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電商巨頭便利店將與連鎖型便利店狹路相逢

  • 2018年5月2日 ZhangHongYuan來源:全天候科技 684 40
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  • 2018-2023年版藥品零售項(xiàng)目可行性研究咨詢報(bào)告

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去年隨著傳統(tǒng)零售的回暖,便利店成為最炙手可熱的零售業(yè)態(tài)。


據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在中國(guó),這樣小店的數(shù)量在600萬家左右,滲透在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的每一根毛細(xì)血管中,對(duì)于阿里和京東們來說這是機(jī)會(huì),卻也是挑戰(zhàn)。

“好鄰居做了15年,最大的成就就是活著。很多對(duì)手來來去去,我們還活著?!碧找闭f,“便利店最大的挑戰(zhàn)還是在于自身,它是所有線下業(yè)態(tài)中,最復(fù)雜最不好做的一個(gè),這不是簡(jiǎn)單的‘翻牌’或者擴(kuò)張就能夠解決的?!?/p>

從品類上看,目前除了蘇寧小店切入的是高頻以及高毛利的生鮮和熟食,在京東或者阿里改造的夫妻老婆店中,這種高毛利率的產(chǎn)品少之又少,多數(shù)的店,依然維持著原本日常消費(fèi)品為主的狀態(tài)。雖然兩家號(hào)稱要做“千店千面”,但在日常消費(fèi)品上要做到巨大的差異化這非常困難。

“日常消費(fèi)品是被互聯(lián)網(wǎng)沖擊最嚴(yán)重的品類,單純通過這樣的品類覆蓋,長(zhǎng)期來看無法幫助小店實(shí)現(xiàn)更好的盈利。”鮑俊偉告訴記者。

更難的問題在于管理。首先,在嘗試了多年改造“夫妻老婆店”的張一春看來,如何說服長(zhǎng)期以來靠固有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)營(yíng)的小店店主建立合作就是一個(gè)難題,“無論是做商品引進(jìn),活動(dòng)宣傳還是幫助他們做數(shù)字化改造,很多時(shí)候他們都很排斥,這很令人頭疼?!?/p>

店面管控同樣是個(gè)大問題。阿里和京東采取的“翻牌”模式,除了收取保證金強(qiáng)調(diào)正品外,對(duì)于其他的店面管理并不過多干涉。

鮮生活CEO肖欣對(duì)此就表示,“‘翻牌’模式更多的是一種供應(yīng)鏈端的完善,無法把這些千千萬萬的夫妻老婆店鏈接起來,達(dá)成經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)的作用,沒有規(guī)?;慕?jīng)營(yíng)協(xié)同,就很難從根本上提升門店的運(yùn)營(yíng)效率,永遠(yuǎn)做不到‘一盤棋’、‘一盤貨’?!?/p>

相比較而言,蘇寧做自營(yíng),能夠從各個(gè)方面控制便利店的運(yùn)營(yíng),但是挑戰(zhàn)同樣不小,過重的商業(yè)模式需要前期大量的投入,這使得蘇寧小店短期內(nèi)盈利的壓力會(huì)很大。雖然蘇寧在線下的零售經(jīng)驗(yàn)豐富,“但實(shí)體商超跟便利店是完全不同的兩種生意,在運(yùn)營(yíng)起來也更為復(fù)雜”,陶冶說。此外,以生鮮作為主要消費(fèi)品類,這對(duì)蘇寧整個(gè)供應(yīng)鏈以及物流的運(yùn)營(yíng)效率都會(huì)是巨大的挑戰(zhàn)。

將與連鎖型便利店狹路相逢

在阿里、京東面臨品控質(zhì)疑,蘇寧由于自營(yíng)模式面臨盈利壓力的時(shí)候,不可忽視的是連鎖型便利店們的卻正在瘋狂擴(kuò)張中。

除了蘇寧小店在一線城市與連鎖型便利店直面對(duì)抗外,阿里和京東選擇的“夫妻老婆店”,絕大部分是分布在二、三線及以下城市,這些地方尚有生存空間,但是伴隨著以7-11、羅森這樣的日系便利店和中國(guó)本土的區(qū)域性連鎖型便利店的瘋狂擴(kuò)張,夫妻老婆店的生存難度正在增大。

羅森在2016年中就曾宣布要加快在中國(guó)的開店速度,力爭(zhēng)到2020年店鋪數(shù)量翻兩番,從目前約750家擴(kuò)大至3000家左右,全家也曾宣布將在2024年實(shí)現(xiàn)1萬家門店的開店目標(biāo)。

而更多的連鎖便利店正在資本加持下迅速擴(kuò)張。在去年上半年,資本對(duì)傳統(tǒng)便利店的態(tài)度是:關(guān)注的多,下手的少。“VC是不愿意投資實(shí)體便利店的,它們成長(zhǎng)速度太慢,無法滿足VC對(duì)于企業(yè)高成長(zhǎng)的需求”,方和資本創(chuàng)始合伙人張岱對(duì)記者表示。

從去年下半年開始,包括紅杉、春曉、信中利集團(tuán)等很多投資機(jī)構(gòu)都開始紛紛入場(chǎng)便利店,春曉資本在2018年連續(xù)投資了西安每一天和131便利店,紅杉資本也投資了見福和Today便利店。

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王洪濤認(rèn)為,無論是前幾年的O2O、還是這兩年的B2B以及去年流行的無人零售,這些概念性的模式最終沒有抓住生意的本質(zhì),“投便利店,說明資本也開始務(wù)實(shí)了”。不過他表示,對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來說,錢是絕不可能投向星星點(diǎn)點(diǎn)的夫妻老婆店的,“因?yàn)檫@毫無價(jià)值,形成不了聯(lián)動(dòng)效應(yīng)”。

得不到資本關(guān)注,面臨著連鎖便利店城市渠道下沉的沖擊,對(duì)于“夫妻老婆店”來說,目前似乎只能寄希望于阿里和京東的改造了。

有趣的是,在目前中國(guó)的便利店領(lǐng)域尚未出現(xiàn)像超市業(yè)態(tài)的大潤(rùn)發(fā)、永輝那樣在全國(guó)范圍內(nèi)具有影響力的頭部企業(yè),也尚未有站隊(duì)的情況出現(xiàn)。

在未來,阿里、京東等巨頭們的便利店改造行動(dòng)成果如何,對(duì)于這波改造生意的興趣會(huì)維持多久,是否會(huì)對(duì)連鎖便利店品牌進(jìn)行收編,都是值得關(guān)注的問題。

(應(yīng)采訪對(duì)象要求,文中郝云為化名)


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