智能鎖市場渠道演變深度分析 零售市場或將成未來主戰(zhàn)場

• 2017年10月17日 YaoEnHua來源：中國建材網(wǎng) 813 49
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受消費水平和消費觀念的影響，長期以來國內智能鎖市場發(fā)育緩慢，各類市場銷售渠道在最近兩年才逐步開拓完善。當前，智能鎖具的市場主要分為三大渠道，分別是房地產(chǎn)工程渠道，零售市場渠道，門配及其它產(chǎn)業(yè)配套渠道。

受消費水平和消費觀念的影響，長期以來國內智能鎖市場發(fā)育緩慢，各類市場銷售渠道在最近兩年才逐步開拓完善。當前，智能鎖具的市場主要分為三大渠道，分別是房地產(chǎn)工程渠道，零售市場渠道，門配及其它產(chǎn)業(yè)配套渠道。

與智能鎖行業(yè)一樣，智能鎖市場的發(fā)展同樣也經(jīng)歷了四個階段。2014年前后是智能鎖市場智能鎖市場的一個分水嶺。在2014年以前的市場當中，近百分之九十的銷售都集中在工程市場，且智能鎖產(chǎn)銷量前五位的廠家基本上占據(jù)著智能鎖工程市場的百分之六十的份額。各種渠道涌現(xiàn)并真正開始活躍是在2014年后至今。2014年左右開始，零售市場快速被開拓出來，工程市場也開始逐步走向成熟，門配的市場在2016年也開始井噴。

根據(jù)相關機構對全國市場及企業(yè)調研后的統(tǒng)計，2016年智能鎖市場較上一年度同比增長100%以上，其中零售市場功不可沒，占比超過百分之五十;門配及其它配套市場和房地產(chǎn)市場增幅在百分之三十左右。總體前十位的智能鎖廠家產(chǎn)、銷量約占全行業(yè)的一半以上。除掉以工程、配套市場為主體的生產(chǎn)企業(yè)，零售市場前十位約占智能鎖產(chǎn)銷量的百分之二十左右。

在當前智能鎖具的三大市場格局當中，房地產(chǎn)工程發(fā)育最早，也發(fā)育得最成熟，盡管目前競爭非常激烈，但對各大智能鎖廠商而言仍處于主要地位。雖然自2013年起工程市場相對數(shù)量在智能鎖市場總份額的比率越來越低，但絕對數(shù)量增長幅度很大，目前直接或間接供給房地產(chǎn)工程市場的智能鎖約占總體市場份額的45%左右。智能鎖工程市場的主要特點是：產(chǎn)品功能和結構相對統(tǒng)一，易安裝、維護;單一訂單量較大，但價格較低，對售后服務要求很高，對外觀要求不如對安全性和穩(wěn)定性的要求。

門配市場盡管發(fā)育也比較早，但真正開始高速發(fā)展也是近幾年的事情。門配市場渠道，主要包括給防盜門廠或其它非標門廠配套智能門鎖。在2014年以前，智能鎖具給門配渠道的主要為高端產(chǎn)品，價格高，銷量低;而自2014年，特別是2016年開始，越來越多的門廠將智能鎖具當作門出廠的標準配置。截止至2016年，據(jù)不完全統(tǒng)計防盜門企業(yè)共計采購智能鎖產(chǎn)品超過四十萬套，且產(chǎn)、銷量前十位的門業(yè)生產(chǎn)企業(yè)均將智能鎖作為未來門業(yè)技術升級、產(chǎn)業(yè)結構調整的重點發(fā)展方向。這類渠道的特點是價格兩端極端化，對品質及服務要求不如房地產(chǎn)工程渠道，品牌關注度不高，但數(shù)量增長幅度大。

零售市場嚴格意義上說是自2013年以后才開始興起的市場，前期主要是市場培育的階段，沒有形成量的優(yōu)勢，但在2014年起，零售市場開始高速啟動，各大智能鎖品牌陸續(xù)進駐電商平臺，開發(fā)線上渠道;在線下大量開設專賣店、入駐商超、小區(qū)等。零售市場的發(fā)育，得益于消費者對智能鎖的消費觀念的普遍成型。在此背景下，國內近4億個家庭將會為智能鎖市場提供近千億的市場需求前景，相比于房地產(chǎn)工程市場和門配市場，零售市場有更大的市場潛力和更深的價值潛力。而跨界而來的各大互聯(lián)網(wǎng)、家電等行業(yè)巨頭，發(fā)力端均在零售端，零售市場才是智能鎖市場的未來競爭的主戰(zhàn)場。

截止至2016年，我國智能鎖具零售市場每年復合增長率均超過了百分之三十五，而且據(jù)市場統(tǒng)計，目前市場百分之七十以上的商家都開始銷售智能鎖具，可見市場對智能鎖具的預期之好。零售市場的主要特點是，智能鎖的安全性是基礎要素，同時消費者更關注的是智能鎖的外觀和穩(wěn)定性。由于零售端市場的消費者群體具備多樣性，因而對智能鎖具的需求也比較復雜，呈現(xiàn)多樣性，導致零售市場上的智能鎖具功能和使用上非常多樣;且智能鎖作為一種交互性產(chǎn)品，當下市場環(huán)境下，更提倡重視消費的體驗感，這其中包括售前介紹的專業(yè)，售中服務的體驗，售后的便利及快捷這一綜合性的要求。

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