窮游網(wǎng)試水內(nèi)容付費(fèi)變現(xiàn) 前景會(huì)好嗎？

• 2017年11月2日 ZhangHongYuan來(lái)源：執(zhí)惠旅游 1355 89
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  2017-2022年中國(guó)旅游地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展前景分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告

  2015年市場(chǎng)新增旅游地產(chǎn)項(xiàng)目736個(gè)，新增項(xiàng)目數(shù)環(huán)比大幅下降了41個(gè)百分點(diǎn)。長(zhǎng)隆、宋城、中青旅、港中旅、華僑城等傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的業(yè)績(jī)?nèi)员３挚焖僭鲩L(zhǎng);萬(wàn)達(dá)、碧桂園、恒大、綠地、新華聯(lián)2...

出境游社區(qū)運(yùn)營(yíng)商窮游網(wǎng)憑借自身積累的游記攻略?xún)?nèi)容，開(kāi)始嘗試內(nèi)容付費(fèi)的變現(xiàn)業(yè)務(wù)。

近兩年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)內(nèi)容逐漸崛起，2016年也因此在國(guó)內(nèi)被稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)內(nèi)容”發(fā)展的元年。中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越愿意為網(wǎng)絡(luò)游戲、在線(xiàn)直播、在線(xiàn)視頻、垂直領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)等內(nèi)容買(mǎi)單，看到了付費(fèi)內(nèi)容的風(fēng)口，多家平臺(tái)紛紛推出付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品，音頻分享平臺(tái)“喜馬拉雅FM”、語(yǔ)音問(wèn)答平臺(tái)“分答”、知識(shí)分享社區(qū)“知乎live”以及知識(shí)訂閱產(chǎn)品“得到”并受到了資本的追捧，同時(shí)，借助這些付費(fèi)內(nèi)容平臺(tái)，眾多內(nèi)容生產(chǎn)者具有了實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在，這股“內(nèi)容付費(fèi)大潮”也影響到了旅游行業(yè)，出境游社區(qū)運(yùn)營(yíng)商窮游網(wǎng)憑借自身積累的游記攻略?xún)?nèi)容，開(kāi)始嘗試內(nèi)容付費(fèi)的變現(xiàn)業(yè)務(wù)。

試水內(nèi)容付費(fèi)

據(jù)執(zhí)惠了解，目前窮游推出的付費(fèi)內(nèi)容主要是窮游錦囊中的部分目的地的攻略游記內(nèi)容，包括整本的旅行指南和雜志，定價(jià)在3.9——15.9元之間，此外還有二十多篇單篇專(zhuān)題文章在做付費(fèi)內(nèi)容試水，每篇定價(jià)0.9元，在這些內(nèi)容的底部有系統(tǒng)提示“付費(fèi)閱讀”，用戶(hù)點(diǎn)擊完成支付后，可以閱讀完整旅游攻略?xún)?nèi)容。

窮游網(wǎng)CSO薛蓓蓓表示，“付費(fèi)內(nèi)容時(shí)代的到來(lái)，使得現(xiàn)在的用戶(hù)具有了為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行付費(fèi)的意識(shí)，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越來(lái)越稀缺，內(nèi)容版權(quán)保護(hù)變得嚴(yán)格，使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費(fèi)成為可能?！?/p>

回顧互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)產(chǎn)品的發(fā)展歷程，其實(shí)付費(fèi)內(nèi)容早已有之，互聯(lián)網(wǎng)上付費(fèi)的游戲、視頻和音樂(lè)內(nèi)容已經(jīng)很多，成功實(shí)現(xiàn)了從早期免費(fèi)到收費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變?！艾F(xiàn)在很多的文本閱讀內(nèi)容比如一些新聞媒體、社區(qū)問(wèn)答等也到了可以收費(fèi)的時(shí)機(jī)，窮游網(wǎng)憑借自身積累的大量旅行達(dá)人KOL和攻略游記內(nèi)容，具備變現(xiàn)的潛力，我們能夠抓住內(nèi)容付費(fèi)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，”她認(rèn)為。

現(xiàn)在窮游推出的App主要有窮游App(一站式出境游綜合平臺(tái))、窮游錦囊App(原創(chuàng)旅行指南)、行程助手App(行程規(guī)劃工具)，分別側(cè)重滿(mǎn)足出境旅行者不同的旅行需求，其中窮游錦囊App集中了眾多旅行達(dá)人原創(chuàng)的目的地旅行指南。

此次，推出付費(fèi)內(nèi)容也意味著這家擁有十三年歷史的出境游社區(qū)運(yùn)營(yíng)者在努力開(kāi)拓新的收入來(lái)源，現(xiàn)在窮游網(wǎng)的商業(yè)模式中，收入主要來(lái)自基于廣大用戶(hù)的廣告收入和旅行產(chǎn)品交易收入，這也是其它幾家模式類(lèi)似的企業(yè)的收入模式。

另外一個(gè)重要考量因素是窮游希望深化與達(dá)人KOL的合作關(guān)系，在不久前舉行的“2017窮游年度旅行者峰會(huì)”上，窮游網(wǎng)創(chuàng)始人CEO肖異表示，“社區(qū)是窮游的起點(diǎn)也是幾代互聯(lián)網(wǎng)旅行類(lèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖伊始進(jìn)入人們視野的地方。除了提供平臺(tái)以外，窮游多年來(lái)從流量?jī)?nèi)容等多個(gè)方面與KOL進(jìn)行深度合作，形成獨(dú)特的反哺共生關(guān)系。窮游期待未來(lái)可以與旅行達(dá)人有更深度多樣的合作?！?/p>

對(duì)用戶(hù)會(huì)帶來(lái)什么影響?

目前，窮游網(wǎng)App中可以為旅行者提供論壇社區(qū)、目的地、問(wèn)答等多種功能產(chǎn)品，截止到今年6月份，窮游網(wǎng)注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到8800萬(wàn)，日均獨(dú)立訪問(wèn)量260萬(wàn)。在流量越來(lái)越昂貴的今天，窮游網(wǎng)吸引用戶(hù)來(lái)訪的核心是旅行社區(qū)不斷更新的攻略游記內(nèi)容，根據(jù)窮游網(wǎng)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在窮游網(wǎng)論壇社區(qū)板塊匯集的總帖量超過(guò)1500萬(wàn)，目的地板塊提供全球600多本旅行錦囊和100多萬(wàn)目的地POI信息，窮游問(wèn)答推出時(shí)間不長(zhǎng)，但已經(jīng)成為窮游網(wǎng)社區(qū)中用戶(hù)最活躍的板塊之一，問(wèn)答板塊累積數(shù)量超過(guò)380萬(wàn)。

窮游網(wǎng)從今年開(kāi)始嘗試內(nèi)容付費(fèi)變現(xiàn)途徑，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，會(huì)發(fā)現(xiàn)此前有些還在免費(fèi)的內(nèi)容現(xiàn)在突然開(kāi)始收費(fèi)，這會(huì)對(duì)用戶(hù)產(chǎn)生什么影響?

雖然對(duì)內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)是所有內(nèi)容生產(chǎn)者的所希望的，但要使已經(jīng)習(xí)慣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)獲取服務(wù)的用戶(hù)開(kāi)始為內(nèi)容付費(fèi)，這個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中依然具有一定風(fēng)險(xiǎn)。其中一個(gè)不可忽視的事實(shí)是，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)信息獲取簡(jiǎn)單方便，許多旅游目的地的信息恐怕都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)查詢(xún)到，這要求窮游付費(fèi)內(nèi)容具有足夠的稀缺性，否則用戶(hù)可能付費(fèi)意愿不大。

薛蓓蓓表示，成功實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)的核心是要能夠創(chuàng)造出人們?cè)敢飧顿M(fèi)的內(nèi)容，這是內(nèi)容變現(xiàn)的關(guān)鍵，現(xiàn)在的窮游經(jīng)過(guò)十三年的發(fā)展，一直深耕出境游社區(qū)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，聚集了數(shù)量龐大高質(zhì)量達(dá)人用戶(hù)和游記攻略?xún)?nèi)容，窮游網(wǎng)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)圍繞著這些能夠生產(chǎn)特色原創(chuàng)內(nèi)容的達(dá)人KOL，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺的背后其實(shí)是達(dá)人KOL的稀缺，他們才是窮游平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)資源。

她認(rèn)為，“每個(gè)人旅行的意義都不相同，雖然旅行是一種低頻的消費(fèi)，但旅行相關(guān)的攻略游記內(nèi)容則屬于高頻、海量級(jí)的消費(fèi)內(nèi)容，因?yàn)槁眯械膬?nèi)容涵蓋廣泛，美食、文化、風(fēng)俗、歷史、自然特色、情感、時(shí)尚穿搭等等，每位KOL都具有不同的旅行追求，賦予了旅行不同的意義，窮游網(wǎng)具有旅行達(dá)人眾多的優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)可以在這里看到非常獨(dú)特、有趣的旅行攻略游記內(nèi)容，從而激發(fā)旅行的靈感。”

窮游的用戶(hù)超過(guò)七成分布在國(guó)內(nèi)一、二線(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，提供豐富多樣的旅行內(nèi)容使窮游在出境旅行者群體間樹(shù)立了獨(dú)特的品牌形象和影響力。

基于內(nèi)容的“粉絲經(jīng)濟(jì)”

過(guò)去兩年多時(shí)間，窮游網(wǎng)拓展了在旅游垂直領(lǐng)域內(nèi)容的深度和寬度，利用多媒體形式升級(jí)媒體角色，同時(shí)利用社區(qū)達(dá)人資源，開(kāi)發(fā)了新的粉絲經(jīng)濟(jì)。

此前曾出版了首本聚焦日?qǐng)?bào)瀨戶(hù)內(nèi)海地區(qū)及瀨戶(hù)內(nèi)國(guó)際藝術(shù)祭的中文書(shū)籍《小島旅行》、首部窮游紙質(zhì)書(shū)籍《日本》、引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)建筑師創(chuàng)作的《日本建筑解剖書(shū)》及《日本名所解剖書(shū)》，組織撰寫(xiě)了《京都漫步》;今年初窮游設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)初版了以小眾奇趣為主題的限量版雜志《大沼》，該書(shū)講述的一些奇趣的邊緣癖好。

去年9月在知乎創(chuàng)立的窮游錦囊機(jī)構(gòu)，專(zhuān)注旅行問(wèn)題的解疑與旅行靈感激發(fā)，現(xiàn)在擁有知乎粉絲超過(guò)27萬(wàn)，連續(xù)蟬聯(lián)多期“知乎最具影響力機(jī)構(gòu)賬號(hào)”第一名。

“最大的競(jìng)爭(zhēng)不是來(lái)自同行”

如今對(duì)眾多旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)的邊界已經(jīng)不再僅僅局限于少數(shù)同行企業(yè)，一些跨界者開(kāi)始推出旅游點(diǎn)評(píng)、規(guī)劃服務(wù)。比如Google、Facebook都已經(jīng)推出了關(guān)于目的地旅行的服務(wù)和產(chǎn)品，Google推出的行程規(guī)劃供給Trips功能強(qiáng)大、易用，將對(duì)現(xiàn)有的行程規(guī)劃工具帶來(lái)沖擊(中國(guó)市場(chǎng)暫時(shí)不包括)。

薛蓓蓓表示，“我們擔(dān)心來(lái)自跨界的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦蟮母?jìng)爭(zhēng)可能來(lái)自其它領(lǐng)域，但對(duì)于窮游網(wǎng)這類(lèi)旅行社區(qū)內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō)，能否活下來(lái)的關(guān)鍵在于能否持續(xù)生產(chǎn)用戶(hù)喜歡的有趣內(nèi)容。”

經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，窮游網(wǎng)已經(jīng)向市場(chǎng)證明了其旅行攻略游記內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)能力。但在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的道路上，UGC企業(yè)普遍面臨著變現(xiàn)的壓力?，F(xiàn)在全球最大的旅游點(diǎn)評(píng)平臺(tái)TripAdivisor已經(jīng)改變了去年激進(jìn)的即時(shí)預(yù)定轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，速度放慢了許多，盡管如此，實(shí)施即時(shí)預(yù)定戰(zhàn)略三年來(lái)，其股價(jià)已經(jīng)跌去了近六成，目前市值大約只有52億美元。

TripAdvisor在中國(guó)市場(chǎng)的拓展一直不溫不火，在游記攻略領(lǐng)域，作為垂直企業(yè)只有窮游、螞蜂窩，中國(guó)擁有龐大的用戶(hù)市場(chǎng)，未來(lái)巨大的發(fā)展?jié)摿閁GC平臺(tái)留下了持續(xù)增長(zhǎng)的想象空間。

窮游此次推出付費(fèi)內(nèi)容，除全權(quán)擁有版權(quán)的模式之外，也有與作者分成的模式，因此，雖然定價(jià)收費(fèi)不高，但依靠窮游自身的用戶(hù)流量，這項(xiàng)舉措會(huì)對(duì)達(dá)人KOL原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)起到激勵(lì)作用，同時(shí)也可以增強(qiáng)這些達(dá)人的平臺(tái)粘性，長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)對(duì)平臺(tái)發(fā)展帶來(lái)有利因素。

現(xiàn)在廣告和產(chǎn)品交易收入是窮游主要收入來(lái)源，薛蓓蓓透露，窮游網(wǎng)今年的虧損將同比減少一半，預(yù)計(jì)2018財(cái)年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

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