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2018年國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴經(jīng)銷商需要注意的6大工作重點(diǎn)

  • 2018年2月26日 YaoEnHua來(lái)源:九正建材網(wǎng) 918 57
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新年過(guò)后,作為衛(wèi)浴經(jīng)銷商肯定要分出工作重點(diǎn),那么需要關(guān)注哪些重要的工作呢?以下幾個(gè)方面是重中之重。

衛(wèi)浴經(jīng)銷商

新年過(guò)后,作為衛(wèi)浴經(jīng)銷商肯定要分出工作重點(diǎn),那么需要關(guān)注哪些重要的工作呢?以下幾個(gè)方面是重中之重。

1、總結(jié)過(guò)去和春節(jié)業(yè)績(jī)的得失

衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)該組織各個(gè)部門的管理層召開(kāi)總結(jié)會(huì)。全面回顧和總結(jié)全店及各部門在過(guò)去一年和春節(jié)戰(zhàn)役中,哪些方面做得很好,哪些方面還有機(jī)會(huì)點(diǎn),需要著手改進(jìn)。

比如春節(jié)期間哪些暢銷品缺貨,預(yù)計(jì)造成的業(yè)績(jī)損失是多少,春節(jié)期間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷活動(dòng)等等,作為重要信息記錄下來(lái),收錄成冊(cè),進(jìn)行存檔,為新年度的經(jīng)營(yíng)工作留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這樣一年一年積累下來(lái),店內(nèi)就會(huì)有一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)庫(kù),就能少走彎路,這個(gè)門店的團(tuán)隊(duì)就會(huì)成長(zhǎng)得更快,發(fā)展得更好。

2、著手新的一年的工作計(jì)劃

新年度工作計(jì)劃要根據(jù)春節(jié)期間的銷售及利潤(rùn)達(dá)成情況來(lái)做及時(shí)地修正。

比如原定春節(jié)60天業(yè)績(jī)要做到全年25%的目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,那么,下面幾個(gè)月的銷售目標(biāo)就要做出合理地調(diào)整,否則全年目標(biāo)可能就很難完成了。

年后的年度工作計(jì)劃必須量化到人,且具體可行,是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行方案。一經(jīng)修正通過(guò),就必須要求各個(gè)部門按照門店的這個(gè)總計(jì)劃制定本部門的工作計(jì)劃,責(zé)任到人,分解到月。

3、盤點(diǎn)店鋪人員,培養(yǎng)人才

店鋪?zhàn)钪匾倪€是人,最缺的也還是人才。年后家居經(jīng)銷商盤點(diǎn)店內(nèi)人力,回顧去年人力發(fā)展的得與失,制定出本年度的人力發(fā)展計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃至少要包含以下幾個(gè)方面:新年店內(nèi)管理層的接班人繼任計(jì)劃;高潛力人才培養(yǎng)計(jì)劃;年度季度月度培訓(xùn)計(jì)劃;人員晉升計(jì)劃;各管理層崗位年度考核目標(biāo)計(jì)劃等等。

新年過(guò)后,作為衛(wèi)浴經(jīng)銷商肯定要分出工作重點(diǎn),那么需要關(guān)注哪些重要的工作呢?以下幾個(gè)方面是重中之重。

1、總結(jié)過(guò)去和春節(jié)業(yè)績(jī)的得失

衛(wèi)浴經(jīng)銷商應(yīng)該組織各個(gè)部門的管理層召開(kāi)總結(jié)會(huì)。全面回顧和總結(jié)全店及各部門在過(guò)去一年和春節(jié)戰(zhàn)役中,哪些方面做得很好,哪些方面還有機(jī)會(huì)點(diǎn),需要著手改進(jìn)。

比如春節(jié)期間哪些暢銷品缺貨,預(yù)計(jì)造成的業(yè)績(jī)損失是多少,春節(jié)期間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些有競(jìng)爭(zhēng)力的促銷活動(dòng)等等,作為重要信息記錄下來(lái),收錄成冊(cè),進(jìn)行存檔,為新年度的經(jīng)營(yíng)工作留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)。這樣一年一年積累下來(lái),店內(nèi)就會(huì)有一個(gè)寶貴的經(jīng)驗(yàn)庫(kù),就能少走彎路,這個(gè)門店的團(tuán)隊(duì)就會(huì)成長(zhǎng)得更快,發(fā)展得更好。

2、著手新的一年的工作計(jì)劃

新年度工作計(jì)劃要根據(jù)春節(jié)期間的銷售及利潤(rùn)達(dá)成情況來(lái)做及時(shí)地修正。

比如原定春節(jié)60天業(yè)績(jī)要做到全年25%的目標(biāo)沒(méi)有達(dá)成,那么,下面幾個(gè)月的銷售目標(biāo)就要做出合理地調(diào)整,否則全年目標(biāo)可能就很難完成了。

年后的年度工作計(jì)劃必須量化到人,且具體可行,是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的執(zhí)行方案。一經(jīng)修正通過(guò),就必須要求各個(gè)部門按照門店的這個(gè)總計(jì)劃制定本部門的工作計(jì)劃,責(zé)任到人,分解到月。

3、盤點(diǎn)店鋪人員,培養(yǎng)人才

店鋪?zhàn)钪匾倪€是人,最缺的也還是人才。年后家居經(jīng)銷商盤點(diǎn)店內(nèi)人力,回顧去年人力發(fā)展的得與失,制定出本年度的人力發(fā)展計(jì)劃。

這個(gè)計(jì)劃至少要包含以下幾個(gè)方面:新年店內(nèi)管理層的接班人繼任計(jì)劃;高潛力人才培養(yǎng)計(jì)劃;年度季度月度培訓(xùn)計(jì)劃;人員晉升計(jì)劃;各管理層崗位年度考核目標(biāo)計(jì)劃等等。


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