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國(guó)產(chǎn)手機(jī)印度圍攻三星 但結(jié)局仍難以預(yù)料

  • 2017年8月1日 LuoYang來(lái)源:藍(lán)鯨TMT 歪道道 312 13
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繼中國(guó)市場(chǎng)之后,底氣越來(lái)越足的國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛發(fā)力,在印度展開(kāi)了對(duì)三星的強(qiáng)勢(shì)圍攻,但最終的結(jié)果依舊難以預(yù)料。

  三十年河?xùn)|,三十年河西

  對(duì)于印度市場(chǎng),國(guó)產(chǎn)手機(jī)的憂慮更多的來(lái)自內(nèi)部,而于三星而言,市場(chǎng)環(huán)境的變化才是根結(jié)。從2012年三星逆襲諾基亞開(kāi)始,其實(shí)印度本土手機(jī)品牌的相對(duì)弱勢(shì),給了原本就具有先機(jī)優(yōu)勢(shì)的三星更大機(jī)會(huì),這或許是其五年來(lái)一直能保持霸主地位的主要原因。但是如今這種局勢(shì)被國(guó)產(chǎn)手機(jī)打破了,原本三星能為印度市場(chǎng)提供的超高性價(jià)比手機(jī),國(guó)產(chǎn)品牌同樣可以供應(yīng),原本三星采用的機(jī)海戰(zhàn)術(shù),國(guó)產(chǎn)手機(jī)更是深諳此道。換句話說(shuō),國(guó)產(chǎn)品牌的進(jìn)入,為印度消費(fèi)者提供了更多樣的選擇,與此同時(shí),目前取代本土品牌的事實(shí)正是說(shuō)明,這種吸引力已經(jīng)構(gòu)成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)。

  至于最后能否超越三星,其實(shí)倒可以從當(dāng)年三星、諾基亞在印度的爭(zhēng)斗中看出一些端倪,畢竟除了缺少智能機(jī)更迭的外部環(huán)境要素,在某些方面,三星現(xiàn)狀和諾基亞曾經(jīng)的頹敗有幾分相像。

  其一,市場(chǎng)份額的萎縮,和當(dāng)年諾基亞的情況如出一轍。在三星成為印度霸主和國(guó)產(chǎn)手機(jī)涌入印度之間的這段時(shí)間,除了本土手機(jī)曾在某個(gè)季度超越過(guò)三星之外,以很大差距領(lǐng)先于第二名才是三星的常態(tài),甚至在2015年其市場(chǎng)份額還突破過(guò)40%的重大關(guān)口,而這個(gè)數(shù)字正是諾基亞衰落之前在印的最高份額。不過(guò)從2016年開(kāi)始,這個(gè)差距在逐漸縮小,第二季度三星在印度市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量中的份額為25.1%,排名第二的Micromax為12.9%;2017年第一季度,三星占據(jù)了22%的市場(chǎng)份額,智能手機(jī)發(fā)貨量從去年四季度的620萬(wàn)部下跌到了600萬(wàn)部,而小米份額攀升了3個(gè)百分點(diǎn),達(dá)到14%,第二名和三星的差距降到了個(gè)位數(shù)。這種漸趨萎縮的情況對(duì)三星來(lái)講,不得不說(shuō)是一個(gè)警示;

  其二,中國(guó)市場(chǎng)的地位滑落曾是諾基亞衰落的一個(gè)前兆,三星如今卻面臨著相似的局面。2012年是諾基亞被三星趕超的時(shí)間點(diǎn),在此之前,2011年第二季度諾基亞在中國(guó)的手機(jī)出貨量為1130萬(wàn)臺(tái),不到上季度的一半,同期下滑了41%。第四季度諾基亞在中國(guó)的銷量達(dá)1089萬(wàn)部,市場(chǎng)份額16.1%,已經(jīng)被三星超越,也由此奠定了2012年第一季度全球市場(chǎng)份額超越諾基亞的基礎(chǔ)。在此之后,諾基亞曾經(jīng)企圖借助Windows Phone挽回局面,而作為其最大單一市場(chǎng),中國(guó)的成敗再次成了檢驗(yàn)的關(guān)鍵。由此可見(jiàn),在諾基亞下滑和挽救的過(guò)程中,中國(guó)市場(chǎng)一度是最重要的一環(huán),而現(xiàn)在三星卻逐漸丟失這一市場(chǎng),這或許也算是可能重蹈諾基亞覆轍的另一個(gè)警示;

  其三,產(chǎn)品危機(jī)是壓倒駱駝的一根稻草。Lumia900曾經(jīng)是諾基亞和微軟尋求轉(zhuǎn)機(jī)的一個(gè)押注,然而開(kāi)局風(fēng)光卻擋不住產(chǎn)品缺陷,也由此成為了諾基亞晚節(jié)不保的一個(gè)失敗案例。據(jù)悉,當(dāng)時(shí)包括Lumia 900在內(nèi)的原有產(chǎn)品不能升級(jí)為WP8系統(tǒng),同時(shí)諾基亞也證實(shí)由于Lumia900手機(jī)存有缺陷,導(dǎo)致部分早期用戶無(wú)法登陸互聯(lián)網(wǎng),由此這一產(chǎn)品慘淡收?qǐng)觥?/p>

  三星也面臨同樣的問(wèn)題,甚至比諾基亞的產(chǎn)品缺陷要嚴(yán)重的多,而且所造成的信譽(yù)危機(jī)其實(shí)并沒(méi)有被光鮮的財(cái)報(bào)湮沒(méi),S8就是一個(gè)例子。三十年河?xùn)|,三十年河西,三星曾經(jīng)以掠奪者的姿態(tài)贏得了市場(chǎng)混戰(zhàn)最后的勝利,而五年過(guò)后,當(dāng)三星站在被侵略的位置,似乎已經(jīng)失去了當(dāng)年睥睨天下的實(shí)力。

  產(chǎn)能和渠道,國(guó)產(chǎn)手機(jī)和三星的又一戰(zhàn)

  為了追趕“印度制造”的商機(jī),投資建廠已是大勢(shì)所趨,繼富士康、三星之后,國(guó)產(chǎn)手機(jī)也將勢(shì)力觸及到升級(jí)產(chǎn)能。小米是最早宣布在印度生產(chǎn)手機(jī)的中國(guó)手機(jī)廠商,2015年就開(kāi)始委托富士康,首次在印度生產(chǎn)手機(jī),隨著市場(chǎng)份額擴(kuò)大,今年三月份富士康在安德拉邦建設(shè)了第二座工廠。據(jù)消息人士透露,兩者合作的智慧型手機(jī)新產(chǎn)線,每季產(chǎn)能可望達(dá)到200萬(wàn),這將使小米在印度市場(chǎng)產(chǎn)能倍增,僅落后于三星、Micromax及Intex等廠,且未來(lái)產(chǎn)能還有成長(zhǎng)空間;OPPO雖然是后來(lái)者,但它的野心顯然不滿足于屈居小米之下,去年年底,副總裁兼印度公司總裁李炳忠對(duì)外宣布,將投資16億人民幣在印度建造工業(yè)園區(qū),預(yù)計(jì)在2至3年內(nèi)建成。按照制定計(jì)劃,該園區(qū)初期年產(chǎn)能目標(biāo)是5000萬(wàn)部手機(jī),而最終目標(biāo)是年產(chǎn)1億部。由此可見(jiàn),小米和OPPO在產(chǎn)能問(wèn)題上的決心,已經(jīng)代表了強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)印度市場(chǎng)擴(kuò)展的進(jìn)一步努力。

  但是和盤根錯(cuò)節(jié)、實(shí)力依然雄厚的三星電子相比,即使依靠富士康,產(chǎn)能可能也未必能短時(shí)間超越三星,尤其是在三星遭受不斷擠壓的情況下,已經(jīng)決定在印擴(kuò)大產(chǎn)能。據(jù)悉,三星將在3年內(nèi)斥資7.64億美元擴(kuò)建工廠,把手機(jī)和冰箱的產(chǎn)能提高一倍。也就是說(shuō),在2018年將手機(jī)月產(chǎn)能提高至1000萬(wàn)部,比OPPO的最終目標(biāo)數(shù)字還要高出一部分,而且時(shí)間上三星的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)也比國(guó)產(chǎn)手機(jī)要快。不過(guò)值得慶幸的是,這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)還是富士康和三星在手機(jī)制造上的對(duì)決,于國(guó)產(chǎn)手機(jī)不失為一個(gè)機(jī)遇。

  當(dāng)然產(chǎn)能問(wèn)題并不足以成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)逆襲的決定性因素,與其相比,渠道建設(shè)才是切關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)鍵,這點(diǎn)也極有可能成為打破三星多年來(lái)渠道防線的一個(gè)突破口。

  一方面,OPPO和VIVO深耕于國(guó)內(nèi)三四線城市的成功模式,不免成為攻克印度廣大小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)之談。雖然國(guó)別差異不可能允許單純復(fù)制就能獲得最大利益,但是兩者在印從零到一的崛起速度之快,足以證實(shí)當(dāng)初選擇拋棄省級(jí)代理模式、全盤復(fù)制國(guó)內(nèi)打法的決定,更富有創(chuàng)新性;而另一方面就是線上渠道的潛力。印度手機(jī)銷售渠道根基于線下,但不可否認(rèn)這是受本國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率的限制,最關(guān)鍵的是,三星之所以長(zhǎng)期維持地位,很大一部分原因就是它的線下實(shí)體店體系,甚至比這些本土手機(jī)品牌還要完善。因而從這個(gè)角度來(lái)講,國(guó)產(chǎn)品牌要想逆襲三星,不得不找尋渠道的其他優(yōu)勢(shì),也就是線上,起碼隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透,站在同一起點(diǎn)的時(shí)候更有可能實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上。

  盲目自大的企業(yè)特點(diǎn),往往是身在其中難自知,三星可以算得上是這方面的“典范”,就像當(dāng)初的諾基亞,沉浸于功能機(jī)的輝煌之中,嗅不到智能機(jī)的真實(shí)價(jià)值,從而錯(cuò)失良機(jī)、萬(wàn)劫不復(fù),相信這樣的事情不可能是單例。

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