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母嬰電商競(jìng)爭激烈 行業(yè)市場(chǎng)仍需凈化和成長

  • 2017年8月10日 LuoYang來源:藍(lán)鯨TMT 郭靜 212 5
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“二胎”政策開放后,整個(gè)母嬰市場(chǎng)都“吃到了”相關(guān)紅利,比如育嬰師、月嫂、母嬰店、兒童樂園等都在極速增長,有的甚至變得供不應(yīng)求。母嬰電商產(chǎn)業(yè)同樣享受到了“二胎”紅利,中國電子商務(wù)研究中心預(yù)計(jì),2017年中國母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3萬億元。

母嬰電商競(jìng)爭激烈 行業(yè)市場(chǎng)仍需凈化和成長

  母嬰電商競(jìng)爭激烈 行業(yè)市場(chǎng)仍需凈化和成長

  看起來,整個(gè)母嬰市場(chǎng)都在蓬勃發(fā)展。但對(duì)于當(dāng)前母嬰電商行業(yè)的情況,有人認(rèn)為是“前途光明”,也有人認(rèn)為是“未來黯淡”,那么,究竟是前者還是后者呢?

  行業(yè)競(jìng)爭激烈,一時(shí)難言勝負(fù)

  PC時(shí)代,太多的行業(yè)都產(chǎn)生過擁有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站存在,如搜索引擎、社交、汽車、旅游、小說等,很容易有某一家網(wǎng)站成為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,各個(gè)App都獨(dú)立存在,再也沒有統(tǒng)一的中心出現(xiàn),各個(gè)App都在“各自為政”,而用戶也是被各個(gè)不同的App所“切割”,這就給企業(yè)做到絕對(duì)領(lǐng)先/壟斷增加了難度,甚至變得不可能。

  母嬰電商行業(yè)就是這種情況。360手機(jī)助手的數(shù)據(jù)顯示,與“母嬰”相關(guān)的應(yīng)用有512 款;應(yīng)用寶的數(shù)據(jù)顯示,“母嬰商城”類應(yīng)用達(dá)132個(gè),“備孕”類應(yīng)用達(dá)90個(gè),“育兒社區(qū)”類應(yīng)用達(dá)53個(gè)。究竟哪一家才是業(yè)界“領(lǐng)頭羊”,眾說紛紜,用戶各自的選擇也不一樣,但從App數(shù)量來看,母嬰電商行業(yè)的競(jìng)爭絕對(duì)激烈,畢竟,PC時(shí)代一個(gè)行業(yè)如果有數(shù)百家友商同時(shí)在競(jìng)爭,那一定是非常熱門的行業(yè),比如論壇、博客、團(tuán)購、游戲等,母嬰電商行業(yè)頗有當(dāng)年論壇、博客、團(tuán)購等行業(yè)的競(jìng)爭熱度。

  母嬰電商行業(yè)目前主要有三類:一類是綜合型,涉及到包含母嬰在內(nèi)的多個(gè)類目,比如:如淘寶天貓、京東、亞馬遜、蘇寧易購、唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉海購等;二類是垂直型,就是專門賣母嬰產(chǎn)品的電商平臺(tái),比如:貝貝網(wǎng)、辣媽商城、好孩子、母嬰之家、蜜芽等;三類是社區(qū)型,即以社區(qū)為核心,但商業(yè)化部分則涉及到電商交易,比如:辣媽幫、寶寶樹、母嬰說、媽媽幫、寶媽圈等。對(duì)于寶媽們來說,這三類平臺(tái),都是在線上產(chǎn)品購買的可選項(xiàng),究竟是選擇在天貓、京東上購買,還是在貝貝網(wǎng)、蜜芽上購買,亦或是在辣媽幫、媽媽幫、寶寶樹這類社區(qū)的電商頻道里購買,取決于寶媽自己的個(gè)人意愿。

  從當(dāng)前的情況來看,用戶購買商品,越來越趨向于內(nèi)容驅(qū)動(dòng)、眼球驅(qū)動(dòng)、頭部驅(qū)動(dòng),用戶的購物需求不再是為了買而買。首先,寶媽們獲取信息變的越來越容易,微信公眾號(hào)、微博、母嬰類App等都會(huì)讓寶媽們由“育兒小白”變成“嫻熟”的寶媽,孕育相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括圖文、問答、語音、視頻等多種方式)觸手可及。

  CNNIC發(fā)布的《第40次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2017年6月,我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到7.51億,互聯(lián)網(wǎng)普及率為54.3%;手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.24億,其中網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例由2016年底的95.1%提升至96.3%。

  一方面是獲取信息的設(shè)備變得更加容易,另一方面則是相關(guān)內(nèi)容的迅速激增,寶媽們對(duì)母嬰相關(guān)產(chǎn)品/經(jīng)驗(yàn),就不再局限于線下朋友之間的交流,每個(gè)人都可以通過手機(jī)來獲得自己需要的經(jīng)驗(yàn),比如以前某寶媽告訴另一寶媽,“某某某奶粉比較好”,現(xiàn)在寶媽則可以自己通過了解各方面奶粉的信息、價(jià)格等進(jìn)行比對(duì),信息窗口和渠道被打破了,由此而產(chǎn)生的購物行為也會(huì)發(fā)生變化。內(nèi)容會(huì)影響寶媽們的購物決策、購物渠道。

  除內(nèi)容因素外,影響寶媽購物的另一個(gè)渠道是眼球效應(yīng)。母嬰電商平臺(tái)上的“9.9元/件”、“12.9元/件”等超低價(jià)的秒殺/團(tuán)購活動(dòng),就是打造一場(chǎng)眼球經(jīng)濟(jì),以眼球效應(yīng)來刺激用戶購買。當(dāng)然,不是所有寶媽都會(huì)受價(jià)格眼球刺激,有可能是名人/大V效應(yīng),也有可能是其他刺激結(jié)果。

  來自專業(yè)人士/頭部業(yè)者的推薦,也是影響用戶購物的一大因素。對(duì)于龐大且繁復(fù)無比的母嬰相關(guān)產(chǎn)業(yè)來說,寶媽需要學(xué)習(xí)和汲取超級(jí)超級(jí)多知識(shí)和信息才行,來自頭部大V們的信息和推薦,無疑會(huì)幫助寶媽們減少時(shí)間和精力,也能夠因此而了解到更多的產(chǎn)品和服務(wù)。

  自媒體的潮流不僅是在科技、財(cái)經(jīng)、汽車這些領(lǐng)域,母嬰領(lǐng)域也在逐步形成,各大平臺(tái)也開始大力挖各種專家們?cè)谄脚_(tái)上入駐。專家們帶來的不僅是流量和人氣,相關(guān)商品也有可能被推薦出去。

  目前來看,綜合型、垂直型、社區(qū)型三類母嬰電商平臺(tái)并未發(fā)生大規(guī)模的行業(yè)沖突,但彼此之間的競(jìng)爭卻依然在悄無聲息地進(jìn)行,而且彼此的斗爭非常激烈,短期內(nèi),這三者的勝負(fù)還很難決勝出來。而且,每一個(gè)類型里面,都有數(shù)家“友商”在激烈競(jìng)爭,單個(gè)類型都未分勝負(fù),整個(gè)母嬰電商行業(yè)就更不用談。

  有人在母嬰電商方面提出了“下半場(chǎng)”的概念,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的盡頭都沒出現(xiàn),這會(huì)兒哪來的什么“下半場(chǎng)”,各家都在激烈“廝殺”,誰會(huì)輕言放棄。

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