiàn)。

所謂消費(fèi)升級,就是隨著人們生活水平提高,對吃穿住行的要求會越來越高,消費(fèi)重心不再是低價,而是物美,這樣符合人類發(fā)展趨勢和消費(fèi)心理進(jìn)階。但拼多多顯然是反其道而行之。

這就不得不放眼當(dāng)下的宏觀經(jīng)濟(jì),看看消費(fèi)者的消費(fèi)狀態(tài)。在供給側(cè)改革提出之后,投資驅(qū)動經(jīng)濟(jì)增長已成過去時,龐大的債務(wù)違約風(fēng)險和去杠桿都預(yù)示著短時間內(nèi),無論政府還是企業(yè)的投資都將趨于平穩(wěn)甚至下滑;出口,在當(dāng)前中美貿(mào)易這場大戰(zhàn)中,如果稍有常識,不難看出未來出口這架經(jīng)濟(jì)驅(qū)動引擎也在逐漸熄火。因此,驅(qū)動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車,只剩下消費(fèi),這才是廟堂為什么一再提倡消費(fèi)升級的根本原因,需要我們共克時艱。

但恐怕我們是有心無力。因?yàn)?,人?shù)龐大的消費(fèi)人群都把錢投向了樓市、股市、網(wǎng)貸乃至各種空氣幣。本來都想大賺一票,然后來個消費(fèi)升級,但是一陣狂風(fēng)襲來,大部分都淪為房奴和韭菜,再加上經(jīng)濟(jì)增速放緩,錢越來越難賺。這都將直接影響消費(fèi)升級的助力人群——中產(chǎn)階級,而這些所謂中產(chǎn)階級背后,還拖著一大幫四五六線城市的家庭。

可以想象一下,這是否也為拼多多這樣的平臺提供了一個良好的消費(fèi)人群基礎(chǔ)?用戶不得不消費(fèi)降級,似乎第二個悖論也找到了答案。

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