2018年定制家居新品牌矩陣優(yōu)劣并存 對標(biāo)零售市場

• 2018年6月14日 YaoEnHua來源：中華門窗網(wǎng) 808 49
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  2018-2024年中國氬弧焊不銹鋼管行業(yè)發(fā)展前景及深度調(diào)研分析報告

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，氬弧焊不銹鋼管市場發(fā)展面臨巨大機遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，氬弧焊不銹鋼管企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，氬弧焊不銹鋼管行業(yè)有進一步洗牌的強烈要...

隨著居民消費水平全面升級和一站式服務(wù)的流行，傳統(tǒng)家居建材市場的消費環(huán)境正悄然生變，定制家居開始成為趨勢并受到資本市場熱捧，僅2017年，就有6家定制家居企業(yè)登陸主板，并且大部分都舉起了“全屋定制”的大旗。

同是衣柜起家的好萊客則和索菲亞的戰(zhàn)略大相徑庭，盡管好萊客也從2017年開始踏進了櫥柜和木門領(lǐng)域，但其所有新增品類都保有了“好萊客”的品牌名稱，沒有再另覓新的品牌。

較為特別的還有定制家居代表企業(yè)尚品宅配，2006年開始，一直堅持“尚品宅配”和“維意定制”兩大定制家具品牌的C2B商業(yè)模式。不過，雖然沒有過多的宣傳痕跡，維意定制旗下的“圣誕鳥”也依然是針對不同年齡、體型消費者而出現(xiàn)的一個床墊品牌。

從各家目前發(fā)展階段和布局的情況來看，基本我們可以得到這樣的判斷：

從品類的擴張到品牌的塑造，是從內(nèi)部產(chǎn)品視角到外部客戶思路的轉(zhuǎn)變，形的發(fā)展模式。

對于渠道鋪設(shè)已接近飽和的企業(yè)(如歐派家居)而言，開辟新的品牌渠道，重新建立直營店或者經(jīng)銷店，在一定意義上緩解了目前難以擴大市場的窘境，以另外的面貌再次打入了消費者。

對標(biāo)淘寶和天貓，實現(xiàn)了對原有用戶的穩(wěn)定。同樣，在定制家居企業(yè)發(fā)展全品類和新品牌的同時，兩者可以共同完成大家居戰(zhàn)略的協(xié)同，另外，也會在一定程度上再次綁定原有用戶，加深用戶對品牌的認可度。

再者，新品牌的打造初期也處于“試水”階段，在前路未知的時候，采用一個新品牌也不失為最穩(wěn)妥的方式，在產(chǎn)品沒有打磨完善的初期，利用新的品牌也會在一定程度上避免對原有品牌造成損害。

當(dāng)然，同“天貓”類似，新品牌的塑造背后是高額的營銷資本來培養(yǎng)用戶對新品牌的認可。新開直營店或者加盟經(jīng)銷門店對企業(yè)來說都是一筆巨額投入，這筆投入在未得到真實的回報驗證之前，誰都無法準確判斷是否值得。

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