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電商將死?實體店崛起的10大信號

  • 2018年1月17日 zengpingping來源:進(jìn)入資本圈 1042 66
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克強(qiáng)總理最近在談到實體經(jīng)濟(jì)崛起時,就提到了代購,這幾年代購的高速增長與實體經(jīng)濟(jì)的微疲軟形成反差。中國每年千億元的代購規(guī)模已不容小視。

電商,實體店

轉(zhuǎn)折一:消費(fèi)者正改變,文化、創(chuàng)新、體驗和情懷與價格同樣重要

價格優(yōu)勢一直是電商逆襲實體店的核心,但如今中產(chǎn)的家庭越來越多,互聯(lián)網(wǎng)鏈接全球,曾經(jīng)刷黃金的中國大媽都開始組圖出國游了,消費(fèi)者早已潛移默化巨變。

去年商業(yè)地產(chǎn)最熱門的是蘇州新光天地、蘇州誠品及大悅城系列,玩的就是文化、創(chuàng)新、體驗及情懷,這才是當(dāng)下消費(fèi)者真正需要的。

轉(zhuǎn)折二:開店開牛掰了也能當(dāng)首富,ZARA老板掀起新一輪商業(yè)潮流

2016年,ZARA的老板,阿曼西奧·奧特加一度登頂全球首富。Inditex旗下一打品牌靠著ZARA就足夠吸金。告訴全球投資人的是,商業(yè)地產(chǎn)零售依然能賺大錢,你不行只是你太low。

萬達(dá)投影院、兒童游樂場;綠地投海淘進(jìn)口超市;復(fù)星投資德國快時尚Tom Tailor及馬來西亞食之秘,看中的就是中國的消費(fèi)潛力及未來成長性,有機(jī)會如阿曼西奧·奧特加般賺更多。

轉(zhuǎn)折三:大批量關(guān)店背后,則是一打本土新品牌強(qiáng)勢崛起

眾所周知,某幾個老品牌在2016年關(guān)了過10000家店。但要知道,在關(guān)店的背后,則是更多新興品牌正強(qiáng)勢崛起。

零售這塊,本土快時尚熱風(fēng)、UR、MJstyle在大舉逆襲。本土的設(shè)計師品牌及新興潮牌,同樣吸引眼球,在不斷擠占更多市場份額。

餐飲這塊,這幾年是本土快時尚餐廳及明星店崛起之年,外婆家、小南國、蘇浙匯、盤古餐飲、57度湘、海底撈等十幾家未來有機(jī)會成為百勝般的全球餐飲集團(tuán)。

都說誠品牛掰,但其實,方所、西西弗、貓的天空之城、初見書房、新華書店、單向街、字里行間等本土體驗式書店都在深跨界情懷式大逆襲。

轉(zhuǎn)折四:全球人氣網(wǎng)商都在轉(zhuǎn)型開實體店

歐美幾大靠電商崛起的人氣電商都在轉(zhuǎn)型開實體店。美國的Nasty Gal、ModCloth、Warby Parker和Bonobos都在線上積累完口碑及原始積累后在線下鋪開實體體驗店發(fā)展大戰(zhàn)略。英倫諸多高街品牌電商同樣如此。

此前,亞馬遜開出了首家實體店,位于美國西雅圖的購物中心University Village,占地約511方,擺放5000-6000本圖書,這是20年來的首次。也是未來人氣電商的大勢所趨。

與亞馬遜類似,當(dāng)當(dāng)也在長沙開了家1200方的實體店,計劃3年開1000家。說明對電商來說,線上客戶增長很可能已達(dá)瓶頸,再不拼實體店市場,就真要落后了。

轉(zhuǎn)折五:同款同價的全新的O2O商業(yè)模式消弱電商競爭力

實體經(jīng)濟(jì)不是被電商打敗的,而是敗給了自己。傳統(tǒng)的一打品牌,線上銷售越好,線下關(guān)店越狠。價格優(yōu)勢就是關(guān)鍵因素,所以,只要做不到線上線下同價,實體商家就會被自己打敗。

如今線上線下同款同價的成功案例越來越多。還是優(yōu)衣庫,如果說2014年優(yōu)衣庫在天貓的火爆促使一打快時尚進(jìn)駐天貓,那2015年優(yōu)衣庫的線上線下同價的O2O模式,將在明年被更多實體店商家采納,促使實體零售商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)折六:更多國際品牌進(jìn)入中國的各大商場,加碼實體商業(yè)競爭力

就拿國際快時尚品牌來說, 起步02年,逐步改變國人價值觀、積累口碑,0708年一大波來襲,逐步成顛覆行業(yè)式。真正大爆發(fā)是在11-13年,快速下沉二三線城市,海量開店占領(lǐng)市場。

近幾年進(jìn)入的高競爭力的快時尚品牌,SPAO、Forever21、TOPSHOP、A&F、Old Navy正發(fā)力。全球諸多粉絲的&Other Stories、Urban Outfitters、Victoria's Secrect Pink、Miss Selfridge也正打算攻入大陸市場。

轉(zhuǎn)折七:實體店正改變,在激烈競爭下,不進(jìn)則退

看看如今的永輝精品超市Bravo TH,陳列夠顏值,嚴(yán)格物流管控下的價格優(yōu)勢,外場的食代廣場眾餐飲商家不掉價,萬達(dá)、龍湖及正大都大愛,已逆襲一打老牌不上進(jìn)的賣場。

星巴克曾經(jīng)一度被COSTA和一打主題咖啡館逆襲過,但改變就在當(dāng)下,設(shè)計全面變革,更情懷式更體驗的主題店模式推出,漸漸重新獲得認(rèn)可。

名創(chuàng)優(yōu)品你學(xué)不會,不僅僅是模仿和低價。目測其移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、設(shè)計陳列商品選擇、加盟模式、格局魄力才是核心競爭力。不到兩年,已開出1100家門店,今年預(yù)計營收破50億。

轉(zhuǎn)折八:不只是明星開店爆棚,創(chuàng)業(yè)潮已席卷商業(yè)地產(chǎn)

明星開的餐廳及零售店正崛起商業(yè)地產(chǎn)界,韓寒的很高興遇見你餐廳及在一起書店,陳冠希的潮牌JUICE,40多明星創(chuàng)業(yè)投資的店鋪正在大陸強(qiáng)勢崛起,成為商場重要聚客利器。

不只是明星,很多零售高管及經(jīng)理人在這輪創(chuàng)業(yè)浪潮下選擇開店創(chuàng)業(yè),甚至剛畢業(yè)走上社會的年輕人都能眾籌投資開咖啡館。商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)業(yè)潮正默默改變競爭及游戲規(guī)則,顛覆中更見商機(jī)。

轉(zhuǎn)折九:電商沖擊中國實體經(jīng)濟(jì),惡性競爭不利當(dāng)下發(fā)展,變革就在當(dāng)下

雙11是巨額的虧損經(jīng)濟(jì),惡性競爭導(dǎo)致中國零售走向無利潤時代,生產(chǎn)作坊擠出優(yōu)勢工業(yè),電商在毀滅消費(fèi)、毀滅逛街本身所帶來的額外消費(fèi),電商破壞傳統(tǒng)商圈...

這是電商的錯嗎,真的不一定,這本就是全球發(fā)展大勢,只是中國顛覆的更猛烈些,血拼的更狠些。但不可否認(rèn)的是,電商對實體經(jīng)濟(jì)確實有沖擊,是所有人都能感受到的。

惡性競爭及賠本買賣確實不利實體經(jīng)濟(jì)崛起,政府已從當(dāng)初的不屑一顧,到半信半疑,到如今猶豫糾結(jié)。畢竟電商也是政府一路一帶及中式全球化的重要一環(huán)。

既然政府有法子逐漸把深顛覆的金融創(chuàng)新及移動互聯(lián)支付系統(tǒng)納入嚴(yán)格的控制監(jiān)管,電商也注定逃不過,而且變革就在當(dāng)下。

轉(zhuǎn)折十:政府已在限制代購,討論進(jìn)口進(jìn)一步放開空口以幫內(nèi)需加碼

克強(qiáng)總理最近在談到實體經(jīng)濟(jì)崛起時,就提到了代購,這幾年代購的高速增長與實體經(jīng)濟(jì)的微疲軟形成反差。中國每年千億元的代購規(guī)模已不容小視。

所以很明顯的變化是代購政策正逐步加緊,法律制裁代購商家惡意偷稅漏稅事件越來越多,明年還會更細(xì)分更嚴(yán)格。

同時,進(jìn)口政策在放開,克強(qiáng)總理就坦言未來5年內(nèi),中國會進(jìn)口10萬億美元。專家預(yù)測,為了內(nèi)需的真正崛起,進(jìn)口政策在2018年將進(jìn)一步放開。

陳啟宗今年年中就曾說過政府曾答應(yīng)降低進(jìn)口關(guān)稅,奢侈商業(yè)遇寒與進(jìn)口關(guān)稅關(guān)系重大。然后緊接著就爆出LV大舉關(guān)店,國人已習(xí)慣出國及代購買奢侈品,LV關(guān)的理所應(yīng)當(dāng)。所以變革刻不容緩。

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