腦白金廣告洗腦到老弱婦孺都會叨叨 創(chuàng)始人史玉柱打了什么營銷牌？

• 2017年8月30日 lihuizhen來源：一文錢掌柜 805 49
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玉柱的營銷評斷觀點:能變成銷量的營銷就是好營銷。我們今天看腦白金的廣告，備受爭議的地方很多，比如:土，腦白金的廣告出現(xiàn)在央視也出現(xiàn)在偏遠山村的豬圈上，說是廣告就是砸錢念經(jīng)，反復很多次。

　　腦白金廣告連續(xù)打了十年，橫掃禮品市場如卷席，現(xiàn)在的自媒體人要傳營銷推廣之道，都繞不開腦白金，一些人對這條廣告一知半解，更多的時候是不求甚解，給不少創(chuàng)業(yè)者帶來誤解，不妨聽聽創(chuàng)始人史玉柱是怎么解讀這個廣告語營銷的，小編整理出來以正視聽。

　　史玉柱的營銷評斷觀點:能變成銷量的營銷就是好營銷。我們今天看腦白金的廣告，備受爭議的地方很多，比如:土，腦白金的廣告出現(xiàn)在央視也出現(xiàn)在偏遠山村的豬圈上，說是廣告就是砸錢念經(jīng)，反復很多次。比如:病句，廣告語本身就是病句一條，今年過節(jié)不收禮，收禮還收……，到底收還是不收?

　　外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，所有這些缺點都是變現(xiàn)營銷策略目標下精心炮制出來的，而并不是一般人認為的幾個土包子拍腦袋想了一條口號，拿幾百萬到央視去砸錢:給我反復播，我不缺錢。

　　圍繞目標，史玉柱的團隊做了調(diào)研。解決了三個關(guān)鍵核心問題。

　　第一個問題:廣告做給誰?是兒子女兒們，這是長達幾百天幾百人分頭與公園老大爺、買菜老太太調(diào)研的結(jié)果。中國老人對自己很摳門!這是他們得出的結(jié)論，老白金實際上不便宜，老人買不起，兒女有這個錢。

　　第二個問題:營銷定位，結(jié)論是送禮，中國人送禮送了幾千年，窮人送富人送，誰都得送，最平常的是給父母送，到現(xiàn)在反而不知道怎么送禮了。那么，請大家數(shù)數(shù)，腦白金的廣告語一共有多少個"禮"字?

　　第三個問題:如何讓人記住。小目標是:一般人想到禮，就要想到腦白金，如何讓人記住?公司上下征集了幾百條廣告語，最后選定了一條:今年過節(jié)不收禮，收禮就收老白金，史玉柱當場排版:這個廣告語要用十年。

　　看完史玉柱的探索之路，我只有大寫的服!史玉柱頗有大將之風，幾句話也跟偉大的改革開放總設計師個別話如出一轍:白貓黑貓抓到老鼠就是好貓。以經(jīng)濟建設為中心要一百年不能變。

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