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周黑鴨 做鴨做出億萬(wàn)財(cái)富 上半年賺4億賣(mài)鴨2萬(wàn)噸

  • 2017年8月23日 lihuizhen來(lái)源:金融界 1456 96
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從2013年至今,周黑鴨的門(mén)店總數(shù)從389間增加到892間,已經(jīng)翻了一番,營(yíng)收從12.18億增加到了2016年的28.16億,增加了一倍多,而凈利潤(rùn)從2.6億增加到了2016年的7.16億,增加了2倍多。

  項(xiàng)乾消息:8月22日,周黑鴨發(fā)布了2017年半年報(bào)。上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收16.18億元(人民幣,單位下同),同比增長(zhǎng)16.5%;實(shí)現(xiàn)歸屬凈利潤(rùn)4.01億元,同比增長(zhǎng)5.3%,不派息。

  手握21億的現(xiàn)金,并且沒(méi)有一分錢(qián)的債務(wù),一個(gè)賣(mài)鴨子的究竟是怎么做到的?通過(guò)半年報(bào),項(xiàng)乾君帶您看看,周黑鴨是怎么賺錢(qián)的。

周黑鴨,絕味

  瘋狂開(kāi)店

  按照計(jì)劃,周黑鴨預(yù)計(jì)2017年開(kāi)自營(yíng)店180間。僅上半年,便新開(kāi)了144間自營(yíng)門(mén)店,開(kāi)店速度接近一天一家。

  除外,還關(guān)閉了30間自營(yíng)門(mén)店,凈增加114間門(mén)店,截至6月30日,周黑鴨的自營(yíng)門(mén)店總數(shù)達(dá)至892間,覆蓋中國(guó)13個(gè)省份及直轄市內(nèi)47個(gè)城市。

  周黑鴨曾公布了開(kāi)店成本:新開(kāi)一家門(mén)店的資本支出大概12萬(wàn),預(yù)計(jì)1-2個(gè)月實(shí)現(xiàn)收支平衡,2-6個(gè)月實(shí)現(xiàn)投資回收。

  收入方面,每家自營(yíng)門(mén)店的年收入大約360萬(wàn)元,相當(dāng)于每家店一天的收入達(dá)一萬(wàn)元。

  其中,華中區(qū)店鋪數(shù)量最多,達(dá)400間,主要位于湖北,但收入占比持續(xù)下降,其他地區(qū),尤其是華東地區(qū)收入穩(wěn)健增長(zhǎng)。

  在周黑鴨開(kāi)設(shè)的店鋪中,主要位于交通樞紐,例如機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站及地鐵周邊。在其892間自營(yíng)店鋪中,263間為交通樞紐門(mén)店,上半年貢獻(xiàn)收益占39.8%。

  在銷(xiāo)量方面,周黑鴨上半年銷(xiāo)售各種鹵制品達(dá)1.95萬(wàn)噸。

  值得注意的是,從2013年至今,周黑鴨的門(mén)店總數(shù)從389間增加到892間,已經(jīng)翻了一番,營(yíng)收從12.18億增加到了2016年的28.16億,增加了一倍多,而凈利潤(rùn)從2.6億增加到了2016年的7.16億,增加了2倍多。

  但其毛利率卻在減少,其半年報(bào)顯示,由于銷(xiāo)售成本整體增加,促銷(xiāo)和推廣上的發(fā)力導(dǎo)致售價(jià)減少,上半年的毛利率由62.7%減少至60.9%。

  回顧絕味鴨脖的瘋狂擴(kuò)張之旅,周黑鴨的瘋狂擴(kuò)張會(huì)不會(huì)步絕味后塵?導(dǎo)致成本過(guò)高而凈利持續(xù)降低?

  改善生產(chǎn)線

  除了瘋狂開(kāi)店,在增強(qiáng)生產(chǎn)力方面,周黑鴨的推進(jìn)速度也在加快。

  2016年底,其武漢的華中工業(yè)園二期正式投產(chǎn),占地面積60畝,其中生產(chǎn)車(chē)間面積近37畝。相較一期車(chē)間,該車(chē)間生產(chǎn)環(huán)節(jié)發(fā)生了翻天覆地的變化,實(shí)現(xiàn)了人工操作向自動(dòng)化升級(jí)的轉(zhuǎn)變。

  針對(duì)現(xiàn)有的武漢加工廠,周黑鴨也進(jìn)行了改造升級(jí),新的生產(chǎn)線預(yù)計(jì)于2018年上半年完成。

  除外,其于今年6月收購(gòu)的河北工業(yè)園生產(chǎn)線,生產(chǎn)設(shè)施建筑面積達(dá)5.24萬(wàn)平方米,也預(yù)計(jì)于今年年底完工。這條生產(chǎn)線的投入,是為了華北地區(qū)的消費(fèi)需求,并提升他的冷凍鏈物流服務(wù)范圍,增加其他門(mén)店需要低溫保存的產(chǎn)品供應(yīng)。

  覆蓋11個(gè)電商平臺(tái)

  2917年上半年,周黑鴨正式入駐聚美優(yōu)品,此前,它已經(jīng)在10個(gè)電商平臺(tái)入駐。包括微信、天貓、餓了么等。

  周黑鴨直言,過(guò)去多年,外賣(mài)服務(wù)及本地食品預(yù)定一直大受歡迎,也介于此,周黑鴨從2016年開(kāi)始在此處發(fā)力。其外賣(mài)服務(wù)已經(jīng)覆蓋38個(gè)城市和11個(gè)主流電商平臺(tái)。

  不僅如此,在電商服務(wù)上,周黑鴨也動(dòng)用了頭腦風(fēng)暴:在餓了么退出特定的推廣活動(dòng);發(fā)行微信電子會(huì)員卡,享受線上線下同步服務(wù);同時(shí)推進(jìn)其他電商平臺(tái)的電子會(huì)員服務(wù)。

  上半年,電商服務(wù)平臺(tái)收入增長(zhǎng)迅速,收益達(dá)1.72億元,同比增長(zhǎng)51.2%。

  開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

  目前,周黑鴨的產(chǎn)品包括鴨及鴨副產(chǎn)品、鹵制蔬菜及其他鹵制家禽。其中鴨產(chǎn)品的銷(xiāo)量占了86.65%。

  但周黑鴨對(duì)推出新產(chǎn)品的決心恒久不衰。光今年上半年,周黑鴨便引入了風(fēng)靡全國(guó)的小龍蝦——菜色小龍蝦,6月又推出了新產(chǎn)品——鹵牛肉,并且只專(zhuān)供網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道。

  據(jù)天貓數(shù)據(jù),周黑鴨在該平臺(tái)銷(xiāo)售的商品達(dá)130多種。

  周黑鴨表示,公司不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品主要為了吸引年輕人,新產(chǎn)品也主要根據(jù)市面上的流行產(chǎn)品來(lái)制定的。

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