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小米發(fā)布299智能音箱:為智能音箱尋找一個(gè)支點(diǎn)

  • 2017年7月27日 LuoYang來源:李智勇SZ 274 10
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好多人并未真的看懂智能音箱,乃至失去了尋找突破口的耐心,但昨天(7月26日),小米展示了一個(gè)足夠有說服力的打法。

小米發(fā)布299智能音箱:為智能音箱尋找一個(gè)支點(diǎn)

小米發(fā)布299智能音箱:為智能音箱尋找一個(gè)支點(diǎn)

  為智能音箱尋找一個(gè)支點(diǎn)

  智能音箱顯然不只是智能音箱,但為了拿到將來你必須擁有現(xiàn)在,因此找到一個(gè)合適的市場(chǎng)支點(diǎn)就非常關(guān)鍵。這個(gè)市場(chǎng)支點(diǎn)如果最終銷量只有幾十萬量級(jí),那就沒有足夠的強(qiáng)度來托起一個(gè)無限龐大的未來,但100萬臺(tái)就會(huì)讓事情發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī),500萬臺(tái)則會(huì)讓事情發(fā)生本質(zhì)性變化。也就是說問題的本質(zhì)在于那個(gè)品類上可以承載這500萬銷量---這就是智能和音箱需要疊加在一起的根本原因。換句話說,誰先拿到了500萬臺(tái)銷量,誰就拿到AI互聯(lián)網(wǎng)的第一張船票。

  很多人可能并不知道一年音箱的具體銷售狀況,單以國(guó)內(nèi)論每年音箱的出貨量預(yù)計(jì)在5000萬左右。其中很少一部分是Sonos這種品牌產(chǎn)品,大部分是低端的藍(lán)牙產(chǎn)品。這也就意味著在藍(lán)牙音箱這個(gè)領(lǐng)域上其實(shí)是存在著500萬量級(jí)的支點(diǎn)的,但是這個(gè)點(diǎn)高度價(jià)格敏感。當(dāng)一個(gè)公司真做智能音箱的時(shí)候,你必須知道你要干的是什么事情:你是要樹立一個(gè)新品類和新品牌還是要替代一個(gè)已有的市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)?如果是替代某個(gè)已有市場(chǎng),那這個(gè)已有市場(chǎng)到底是什么特征?

  不弄清這些,單純的模仿Echo就像按照人的樣子雕個(gè)人出來,其實(shí)跟真的人相去甚遠(yuǎn)。大多數(shù)做智能音箱的企業(yè)在商業(yè)上顯然錯(cuò)誤的定位了自己。如果一款產(chǎn)品定價(jià)799,那實(shí)際上就是要定義新品類和新品牌。這時(shí)候一旦你后續(xù)的投入不夠,技術(shù)供給也跟不上,那先天上就是個(gè)失敗的產(chǎn)品。一旦一個(gè)產(chǎn)品定價(jià)299,那顯然定位就是替代已有低端藍(lán)牙音箱市場(chǎng)。

  這是一個(gè)幾乎讓市場(chǎng)發(fā)生質(zhì)變的價(jià)格,只要體驗(yàn)足夠好,那就一定可以覆蓋藍(lán)牙音箱市場(chǎng)。每個(gè)人都知道一旦起量,這個(gè)價(jià)格是可以進(jìn)一步下降的。而這個(gè)時(shí)候只要體驗(yàn)的正向提升跟得上,那打已有的數(shù)千萬量級(jí)的藍(lán)牙音箱市場(chǎng),勝算其實(shí)極高。順道說一句,小米其實(shí)在手機(jī)市場(chǎng)上做過這件事情,不清楚的可以自行查查小米手機(jī)剛出來的時(shí)候市場(chǎng)什么樣,而后市場(chǎng)什么樣,再看看具體打掉了誰。

  所以說,當(dāng)做智能音箱的時(shí)候,你必須知道自己打的是誰。一直以來,我們總是在啟動(dòng)期低估一次變革的價(jià)值,而在高速成長(zhǎng)期則高估他。智能音箱這個(gè)品類上大家仍然沒有擺脫這個(gè)怪圈。在啟動(dòng)這個(gè)點(diǎn)上試探太多,真的用心之作則太少。然后很多人懷疑這個(gè)品類,這在投入決心與最終產(chǎn)品體驗(yàn)成正比的品類上是非常致命的。

  當(dāng)產(chǎn)品遇上硬科技

  我們都知道科技可以創(chuàng)造價(jià)值,比如很多芯片公司都自嘲自己是給ARM打工的。但之前可能很多公司估計(jì)沒有預(yù)料到科技創(chuàng)新這次會(huì)以這樣的形式來創(chuàng)造價(jià)值---大幅拉低了產(chǎn)品的價(jià)格。Echo開辟的智能音箱架構(gòu)里,麥克風(fēng)陣列板、主板和功放是分離的,這樣做一個(gè)比較核心的原因是采用了模擬麥克風(fēng)后,相應(yīng)的A/D等就會(huì)占掉一定的空間,所以不太方便做進(jìn)一步的簡(jiǎn)化。而對(duì)這樣的硬件結(jié)構(gòu)一個(gè)顯然的優(yōu)化辦法是使用數(shù)字麥克風(fēng),這時(shí)候麥克風(fēng)陣列板基本上可以優(yōu)化掉,就可以把三塊板子優(yōu)化成一塊。這樣的整體成本會(huì)下降。

  但核心問題是數(shù)字麥克風(fēng)出來的信號(hào)質(zhì)量會(huì)比模擬麥克風(fēng)差一些,這時(shí)候?yàn)榱吮WC效果,就對(duì)算法端提出了更高的要求,比如喚醒、Beamforming、降噪、回聲抵消、去混響等都需要做更多的優(yōu)化。在小米這個(gè)案例中,具體解決這部分問題的合作伙伴是聲智科技。很多人可能并沒意識(shí)到聲學(xué)算法和經(jīng)常說的其它各種算法的差異。很多經(jīng)典數(shù)值和非數(shù)值算法,甚至包含深度學(xué)習(xí)本身更多屬于Computer Science領(lǐng)域。為了做好這些算法,科學(xué)家們需要反反復(fù)復(fù)的做實(shí)驗(yàn),采集數(shù)據(jù),修改硬件參數(shù)。

  但聲學(xué)算法則通常橫跨兩個(gè)領(lǐng)域,既要用到CS中各種算法(比如喚醒的實(shí)現(xiàn)),也要在實(shí)驗(yàn)室中反復(fù)的測(cè)試打磨。小米AI音箱這個(gè)例子里比較徹底的凸顯了這種硬科技公司的價(jià)值,正是雙方的緊密配合才打造出了這種對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)可能有關(guān)鍵影響的產(chǎn)品。其實(shí)故事還沒完,一旦產(chǎn)品獲得了大量用戶,隨后就會(huì)衍生各種新特征上的需求,比如通話、比如環(huán)境監(jiān)測(cè)、比如聲紋識(shí)別。所有這些最終都可以轉(zhuǎn)化為新的產(chǎn)品體驗(yàn)。

  做產(chǎn)品的公司一旦和這種科技公司找到完美的合作模式,變革的速度確實(shí)就會(huì)不斷提升。

  智能音箱的下一步

  很多人也許會(huì)覺得智能音箱即使成了也只是個(gè)小生意,這么想的時(shí)候大家可能忘了iPod以及顯然和iPod有著一定連續(xù)的iPhone。智能音箱顯然是遠(yuǎn)場(chǎng)交互的起點(diǎn),但一定不是遠(yuǎn)場(chǎng)交互的終點(diǎn)。所以探討智能音箱的下一步的時(shí)候事實(shí)上需要分開看音箱本身的發(fā)展和遠(yuǎn)場(chǎng)語音交互的發(fā)展。

  以智能音箱而言,國(guó)內(nèi)日漸清晰的是兩條不同的本土化方式:

  一條是小米的299路線,這條路線強(qiáng)調(diào)的是音箱屬性,打的是低端藍(lán)牙音箱市場(chǎng)。價(jià)格一定會(huì)一路走低,而價(jià)格策略一定,核心考驗(yàn)的就是負(fù)責(zé)算法端的科技公司到底能不能提供超越已有上市產(chǎn)品的體驗(yàn),并且持續(xù)提高。所以小米AI音箱很可能進(jìn)入一種體驗(yàn)提升,但價(jià)格下降的快車道。不過即使樂觀估計(jì)這個(gè)過程也并不會(huì)像陌陌這類App成長(zhǎng)的那么快,而很可能需要像亞馬遜那樣的一個(gè)產(chǎn)品打磨周期。小米這款音箱一出,其它的同品類產(chǎn)品如果找不到合適的負(fù)責(zé)算法端的科技公司配合,那機(jī)會(huì)就會(huì)變得非常渺茫 。下面是當(dāng)前同類產(chǎn)品的一覽表,即使體驗(yàn)相同其它產(chǎn)品顯然也機(jī)會(huì)不大,何況從實(shí)測(cè)來看小米AI音箱體驗(yàn)還是要超出同類產(chǎn)品一截。

  另一條路線則是和電視盒子結(jié)合。相當(dāng)于打的是盒子升級(jí)的市場(chǎng)。這在技術(shù)上其實(shí)更難,對(duì)聲學(xué)和交互精度上會(huì)提出更高需求。

  但不管從那個(gè)維度切入,大家的目標(biāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單,誰先拿到500萬用戶,誰就會(huì)樹立起比較牢固的優(yōu)勢(shì)。

  小結(jié)

  很有意思的事情是2011年小米成功的拉開了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大幕,現(xiàn)在看來AI互聯(lián)網(wǎng)的大幕很可能也會(huì)從小米開始。如果小米成功,那更有意思的點(diǎn)是曾經(jīng)的三駕馬車(手機(jī)、MIUI、米聊)會(huì)不會(huì)換個(gè)樣子卷土重來?

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