國(guó)產(chǎn)葡萄酒三大巨頭的視野在哪里?

• 2017年8月31日 LiuYang來(lái)源：微酒 659 38
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張?jiān)７矫姘肽隊(duì)I收27.67億元，同比增長(zhǎng)0.51%，凈利6.7億元，同比降低3.77%，中國(guó)食品酒品類方面，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.81億港元，同比增長(zhǎng)7.5%，不過(guò)，值得注意的是，在酒品類中包括了長(zhǎng)城葡萄酒以及中糧名莊薈兩大板塊。半年報(bào)也明確表示，其增長(zhǎng)主要來(lái)自于進(jìn)口酒業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

　

?? 　近日，在白酒企業(yè)紛紛曬出半年業(yè)績(jī)報(bào)告之時(shí)，葡萄酒上市公司的半年報(bào)也相繼出爐。8月28日，國(guó)內(nèi)著名的葡萄酒企業(yè)張?jiān)Ｒ约伴L(zhǎng)城母公司中國(guó)食品相繼發(fā)布半年報(bào)。

　　張?jiān)７矫姘肽隊(duì)I收27.67億元，同比增長(zhǎng)0.51%，凈利6.7億元，同比降低3.77%，中國(guó)食品酒品類方面，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.81億港元，同比增長(zhǎng)7.5%，不過(guò)，值得注意的是，在酒品類中包括了長(zhǎng)城葡萄酒以及中糧名莊薈兩大板塊。半年報(bào)也明確表示，其增長(zhǎng)主要來(lái)自于進(jìn)口酒業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

　　在談到長(zhǎng)城葡萄酒時(shí)，公告稱由于低端產(chǎn)品銷售收入大幅下滑，導(dǎo)致長(zhǎng)城葡萄酒按照人民幣口徑整體銷售收入下降8%。

　　而此前通葡股、威龍、中葡、樓蘭等酒企先后發(fā)布了半年報(bào)。通葡為4.73億元，增長(zhǎng)101%，凈利110萬(wàn)，下降51%;威龍營(yíng)收為3.95億，整張5.6%，凈利0.26億，增長(zhǎng)24%;中葡營(yíng)收1.92億元，同比增長(zhǎng)52%，虧損0.48億元;樓蘭營(yíng)收0.4億元，增長(zhǎng)23%，凈利120萬(wàn)元。

　　01、國(guó)產(chǎn)葡萄酒復(fù)蘇了嗎?

　　從數(shù)據(jù)來(lái)看，通葡、中葡和樓蘭營(yíng)收狀況均不錯(cuò)，讓人在擔(dān)心國(guó)產(chǎn)葡萄酒發(fā)展中眼前為之一亮。然而研究報(bào)告后，微酒記者發(fā)現(xiàn)，除了樓蘭憑借“小古堡+深根”雙大單品戰(zhàn)略以及推動(dòng)核心酒商深度協(xié)銷+共好模式促其良性發(fā)展外，通葡及中葡半年報(bào)中均呈現(xiàn)出了業(yè)外的身影。

　　通葡方面，半年報(bào)明確表示，營(yíng)收增長(zhǎng)源于子公司北京九潤(rùn)源電子商務(wù)有限公司(2015年收購(gòu)所得)，今年上半年九潤(rùn)源獲得營(yíng)收2.28億元，增加101.39%。查閱九潤(rùn)源資料獲知，其已經(jīng)獲得包括四特、洋河、習(xí)酒等多個(gè)酒廠授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商資格，主要客戶為京東、天貓超市、1號(hào)店、中糧我買網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站，與此同時(shí)，并通過(guò)其子公司江錦源在各大主流的電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)白酒品牌旗艦店，進(jìn)行相關(guān)酒水類的網(wǎng)絡(luò)零售。

　　中葡方面，公告同樣明確表示，增長(zhǎng)51.54%的原因主要是控股子公司徐州中信國(guó)安電子商務(wù)有限公司新增收入所致。資料顯示，該公司是中葡2016年下半年所成立，從事網(wǎng)上銷售，范圍涉及預(yù)包裝食品、生鮮食用農(nóng)產(chǎn)品、日用品等。2017年半年?duì)I收為0.62億元，凈利虧損33.76萬(wàn)元。從營(yíng)收來(lái)看，為中葡的增長(zhǎng)確實(shí)立下了汗馬功勞。

　　從這兩家目前營(yíng)收業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很好的公司身上可以看到，其增長(zhǎng)并非源于國(guó)產(chǎn)葡萄酒營(yíng)收的增長(zhǎng)，而是通過(guò)轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)企業(yè)的突圍。

　　有數(shù)據(jù)顯示國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量從2002年的28.79萬(wàn)千升增長(zhǎng)至2012年的138.16萬(wàn)千升，隨后從2013年開(kāi)始呈現(xiàn)逐年下滑之勢(shì)。2016年國(guó)產(chǎn)葡萄酒產(chǎn)量113.7萬(wàn)千升，同比減少2.1%，2017年1-4月產(chǎn)量同比持續(xù)下滑9.2%，葡萄酒行業(yè)依然面臨嚴(yán)峻局面。

　　02、葡萄酒三巨頭的視野在哪里?

　　從半年報(bào)中可以看到，中葡、通葡都在嘗試用電商公司助力其發(fā)展，而國(guó)產(chǎn)葡萄酒的龍頭企業(yè)張?jiān)：烷L(zhǎng)城母公司中國(guó)食品、威龍呢?

　　張?jiān)４朔鲩L(zhǎng)乏力，凈利下滑，在談到半年工作時(shí)，張?jiān)?qiáng)調(diào)繼續(xù)做好境外收購(gòu)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷工作，所收購(gòu)企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)表現(xiàn)良好，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持了穩(wěn)步增長(zhǎng)勢(shì)頭，為加快公司發(fā)展提供了新動(dòng)力。同時(shí)，公告表示將繼續(xù)實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，有序推進(jìn)境外收購(gòu)工作。報(bào)告顯示，國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)收增長(zhǎng)7.6%(不能否認(rèn)其基數(shù)低的事實(shí))，國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)0.16%。

　　可見(jiàn)，張?jiān)５倪M(jìn)口酒戰(zhàn)略正在不斷推進(jìn)與收效之中。

　　中國(guó)食品則明確表達(dá)了，進(jìn)口酒業(yè)務(wù)將在繼續(xù)擴(kuò)大銷售規(guī)模的同時(shí)，著力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升毛利水平，優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，提升盈利能力。

　　國(guó)產(chǎn)葡萄酒第三大企業(yè)威龍?jiān)诤Ｍ庖灿胁季?。今?月18日，威龍突發(fā)公告稱，原本公司計(jì)劃募資進(jìn)行的4萬(wàn)噸有機(jī)葡萄酒生產(chǎn)項(xiàng)目和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目終止，其中，有機(jī)葡萄酒生產(chǎn)項(xiàng)目的計(jì)劃投資額為3億元，已投資5000萬(wàn)元左右。

　　然而一掉頭，威龍通過(guò)定增，募資在澳大利亞投資建6萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)葡萄原酒加工項(xiàng)目。

　　談到為何突然啟動(dòng)澳大利亞原酒項(xiàng)目時(shí)，威龍方面表示，一方面是當(dāng)?shù)卦洗_有較大的成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能新增進(jìn)口葡萄酒品牌，對(duì)威龍?jiān)挟a(chǎn)品線加以補(bǔ)強(qiáng)。

　　從三大酒企不約而同的動(dòng)作來(lái)看，觸電海外已經(jīng)是共識(shí)。

　　03、我們?cè)撓驀?guó)產(chǎn)葡萄酒說(shuō)再見(jiàn)了嗎?

　　國(guó)產(chǎn)葡萄酒增長(zhǎng)乏力，酒企要么開(kāi)始海外戰(zhàn)略，要么選擇渠道上的新突圍，在這些業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)以及舉措之下，我們是否真的到了應(yīng)該向國(guó)產(chǎn)葡萄酒說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候了呢?

　　在調(diào)研中，微酒記者發(fā)現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒原酒成本較低這一點(diǎn)已形成共識(shí)。澳大利亞釀酒商聯(lián)盟曾發(fā)布其去年上半年釀酒葡萄采購(gòu)均價(jià)折合人民幣2600元/噸，而威龍方面的數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)種植和收購(gòu)的釀酒葡萄成本為3166元—3745元/噸。

　　此外，關(guān)稅的下降，競(jìng)爭(zhēng)的激烈，促使進(jìn)口葡萄酒呈現(xiàn)出量增價(jià)跌之勢(shì)，價(jià)格的下行，刺激了銷量的上升。“智利直接是0關(guān)稅，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)非常明顯。”專家介紹道。而對(duì)低端市場(chǎng)的沖擊從此次諸家酒企發(fā)布的年報(bào)中也能看出?！暗投讼禄瑖?yán)重”同樣已經(jīng)成為共識(shí)。

　　在兩大背景之下，進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢(shì)在中國(guó)得到呈現(xiàn)。而國(guó)產(chǎn)葡萄酒則呈現(xiàn)出更為艱難的局面。

　　有專家認(rèn)為，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的進(jìn)口葡萄酒，國(guó)產(chǎn)葡萄酒等在成本、環(huán)境等方面的比較優(yōu)勢(shì)并不明顯，特別在70、80甚至年輕人中，消費(fèi)進(jìn)口葡萄酒的理念已經(jīng)形成。

　　這樣的背景下，作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒代表的張?jiān)５绕髽I(yè)用全球化視野。一方面帶著產(chǎn)品走出去，一方面將進(jìn)口葡萄酒引起來(lái)是正確的突圍之舉。

　　此外，也有專家談到，目前有些國(guó)產(chǎn)葡萄酒在走小而美的酒莊路線，這也是國(guó)產(chǎn)葡萄酒的生存、發(fā)展之道。但其產(chǎn)量規(guī)模小、投入時(shí)間長(zhǎng)等是其重要特點(diǎn)，真正要走這條路會(huì)很難。

　　不過(guò)，也有專家認(rèn)為，進(jìn)口葡萄酒的問(wèn)題是亂、品牌格局尚未形成。而國(guó)產(chǎn)葡萄酒的格局已經(jīng)形成。

　　“進(jìn)口葡萄酒進(jìn)入中國(guó)，帶給了消費(fèi)者認(rèn)知好酒的能力，國(guó)產(chǎn)葡萄酒也在不斷學(xué)習(xí)提高品質(zhì)。特別是近年來(lái)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒企業(yè)采用大單品思維做市場(chǎng)，消費(fèi)者的認(rèn)知越來(lái)越清晰，而進(jìn)口葡萄酒普遍有品牌認(rèn)知不清的狀況。所以，未來(lái)優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)葡萄酒一定也會(huì)有自己的市場(chǎng)份額?！?/p>

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