母嬰電商競(jìng)爭(zhēng)激烈 行業(yè)市場(chǎng)仍需凈化和成長(zhǎng)

• 2017年8月10日 LuoYang來(lái)源：藍(lán)鯨TMT 郭靜 212 5
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“二胎”政策開(kāi)放后，整個(gè)母嬰市場(chǎng)都“吃到了”相關(guān)紅利，比如育嬰師、月嫂、母嬰店、兒童樂(lè)園等都在極速增長(zhǎng)，有的甚至變得供不應(yīng)求。母嬰電商產(chǎn)業(yè)同樣享受到了“二胎”紅利，中國(guó)電子商務(wù)研究中心預(yù)計(jì)，2017年中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3萬(wàn)億元。

　　線下實(shí)體店也來(lái)?yè)尩案?/strong>

　　母嬰電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)固然激烈，但母嬰電商所面臨的另一股競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則來(lái)自強(qiáng)大的線下實(shí)體母嬰店，如樂(lè)友、愛(ài)嬰島、嬰知島、貝貝熊、蘑菇寶貝、麗嬰房等線下實(shí)體母嬰店，對(duì)母嬰電商的沖擊也不小。須知，母嬰整個(gè)行業(yè)的蛋糕是固定的，母嬰電商想分一塊，實(shí)體母嬰店同樣也想分一塊蛋糕。

　　據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察發(fā)現(xiàn)，在各個(gè)醫(yī)院的附近，都開(kāi)有不少實(shí)體母嬰店，而一些大型商場(chǎng)內(nèi)，母嬰店也不在少數(shù)，這些大量實(shí)體母嬰店顯然是“近水樓臺(tái)先得月”，以最近的距離跟消費(fèi)者接觸，相比較母嬰電商平臺(tái)只有熱門(mén)商品，母嬰店的商品則更加全面。對(duì)于寶寶的吃喝穿住行等商品，寶爸、寶媽們要比購(gòu)買(mǎi)自己的商品更加細(xì)心，而實(shí)體店會(huì)讓寶爸、寶媽們購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候更加有真實(shí)感，容易達(dá)到“買(mǎi)的放心”目的。實(shí)體店既有地理位置的優(yōu)勢(shì)，也有商品“安全”的優(yōu)勢(shì)，而這是母嬰電商們可遇而不可求的。

　　電商行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)相互融合的聲音和案例層出不窮，但在母嬰行業(yè)，線上線下融合成功的案例，暫時(shí)還沒(méi)出現(xiàn)，線下實(shí)體店的電商實(shí)力和純母嬰電商的實(shí)力無(wú)法比擬，線上母嬰電商平臺(tái)同樣無(wú)法跟線下進(jìn)行融合，兩者就像平行線一樣，既缺乏絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，同樣缺乏土豪的資本市場(chǎng)支持，在具體利益上，兩者也沒(méi)有良好的分割方式，要想真正融合，何其艱難。

　　數(shù)據(jù)顯示，2016年，國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)規(guī)模(生產(chǎn)企業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑)規(guī)模850億。前瞻數(shù)據(jù)庫(kù)預(yù)計(jì)，2016年我國(guó)童裝銷(xiāo)售規(guī)模將達(dá)到1476億元。對(duì)整個(gè)母嬰市場(chǎng)而言，奶粉、童裝只是其中的一部分，還有紙尿褲、寶寶飲食配件、兒童洗護(hù)用品、兒童保健用品等。這里面每一個(gè)領(lǐng)域里都會(huì)有許多細(xì)分，不僅有許多國(guó)內(nèi)商家，也有諸多國(guó)外進(jìn)口商家和品牌存在，一是滿足用戶(hù)多方面的需求，一是滿足用戶(hù)多品牌的需求，要想將整個(gè)一塊融合在一起，短期內(nèi)還無(wú)法成型。

　　電商部分的“癥結(jié)”

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，平臺(tái)越多就意味著選擇越多，數(shù)十家主流平臺(tái)以及上百家非主流平臺(tái)，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域里又有個(gè)品牌商，在紛繁復(fù)雜的商品和商家、平臺(tái)之間，要想做出完美的選擇委實(shí)太考驗(yàn)用戶(hù)的“智商”和認(rèn)知能力。

　　對(duì)于垂直類(lèi)母嬰電商而言，其目前的“癥結(jié)”部分在于，如何尋找增量?jī)r(jià)值。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，如果僅僅只是一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)，那么在天貓、京東這類(lèi)綜合型電商平臺(tái)也能購(gòu)買(mǎi)，為何非得在垂直型母嬰電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)呢?垂直就能更好、更便宜、更全面嗎?并不一定，除電商之外，母嬰電商平臺(tái)能為消費(fèi)者提供哪些增值功能，這個(gè)才是消費(fèi)者需要的，比如社區(qū)、圈子、孕育等。

　　而對(duì)于社區(qū)類(lèi)母嬰電商而言，其重心在社區(qū)部分，電商是其軟肋，因?yàn)榻ㄔO(shè)一套完善的電商體系，是非常困難的，從拉商家入駐、到物流、到客服、到售后、到一整套供應(yīng)鏈，這一整套的電商體系的建設(shè)也不容易。

　　如果每一個(gè)社區(qū)類(lèi)母嬰電商都自建一套班子，那整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境就亂套了，各個(gè)商城彼此獨(dú)立，消費(fèi)者需要花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的周期和經(jīng)驗(yàn)才能辨別出哪個(gè)平臺(tái)的電商體系是最好的，這費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說(shuō)，很容易“哭訴無(wú)門(mén)”啊，比如，消費(fèi)者在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)商品，是能夠享受到平臺(tái)的保證的，天貓、京東、蘇寧易購(gòu)有一套非常成熟的管理體系，但各個(gè)平臺(tái)自己建立的電商可沒(méi)有，難免會(huì)出現(xiàn)一些弊病和漏洞，受傷害的自然是用戶(hù)了。像媽媽幫直接跟天貓打通的做法確實(shí)不錯(cuò)，不過(guò)，媽媽幫能展示的內(nèi)容也是有限的，消費(fèi)者要想找到適合自己的商品，仍需自己去用心尋找。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，盡管母嬰行業(yè)呈現(xiàn)照樣趨勢(shì)，但母嬰電商并非能夠簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就說(shuō)“前途光明”，來(lái)自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)、來(lái)自線下市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，都是阻礙平臺(tái)發(fā)展的“天塹”，另外，平臺(tái)自己的發(fā)展瓶頸，也是瓶頸。短期內(nèi)，母嬰電商的情況會(huì)是“黯淡無(wú)光”的，“優(yōu)勝汰劣”法則下，還有太多的變化，要想從變化到固化，各方的競(jìng)爭(zhēng)絕對(duì)精彩。也許，邁過(guò)當(dāng)前這段“黯淡”時(shí)光，母嬰電商才會(huì)迎來(lái)“前途光明”吧。

　　對(duì)于寶爸、寶媽們來(lái)說(shuō)，如今的母嬰電商行業(yè)也是混亂不堪，很容易遇到假貨問(wèn)題，須知，任何涉及到孩子的問(wèn)題，都不是小問(wèn)題，母嬰這片市場(chǎng)，仍需凈化和成長(zhǎng)。