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大店"扎堆"家具行業(yè) “抓大放小”勢不可擋

  • 2018年4月16日 YaoEnHua來源:今日頭條 935 58
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在消費(fèi)升級(jí)的?背景下,市場也在滿足80后、90后年輕一代用戶的個(gè)性化需求中不斷的變化升級(jí)。最近幾年,面對(duì)定制家具的崛起,傳統(tǒng)家具企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型。從大方向看,開更多更大的集定制和成品一體化的集合大店,成為眾多家具企業(yè)的共同選擇。

在消費(fèi)升級(jí)的?背景下,市場也在滿足80后、90后年輕一代用戶的個(gè)性化需求中不斷的變化升級(jí)。最近幾年,面對(duì)定制家具的崛起,傳統(tǒng)家具企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型。從大方向看,開更多更大的集定制和成品一體化的集合大店,成為眾多家具企業(yè)的共同選擇。

家具品牌爭相開大店,“抓大放小”勢不可擋

市場各大定制品牌動(dòng)輒2000方以上的大店隨處可見,進(jìn)駐生活賣場,將生活化、娛樂化融入終端等方式,都宣示著家具行業(yè)跨入“大店”模式,事實(shí)上開大店也是企業(yè)尋求發(fā)展、快速提升品牌形象的必然趨勢。

搶占制高點(diǎn),擴(kuò)大品牌勢力,大店優(yōu)勢顯而易見。企業(yè)在發(fā)展過程中,其品牌和產(chǎn)品都應(yīng)該跟隨市場做一些變化,包括終端門店的形式、產(chǎn)品的組合等等?!伴_大店關(guān)小店”已經(jīng)成為家具品牌界的新潮流,那些沒特色、打價(jià)格戰(zhàn)、管理不善的小店,面臨洗牌在所難免。正如業(yè)內(nèi)專家們?cè)u(píng)價(jià),擁有規(guī)模大店的企業(yè),才能算是一個(gè)真正的品牌。

家具行業(yè)

大店的產(chǎn)品可選擇性強(qiáng),容易形成一站式采購,不僅為消費(fèi)者選購帶來了便利,更容易提升客單量,經(jīng)銷商們也會(huì)越來越有信心。正如一直主打店中店,目前加開大店模式的楷模家具,今年年初西安生活館開業(yè)引起極大轟動(dòng)。從上游的固裝,到軟裝、配飾,甚至終端智能系統(tǒng)的植入,不僅囊括楷模旗下19個(gè)品牌系列,而且生活用品、學(xué)習(xí)用品、咖啡廳、健身館……應(yīng)有盡有,全方位對(duì)接人們的生活。在西安14000平米的楷??臻g里,展現(xiàn)出未來十年的行業(yè)發(fā)展方向。

事實(shí)上楷模在北京周邊的香河居然之家、香河金鑰匙也有2個(gè)單店在運(yùn)營,鄭州有2個(gè)2000平在營大店,1個(gè)3000平大店在裝修;武漢3000平的獨(dú)立店有2個(gè);去年年底,在石家莊又開出一個(gè)8000平獨(dú)立大店;華南地區(qū)當(dāng)前正在裝修廣州12000平大店,當(dāng)很多企業(yè)還在思考如何招商開店,渠道如何升級(jí)的時(shí)候,楷模已然走在前列,在全國范圍內(nèi),3000平以上的楷模生活館已多達(dá)100多個(gè)。

另據(jù)了解,發(fā)展至今15年,如果按單店計(jì)算楷模在大賣場店中店已近3000家;如果按營業(yè)面積計(jì)算的話,楷模應(yīng)該是中國家居品牌全國經(jīng)營面積最大的了。2018年將計(jì)劃新增上海、北京等核心城市的獨(dú)立店布局。

定制加成品一站式服務(wù),直擊痛點(diǎn)升級(jí)用戶體驗(yàn)

品牌獨(dú)立大店的模式將形成產(chǎn)業(yè)、品牌聚合力,裂變出許多具有國際影響力的品牌,諸如尚品宅配的Shoping Mall、歐派的全屋定制Mall,以及當(dāng)前消費(fèi)者痛點(diǎn)的領(lǐng)先解決者,全屋搭配一站式服務(wù)的楷模家具。

在轉(zhuǎn)型升級(jí)開大店的過程中,企業(yè)要具備整合產(chǎn)品和上下游的能力,通過定制結(jié)合成品的全屋?站式搭配服務(wù),柔性化的?產(chǎn),升級(jí)用戶體驗(yàn),為消費(fèi)者打造個(gè)性化的?品質(zhì)?活?式。

早先幾年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從成品到定制,從家具到家居的全面覆蓋的楷模家具,其產(chǎn)品整合能力在業(yè)內(nèi)相較于其他品牌先做定制或者板式拼湊設(shè)計(jì)來說極具前瞻性。定制跟其成品系列相呼應(yīng),更注重空間的美感,更符合對(duì)空間和家居氛圍有要求的客戶的需求。超前的楷模服務(wù)模式,貫穿家居消費(fèi)體驗(yàn)的整個(gè)過程。消費(fèi)者能通過空間設(shè)計(jì)和全屋搭配,感受整體居家的氛圍,享受?站式稱?、省?、放?的升級(jí)服務(wù),真正實(shí)現(xiàn)拎包?住。

家具行業(yè)

全品類門店體驗(yàn)感增強(qiáng),開啟全新生活美學(xué)

經(jīng)歷過市場考驗(yàn)的企業(yè),轉(zhuǎn)型升級(jí)后的效果很明顯。比如大量的升級(jí)產(chǎn)品和增開獨(dú)立大店的楷模。當(dāng)然,除了獨(dú)立大店外,與主流賣場合作的模式,與物業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,整合產(chǎn)品、服務(wù),給消費(fèi)者更好的消費(fèi)體驗(yàn),也是未來的一種趨勢。正如楷模與紅星美凱龍合作的13家獨(dú)立店,結(jié)合紅星美凱龍的物業(yè)優(yōu)勢,提升定制的綜合品質(zhì),提供一站式生活解決方案,給消費(fèi)者帶來好的生活方式,引領(lǐng)未來行業(yè)發(fā)展方向。

一次次的產(chǎn)品升級(jí)更新及店面升級(jí),才能始終緊貼消費(fèi)者的生活所需,精神訴求。家具行業(yè)作為一個(gè)附加值很高的朝陽產(chǎn)業(yè),企業(yè)不應(yīng)一味追求做大,而應(yīng)追求做好,給消費(fèi)者提供更好的生活方式。從10年前就開始探索家居生活體驗(yàn)館模式,一直走在行業(yè)前列的先導(dǎo)品牌楷模家具,一路開疆拓土,截止目前營業(yè)面積過3000平的全國大店已經(jīng)有100多家。將家居和生活藝術(shù)融為一體,演變成一種巨大的生活業(yè)態(tài),給消費(fèi)者提供真正的一站式、一體化生活解決方案,將全新的生活美學(xué)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

品控是永恒命題,壯士斷腕攜手共贏

事實(shí)上大店模式不僅面積可觀,從銷售數(shù)據(jù)來看,2017年7月的楷模沈陽店做到1128萬,世博園做到1055萬業(yè)績,其他全國有超30店當(dāng)月業(yè)績過百萬,即使在行業(yè)淡季這些店的業(yè)績依然神話般瘋長,這無疑證實(shí)了這種大家居生活館模式時(shí)代的來臨。

無論什么時(shí)代,歸根結(jié)底都是要靠產(chǎn)品說話。一件不好的家具,放進(jìn)再大的店,仍舊是一件爛家具。從長遠(yuǎn)上來說,由于有了更大的曝光和更多的渠道,反而會(huì)招致壞的名聲與口碑。

“讓品質(zhì)說話”是家具從業(yè)者永恒的命題。在產(chǎn)品研制的每一個(gè)環(huán)節(jié),每一款材料和每一道工序都經(jīng)得起推敲和考驗(yàn),才讓楷模十多年前一直屹立在行業(yè)前列。而徐國芳的“千平萬方”大店不僅局限于面積,而是研發(fā)、生產(chǎn)、營銷的整體變革與升級(jí)。作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè),擁有壯士斷腕的魄力方能走的更加長遠(yuǎn)。像楷模家具對(duì)經(jīng)銷商也提出了更高的要求,終端服務(wù)的更新?lián)Q代也成為行業(yè)常態(tài),更優(yōu)質(zhì)更合適的服務(wù)者攜最優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品才能迎來共贏局面。

新零售時(shí)代,誰有聚集流量的能力、抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)的能力,誰才能笑得更遠(yuǎn)。

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