國(guó)產(chǎn)手機(jī)印度圍攻三星 但結(jié)局仍難以預(yù)料

• 2017年8月1日 LuoYang來(lái)源：藍(lán)鯨TMT 歪道道 312 13
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繼中國(guó)市場(chǎng)之后，底氣越來(lái)越足的國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛發(fā)力，在印度展開(kāi)了對(duì)三星的強(qiáng)勢(shì)圍攻，但最終的結(jié)果依舊難以預(yù)料。

　　三十年河?xùn)|，三十年河西

　　對(duì)于印度市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的憂慮更多的來(lái)自內(nèi)部，而于三星而言，市場(chǎng)環(huán)境的變化才是根結(jié)。從2012年三星逆襲諾基亞開(kāi)始，其實(shí)印度本土手機(jī)品牌的相對(duì)弱勢(shì)，給了原本就具有先機(jī)優(yōu)勢(shì)的三星更大機(jī)會(huì)，這或許是其五年來(lái)一直能保持霸主地位的主要原因。但是如今這種局勢(shì)被國(guó)產(chǎn)手機(jī)打破了，原本三星能為印度市場(chǎng)提供的超高性價(jià)比手機(jī)，國(guó)產(chǎn)品牌同樣可以供應(yīng)，原本三星采用的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)更是深諳此道。換句話說(shuō)，國(guó)產(chǎn)品牌的進(jìn)入，為印度消費(fèi)者提供了更多樣的選擇，與此同時(shí)，目前取代本土品牌的事實(shí)正是說(shuō)明，這種吸引力已經(jīng)構(gòu)成了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)。

　　至于最后能否超越三星，其實(shí)倒可以從當(dāng)年三星、諾基亞在印度的爭(zhēng)斗中看出一些端倪，畢竟除了缺少智能機(jī)更迭的外部環(huán)境要素，在某些方面，三星現(xiàn)狀和諾基亞曾經(jīng)的頹敗有幾分相像。

　　其一，市場(chǎng)份額的萎縮，和當(dāng)年諾基亞的情況如出一轍。在三星成為印度霸主和國(guó)產(chǎn)手機(jī)涌入印度之間的這段時(shí)間，除了本土手機(jī)曾在某個(gè)季度超越過(guò)三星之外，以很大差距領(lǐng)先于第二名才是三星的常態(tài)，甚至在2015年其市場(chǎng)份額還突破過(guò)40%的重大關(guān)口，而這個(gè)數(shù)字正是諾基亞衰落之前在印的最高份額。不過(guò)從2016年開(kāi)始，這個(gè)差距在逐漸縮小，第二季度三星在印度市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量中的份額為25.1%，排名第二的Micromax為12.9%;2017年第一季度，三星占據(jù)了22%的市場(chǎng)份額，智能手機(jī)發(fā)貨量從去年四季度的620萬(wàn)部下跌到了600萬(wàn)部，而小米份額攀升了3個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到14%，第二名和三星的差距降到了個(gè)位數(shù)。這種漸趨萎縮的情況對(duì)三星來(lái)講，不得不說(shuō)是一個(gè)警示；

　　其二，中國(guó)市場(chǎng)的地位滑落曾是諾基亞衰落的一個(gè)前兆，三星如今卻面臨著相似的局面。2012年是諾基亞被三星趕超的時(shí)間點(diǎn)，在此之前，2011年第二季度諾基亞在中國(guó)的手機(jī)出貨量為1130萬(wàn)臺(tái)，不到上季度的一半，同期下滑了41%。第四季度諾基亞在中國(guó)的銷量達(dá)1089萬(wàn)部，市場(chǎng)份額16.1%，已經(jīng)被三星超越，也由此奠定了2012年第一季度全球市場(chǎng)份額超越諾基亞的基礎(chǔ)。在此之后，諾基亞曾經(jīng)企圖借助Windows Phone挽回局面，而作為其最大單一市場(chǎng)，中國(guó)的成敗再次成了檢驗(yàn)的關(guān)鍵。由此可見(jiàn)，在諾基亞下滑和挽救的過(guò)程中，中國(guó)市場(chǎng)一度是最重要的一環(huán)，而現(xiàn)在三星卻逐漸丟失這一市場(chǎng)，這或許也算是可能重蹈諾基亞覆轍的另一個(gè)警示；

　　其三，產(chǎn)品危機(jī)是壓倒駱駝的一根稻草。Lumia900曾經(jīng)是諾基亞和微軟尋求轉(zhuǎn)機(jī)的一個(gè)押注，然而開(kāi)局風(fēng)光卻擋不住產(chǎn)品缺陷，也由此成為了諾基亞晚節(jié)不保的一個(gè)失敗案例。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)包括Lumia 900在內(nèi)的原有產(chǎn)品不能升級(jí)為WP8系統(tǒng)，同時(shí)諾基亞也證實(shí)由于Lumia900手機(jī)存有缺陷，導(dǎo)致部分早期用戶無(wú)法登陸互聯(lián)網(wǎng)，由此這一產(chǎn)品慘淡收?qǐng)觥?/p>

　　三星也面臨同樣的問(wèn)題，甚至比諾基亞的產(chǎn)品缺陷要嚴(yán)重的多，而且所造成的信譽(yù)危機(jī)其實(shí)并沒(méi)有被光鮮的財(cái)報(bào)湮沒(méi)，S8就是一個(gè)例子。三十年河?xùn)|，三十年河西，三星曾經(jīng)以掠奪者的姿態(tài)贏得了市場(chǎng)混戰(zhàn)最后的勝利，而五年過(guò)后，當(dāng)三星站在被侵略的位置，似乎已經(jīng)失去了當(dāng)年睥睨天下的實(shí)力。

　　產(chǎn)能和渠道，國(guó)產(chǎn)手機(jī)和三星的又一戰(zhàn)

　　為了追趕“印度制造”的商機(jī)，投資建廠已是大勢(shì)所趨，繼富士康、三星之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也將勢(shì)力觸及到升級(jí)產(chǎn)能。小米是最早宣布在印度生產(chǎn)手機(jī)的中國(guó)手機(jī)廠商，2015年就開(kāi)始委托富士康，首次在印度生產(chǎn)手機(jī)，隨著市場(chǎng)份額擴(kuò)大，今年三月份富士康在安德拉邦建設(shè)了第二座工廠。據(jù)消息人士透露，兩者合作的智慧型手機(jī)新產(chǎn)線，每季產(chǎn)能可望達(dá)到200萬(wàn)，這將使小米在印度市場(chǎng)產(chǎn)能倍增，僅落后于三星、Micromax及Intex等廠，且未來(lái)產(chǎn)能還有成長(zhǎng)空間；OPPO雖然是后來(lái)者，但它的野心顯然不滿足于屈居小米之下，去年年底，副總裁兼印度公司總裁李炳忠對(duì)外宣布，將投資16億人民幣在印度建造工業(yè)園區(qū)，預(yù)計(jì)在2至3年內(nèi)建成。按照制定計(jì)劃，該園區(qū)初期年產(chǎn)能目標(biāo)是5000萬(wàn)部手機(jī)，而最終目標(biāo)是年產(chǎn)1億部。由此可見(jiàn)，小米和OPPO在產(chǎn)能問(wèn)題上的決心，已經(jīng)代表了強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)印度市場(chǎng)擴(kuò)展的進(jìn)一步努力。

　　但是和盤根錯(cuò)節(jié)、實(shí)力依然雄厚的三星電子相比，即使依靠富士康，產(chǎn)能可能也未必能短時(shí)間超越三星，尤其是在三星遭受不斷擠壓的情況下，已經(jīng)決定在印擴(kuò)大產(chǎn)能。據(jù)悉，三星將在3年內(nèi)斥資7.64億美元擴(kuò)建工廠，把手機(jī)和冰箱的產(chǎn)能提高一倍。也就是說(shuō)，在2018年將手機(jī)月產(chǎn)能提高至1000萬(wàn)部，比OPPO的最終目標(biāo)數(shù)字還要高出一部分，而且時(shí)間上三星的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)也比國(guó)產(chǎn)手機(jī)要快。不過(guò)值得慶幸的是，這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)還是富士康和三星在手機(jī)制造上的對(duì)決，于國(guó)產(chǎn)手機(jī)不失為一個(gè)機(jī)遇。

　　當(dāng)然產(chǎn)能問(wèn)題并不足以成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)逆襲的決定性因素，與其相比，渠道建設(shè)才是切關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的關(guān)鍵，這點(diǎn)也極有可能成為打破三星多年來(lái)渠道防線的一個(gè)突破口。

　　一方面，OPPO和VIVO深耕于國(guó)內(nèi)三四線城市的成功模式，不免成為攻克印度廣大小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)之談。雖然國(guó)別差異不可能允許單純復(fù)制就能獲得最大利益，但是兩者在印從零到一的崛起速度之快，足以證實(shí)當(dāng)初選擇拋棄省級(jí)代理模式、全盤復(fù)制國(guó)內(nèi)打法的決定，更富有創(chuàng)新性；而另一方面就是線上渠道的潛力。印度手機(jī)銷售渠道根基于線下，但不可否認(rèn)這是受本國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率的限制，最關(guān)鍵的是，三星之所以長(zhǎng)期維持地位，很大一部分原因就是它的線下實(shí)體店體系，甚至比這些本土手機(jī)品牌還要完善。因而從這個(gè)角度來(lái)講，國(guó)產(chǎn)品牌要想逆襲三星，不得不找尋渠道的其他優(yōu)勢(shì)，也就是線上，起碼隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透，站在同一起點(diǎn)的時(shí)候更有可能實(shí)現(xiàn)后來(lái)者居上。

　　盲目自大的企業(yè)特點(diǎn)，往往是身在其中難自知，三星可以算得上是這方面的“典范”，就像當(dāng)初的諾基亞，沉浸于功能機(jī)的輝煌之中，嗅不到智能機(jī)的真實(shí)價(jià)值，從而錯(cuò)失良機(jī)、萬(wàn)劫不復(fù)，相信這樣的事情不可能是單例。

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