華為、OV、小米三大手機廠商的產(chǎn)品布局策略

• 2017年8月1日 ZhangHongYuan來源：虎嗅 1288 84
• 繁體

產(chǎn)品布局上的策略、規(guī)劃或者說藝術，直接左右了手機廠商的存在感。

　　2017年已經(jīng)過半，各大手機廠商透過各種方式公布了上半年的業(yè)績，第三方調研機構也適時發(fā)布了H1的調研數(shù)據(jù)。和年終報告有所不同，年中報告的氛圍總要融洽得多，一是賽程剛剛過半，且勝負未分，二是作為旺季的下半年似乎更值得期許。

　　在某種程度上，年中的成績單決定了手機市場全年的走向，喜憂參半的數(shù)字背后，幾乎所有手機廠商都在努力刷新自身的存在感。一邊是競爭日趨激烈的存量市場，一邊是消費升級引發(fā)的新一輪卡位戰(zhàn)，相比于品牌知名度、第三方指數(shù)等，在90后和00后作為消費主力軍的當下，存在感一詞或許更能形容手機廠商的處境。

　　維持存在感的方式有很多，表面上是手機廠商的品牌營銷、公關傳播以及粉絲運營等手段，但最底層的因素仍然是產(chǎn)品，這是影響消費者認知的直接媒介。

　　是是非非的機海戰(zhàn)術

　　在很多人的印象中，“機海戰(zhàn)術”是一個不太友好的策略，原因與三星、華為等在2014年之后的“精兵簡政”不無關系。然而，機海戰(zhàn)術卻是占領新興市場最為有效的手段，即便國內(nèi)已經(jīng)進入存量市場，仍然有一些廠商在延續(xù)這一做法。

　　小米便是一個特例。從最早的爆款模式到如今高中低端的全線布局，小米走了一條與主流品牌相左的發(fā)展路線，卻也是機海戰(zhàn)術在上半年最有力的背書。從小米公布的第二季度出貨量來看，2316萬臺的成績和70%的環(huán)比增長創(chuàng)造新高，雷軍更直陳小米是第一家在銷量下滑后實現(xiàn)逆轉的手機企業(yè)，再一次風光無兩。

　　小米的逆轉和機海戰(zhàn)術不無關系，一是華為和OV將競爭的重心轉向3000元以上的高端市場，小米在中低端市場缺乏強有力的競爭者;二是印度等新興市場開始成為小米重要的出貨市場，尤其是紅米系列龐大的產(chǎn)品線和重性價比的打法，非常有利于小米在印度這樣的增量市場站穩(wěn)腳跟。

　　機海戰(zhàn)術意在滿足不同梯度的用戶需求，如果產(chǎn)品布局得當，也有機會成為市場上的贏家，至少規(guī)避了發(fā)力單一市場的風險。

　　魅族似乎缺少了小米的那份幸運。阿里注資后的魅族在2015年初步試水機海戰(zhàn)術，當年的銷量暴增350%，也增加了魅族在2016年繼續(xù)踐行機海戰(zhàn)術的決心。

　　僅2016年魅族就發(fā)布了14款手機，可換來的不是銷量上的更上一層樓，而是一年半時間內(nèi)超過13億元的虧損。特別是在高端市場的競爭中，魅族近乎慘敗。

　　2017年上半年的魅族嘗試調轉船頭，將魅族和魅藍品牌拆分，和小米與紅米的品牌劃分有著相同的邏輯。魅族改變機海戰(zhàn)術之后能否回暖暫且不論，小米最新發(fā)布的小米5X和紅米Note 4X高配版的價格梯度并不明顯，打著雙品牌的幌子，繼續(xù)著機海戰(zhàn)術的路線，對魅族來說才是最可怕的。畢竟小米已經(jīng)開始在銷售渠道和供應鏈上下功夫，對于其他選擇機海戰(zhàn)術的手機品牌來說，以此來刷新存在感并非易事。

　　屢試不爽的雙旗艦

　　越來越多的手機廠商在高端機型上探索雙旗艦的布局，蘋果在推出Plus系列后，iPhone的雙旗艦策略已經(jīng)延續(xù)了3代;同樣的還有三星，盡管Galaxy Note7出師不利，并未影響三星在高端機型上“Galaxy S+Note”的選擇。

　　而在國內(nèi)市場，華為在2014年砍掉80%以上的機型后，逐漸形成了P系列和Mate系列的雙旗艦布局。在華為公布的上半年業(yè)績中，Mate 9系列發(fā)貨量超過850萬臺，P10系列超過600萬臺，不可謂不成功。但先入者的屢試不爽，會成為其他廠商或品牌信奉雙旗艦布局的理由嗎?

　　脫身于華為的榮耀同樣是雙旗艦戰(zhàn)略的擁躉，在2016年相繼發(fā)布了榮耀V8和榮耀8，進入2017年后又先后發(fā)布了榮耀V9和榮耀9。據(jù)賽諾發(fā)布的中國手機市場H1數(shù)據(jù)顯示，榮耀以2634.6萬臺銷量、366.03億元銷售額領跑互聯(lián)網(wǎng)手機行業(yè)，超越小米坐穩(wěn)互聯(lián)網(wǎng)手機第一的位置。

　　具體到兩款機型的表現(xiàn)來看，在今年的京東618電商節(jié)上，榮耀V9奪得手機累計銷量單品排行(2000-2999元)冠軍，榮耀9奪得6月18日新品手機單日銷量冠軍。在雙旗艦布局上，榮耀稱得上是又一成功案例。

　　不過，雙旗艦布局并非是戰(zhàn)無不勝的撒手锏，早期的“中華酷聯(lián)”陣營中，摒棄機海戰(zhàn)術的并非只有華為一家，聯(lián)想、中興等也嘗試過清晰的品牌策略，不乏雙旗艦布局的嘗試。以聯(lián)想為例，早期在P系列和VIBE系列上發(fā)力，隨后是VIBE系列和樂檬系列，收購摩托羅拉后寄希望于Moto X和Moto X Pro，以及現(xiàn)在的Moto Z和Moto Z Paly，聯(lián)想每況愈下的市場份額也宣示了其雙旗艦策略的失敗。

　　雙旗艦策略的核心在于，以用戶需求為抓手，具備清晰的市場定位，而非強加于市場。比如說榮耀9和榮耀V9同樣是把脈年輕用戶的產(chǎn)品，榮耀數(shù)字系列更偏重潮流時尚，V系列側重于性能和體驗，這種訴求滲透在產(chǎn)品的設計、研發(fā)、營銷、渠道等各個環(huán)節(jié)，絕非是通常意義上的雙旗艦布局。

　　類似來看，iPhone和iPhone Puls、Galaxy S和Galaxy Note、華為P和華為Mate系列等，均有著定位上的差異化和清晰的市場認知，維持存在感的不二法則便是瞄準特定的人群，并在產(chǎn)品上打動他們。

　　循序漸進的小迭代

　　OPPO和vivo的強勢崛起為國產(chǎn)手機陣營帶來了新的玩法，甚至在某種程度上打破了國產(chǎn)手機低價薄利的天花板。市場調研機構Counterpoint日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，第二季度中國市場智能手機的出貨量同比增長3%，華為、OPPO、vivo、小米排在前四位，占據(jù)了將近69%的市場份額，蘋果和三星不可超越的神話徹底淪為歷史。

　　外界討論最多的是OV獨樹一幟的營銷方式和星羅棋布的線下渠道，其所堅持的小迭代的產(chǎn)品策略卻鮮被提及。

　　營銷和渠道固然重要，誠如前面所說的，產(chǎn)品布局才是OV存在感爆棚的內(nèi)因。就拿OPPO來說，從2013年的OPPO R3到新近發(fā)布的OPPO R11系列，走小迭代路線的R系列跑贏了曾經(jīng)的Find系列和N系列，并最終導致OPPO在市場營銷的銷售策略上的固化和成熟。

　　放在用戶層面來講，這種小迭代的產(chǎn)品布局，可以說是在循序漸進地“圈養(yǎng)用戶”。每一代產(chǎn)品較于前代都會有不同程度的升級，也可以是產(chǎn)品方向的調整，卻是有跡可循的，比如說快充技術的演變、照相技術的迭代、天線技術的更新、握持感的細微優(yōu)化等等。

　　這么做的好處是，盡管在千機一面的時代未能形成明顯的家族特色，在粉絲的忠誠度方面則建樹頗豐，在第三方報告中，OV在用戶留存方面一直位列前茅。

　　當然，OV崛起之后，兩家公司的打法被不少廠商跟進、模仿，可大多局限在產(chǎn)品和渠道上，這種產(chǎn)品上的陡轉無異于“壯士斷腕”。

　　最典型的就是金立，不僅在線下渠道上采取對OV的跟隨策略，在明星代言、綜藝植入、電視廣告等方面同樣如出一轍，由此換來了金立S10的熱銷，但整體市場份額仍在下跌，下一步仍需止血前進。對其他跟隨者來說，這看起來并不是一個好消息。

　　殊不知，OV小迭代的產(chǎn)品策略得以施行的背后是對核心用戶需求的精準把握，得益于完善的線下渠道，OV的工程師們有機會和用戶進行面對面交流，一線的銷售人員也能及時反饋消費者的喜好，這種基因已經(jīng)根植于兩家公司的品牌文化中。換言之，如果缺乏對自身品牌受眾的精準分析，一股腦地改變產(chǎn)品策略，顯然是難以為繼的。存在感重要，但理性刷新存在感更加重要。

　　結語

　　在三種產(chǎn)品布局之外，還有一種“小而美”的產(chǎn)品路線，比如講情懷的錘子，再比如擅長美顏的美圖，“小而美”也為之換來了自成一派的產(chǎn)品策略，甚至是出奇制勝的可能。

　　但對大多數(shù)廠商來說，產(chǎn)品策略基于對用戶需求的理解，你可以是堅持高配低價和機海戰(zhàn)術的小米，也可以是品質為準則、延續(xù)雙旗艦布局的榮耀，但本質上終究是圍繞用戶體驗而謀全局。銷量只是存在感的映射方式之一，還有看不見的用戶忠誠度、品牌口碑…

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡