瑪莎百貨宣布關(guān)閉中國所有店鋪 敗走中國全因不懂變通？

• 2018年1月17日 zengpingping來源：港股解碼 1307 85
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  2017-2022年中國百貨行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

  百貨研究報告對百貨行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的百貨資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提...

瑪莎百貨成立于1884年，是一間英國的零售商，總公司位于倫敦，目前在全世界45個國家擁有1000多家店鋪。

《三國演義》第七十六回徐公明大戰(zhàn)沔水，關(guān)云長敗走麥城道：東漢建安二十四年(公元219年)，關(guān)羽失守荊州，退守麥城。手下兵將只有五六百人，且多半帶傷，城中無糧草，苦不堪言。某日，諸葛瑾來見，禮畢茶罷，瑾曰：“我奉吳侯命，特來勸諭將軍。自古道：“識時務(wù)者為俊杰，今將軍所轄九郡都已被外人占領(lǐng)，孤禁麥城之中，內(nèi)無糧草，外無援兵，危在旦夕。將軍何不聽從瑾之言，歸順吳侯，不僅能像以前那樣坐鎮(zhèn)荊(荊州)襄，而且可以保全家眷性命。望將軍考慮?！标P(guān)公神態(tài)嚴厲曰：“我乃解良一武夫，幸得我主劉皇叔以手足相待，我豈能背信棄義叛變投敵?城若破最多一死而已。玉可碎而不可改其白，竹可焚而不可毀其節(jié)，身雖殞，名可垂于竹帛也!”

諸葛瑾見勸降無望，只得回報孫權(quán)。最終孫權(quán)聽從呂蒙的建議，設(shè)計在臨沮之地將關(guān)羽擒獲，與其子關(guān)平一起被殺。一代忠良，就此落幕。

關(guān)云長大丈夫氣節(jié)令人慨嘆，但在今人看來，關(guān)羽犯了一系列管理上的錯誤;若不是恃才傲物喪失應(yīng)有的警惕，荊州則可不必丟失;若能針對情勢稍作變通，性命則可能無憂矣。

而在千年之后，盡管各類高科技日新月異，但此類失誤依然使不少企業(yè)“敗走麥城”。

“英國高品質(zhì)商品”的代表零售商

瑪莎百貨成立于1884年，是一間英國的零售商，總公司位于倫敦，目前在全世界45個國家擁有1000多家店鋪。其商業(yè)模式是自行提出新產(chǎn)品功能、價格和造型等方面的開發(fā)設(shè)計要求，進而選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進行開發(fā)生產(chǎn)，最終再由零售企業(yè)使用自己的商標對新產(chǎn)品注冊并在本企業(yè)內(nèi)銷售。

依靠高質(zhì)量、高價值的產(chǎn)品，優(yōu)秀的服務(wù)和強大的創(chuàng)新能力，瑪莎百貨迅速成長為英國知名和受喜愛的品牌之一，并加冕“英國高品質(zhì)商品”的代表零售商。

2008年，瑪莎百貨帶著濃濃的英式貴族風走進中國市場，先后開了8家分店。但遺憾的是，瑪莎百貨并沒有在全球最大的市場收獲想要的結(jié)果。門庭冷落，名聲寂寥，導致虧損嚴重。

不得已之下，瑪莎百貨開始縮減戰(zhàn)線。2016年11月，馬莎百貨宣布將退出10個虧損的國際市場，其中就包括中國市場，涉及到位于上海寶山萬達廣場、上海金鐘廣場、蘇州觀前街、青島李滄萬達廣場、上海南京西路、上海莘莊仲盛、武漢漢街、上海五角場萬達、上海月星環(huán)球港和北京世貿(mào)天階的10家門店;同時，港澳店鋪也打包出售給其特許經(jīng)營伙伴Al-Futtaim。

2018年初，瑪莎百貨天貓店赫然打出“近期關(guān)店”公告，意味這這家“英國高品質(zhì)商品”的代表零售商已徹底退出中國市場。

究其原因，關(guān)羽式恃才傲物與不圖思變是瑪莎百貨敗走“麥城”的關(guān)鍵。

恃才傲物如關(guān)羽

滿載著多年來被歐洲“歌功頌德”的驕傲，瑪莎百貨自進入中國市場后，一貫延續(xù)了英倫范的高傲，其管理層都由英國人擔任。有工作人員反映，“瑪莎百貨的櫥窗更換都需要征求總部意見。將提綱翻譯成英文反饋到英國總部，由英國方面決定是否回復。過程很長，但最終不一定能答復”。

囿于恃才傲物的態(tài)度，瑪莎百貨本土化嚴重不足。管理方式滯后，營銷模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都不能跟上中國市場發(fā)展的節(jié)奏，導致消費者對其品牌認知度一般，甚至還沒有ZARA、H&M、Gap等品牌高。

這一點和關(guān)羽失荊州的前幕何其相似。關(guān)羽首戰(zhàn)于禁告捷，使荊州軍處于主動地位。在此情況下，關(guān)羽過高地估計了自己的力量，在“吳下阿蒙”一番歌功頌德后，本就飄飄然的關(guān)羽禁不住心花怒放，認為自己的后方十分安全，遂抽調(diào)全軍支持北伐，致使后方陷入空虛。呂蒙大軍出動，一戰(zhàn)未打，就輕松拿下了關(guān)羽的基地江陵。

不思變通如關(guān)羽

恃才傲物和不思變通是緊密相連的?，斏儇涍M入中國后，一直沒有對中國的消費群體進行足夠的研究與細分，只是簡單的把中國市場視為一棵具有巨大商機的“搖錢樹”，以保守謹慎到近乎固執(zhí)態(tài)度的將英國馬莎搬到了中國。無論是服裝風格、款式尺碼、購物方式還是結(jié)算模式都延續(xù)“純正英國血統(tǒng)”，卻無法匹配當前中國消費者的需求，而在快時尚搶灘市場，中國消費升級趨勢日盛的環(huán)境下，這種陳腐守舊、不思變通的經(jīng)營理念只能讓瑪莎百貨被淘汰。

卻說關(guān)羽在臨沮之地被擒后，吳候惜才，不忍殺之，遂勸使歸降。關(guān)羽不齒，厲聲罵曰：“碧眼小兒，紫髯鼠輩!吾與劉皇叔桃園結(jié)義，誓扶漢室，豈與汝叛漢之賊為伍耶!”孫權(quán)怒，又有主簿左咸進言“昔曹工恩禮留之不住，乃成禍患，主公今日若不即除，恐貽后患”，孫權(quán)遂命斬之。

俗話說男子漢大丈夫能屈能伸。昔日韓信受胯下之辱，終與蕭何、張良并列為漢初三杰，與彭越、英布并稱為漢初三大名將;司馬遷遭宮刑卻不放棄生命，終成不朽之作《史記》。想那當日，若關(guān)羽以諸葛瑾招降為下下策，拖延時間等待皇叔救援未嘗不可也;即便不行，在吳候面前暫委曲求全，將英雄氣概瞬時拋之腦后，待保全生命后，覓得良機逃脫，而后尋得效勞皇叔之道。以當時草莽英雄揭竿的態(tài)勢，天下人亦不會恥笑關(guān)羽也。

可惜一代忠良，就這樣死于不思變通，歷史也徹底被改寫?；氐浆斏儇?，難道不也一樣?

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