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2017-2018年廣州定制家居市場深度分析與運(yùn)營建議

  • 2017年7月21日 YaoEnHua來源:中華櫥柜網(wǎng) 227 6
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近年,廣州GDP總量與國內(nèi)重點(diǎn)城市相比,低于上海、北京,高于其他城市,增速低于重慶、天津和深圳,高于其他城市。廣州家庭月平均支出額為5353.39元,住房及家具消費(fèi)占比12.9%。廣州市2016年底有常住人口1404.35萬人,白云、番禺、海珠等區(qū)常住人口最多。近期政府公布3

定制家居市場

一、定制家居市場概況

近年,廣州GDP總量與國內(nèi)重點(diǎn)城市相比,低于上海、北京,高于其他城市,增速低于重慶、天津和深圳,高于其他城市。廣州家庭月平均支出額為5353.39元,住房及家具消費(fèi)占比12.9%。廣州市2016年底有常住人口1404.35萬人,白云、番禺、海珠等區(qū)常住人口最多。近期政府公布,計(jì)劃未來3年常住人口增量199.89萬。大規(guī)模人口增長就意味著人口紅利,未來3-5年廣州定制家居市場將保持穩(wěn)健增長趨勢。

二、2017年定制家居市場理想規(guī)模達(dá)52.8億元

2017年定制衣柜市場滲透約49%,100平米/套住房平均房間數(shù)2-3個(gè),國內(nèi)索菲亞、好萊客等1.8*2米標(biāo)準(zhǔn)柜價(jià)格在5000-8000元左右,衣柜客單價(jià)1.2-1.5萬元之間,我們以定制衣柜消費(fèi)1.2萬元/套計(jì)算。

定制櫥柜方面,現(xiàn)市場滲透約72%,據(jù)調(diào)研,地柜4延米+吊柜2.5延米+臺(tái)面4延米是主流櫥柜柜形,國內(nèi)品牌歐派、志邦等櫥柜售價(jià)1.5-2萬,以櫥柜售價(jià)1.5萬/套計(jì)算。

其他柜體方面,包括書柜、酒柜、鞋柜、電視柜等,市場滲透約25%,其他柜體消費(fèi)以1.5萬/套計(jì)算。

2016年住宅成交量達(dá)歷史高位,約25.8萬套,預(yù)計(jì)2017年成交量有所回落。為此,推測2017年定制家居市場理想規(guī)模達(dá)52.8億元!

三、廣州定制家居市場競爭格局

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),定制家居品牌總部扎根于廣州有17家,譽(yù)為四小龍的歐派、索菲亞、好萊客和尚品宅配均在其中,市場競爭。超過六成的門店終端位于中心五區(qū),歐派和索菲亞門店最多,分別有45、46家,門店終端覆蓋全廣州;尚品宅配和好萊客在廣州布局僅有19、20家門店,但O2O體驗(yàn)和引流模式效果顯著,在群雄逐鹿中同歐派、索菲亞分庭抗禮。

四、廣州市房地產(chǎn)情況與市場分析

廣州政府通過控制好土地拍賣的節(jié)奏及地塊分布,同時(shí)對商品住宅實(shí)施非市場化的操作手段,穩(wěn)定市場預(yù)期及房價(jià)走勢。因而2016年成交達(dá)歷史高位,預(yù)計(jì)2017年成交有所回落。2016年成交約25.8萬套,其中新房12.8萬、二手房13萬,分別占比46.6%、53.4%。這表明廣州將迎來二手房時(shí)代,定制行業(yè)爭奪新房市場已經(jīng)白熱化,二手房市場或許潛藏更多機(jī)會(huì)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,裝修房源近3成是老房重新裝修。

供應(yīng)方面,2017年廣州全市預(yù)計(jì)有139個(gè)住宅及公寓項(xiàng)目入市,約8萬套新貨供應(yīng)。其中全新項(xiàng)目約41個(gè),舊盤加推項(xiàng)目約98個(gè)。

預(yù)測,中心五區(qū)推新約45個(gè)項(xiàng)目,其中,荔灣區(qū)和天河區(qū)新貨最多,都有13個(gè)項(xiàng)目;然后是海珠區(qū),有8個(gè)新推項(xiàng)目,就算一向缺貨的白云區(qū)和越秀區(qū)都有部分新品推出。外圍區(qū)大概約94個(gè)推新盤;增城仍是“東大倉”,約29個(gè)項(xiàng)目入市,位列全市第一,然后依次南沙區(qū)16個(gè)推新項(xiàng)目、黃埔和花都15個(gè)項(xiàng)目推出項(xiàng)目。

中心五區(qū)新房同比增長,外圍區(qū)有所減少,超七成新房項(xiàng)目在外圍區(qū),各區(qū)供應(yīng)呈集中分布,如荔灣廣鋼新城、天河奧體廣場和海珠廣紙新城等。

相比而言,二手房零散分布,很難精準(zhǔn)把握渠道。天河和番禺兩區(qū)存量房源最多,掛牌量均超過11萬套;從環(huán)比變化看,中心區(qū)中越秀和天河房源庫存明顯減少,分別環(huán)比下降34%和10%,其余中心區(qū)如海珠、荔灣、白云掛牌量也呈現(xiàn)跌勢;外圍區(qū)掛牌量相對充裕,漲幅較大的有花都、南沙兩區(qū),環(huán)比分別上漲12%和6%。另外,二手房延商圈分布,如珠江新城、東曉南、華南和市橋等商圈,均是二手房較集中的板塊。

產(chǎn)品方面,洋房85㎡三房的戶型已經(jīng)成為主流,如佳兆業(yè)城市廣場、萬科尚城等項(xiàng)目推出復(fù)式小洋房,實(shí)用率較高;公寓方面,戶型設(shè)計(jì)都十分精巧,除了45-60㎡的主流產(chǎn)品外,像真功夫啟航金港、萬科海上傳奇等項(xiàng)目有18-27㎡的戶型出;別墅物業(yè)呈持續(xù)攀升態(tài)勢。二手房方面,購買者則較多的關(guān)注90-140㎡三房的戶型。

另外,超過九成的新建商品住宅是精裝房,少量毛坯房在外圍區(qū),這數(shù)據(jù)表明房地產(chǎn)開放商逐漸掌控行業(yè)上游。不管怎樣,房地產(chǎn)開放商跨界而來,進(jìn)一步分?jǐn)偸袌龅案?,已?jīng)威脅到原有生態(tài)平衡。成品轉(zhuǎn)型定制儼然是無需爭論。那么,定制又如何渠道拓展,才能虎口中奪食搶占“入口”,這是值得我們研究的課題。

五、渠道拓展——門店終端篇

定制家居是滿足顧客個(gè)性化追求的,因而門店體驗(yàn)尤其關(guān)鍵。主流家居賣場定位中高端,很是契合定制家居的目標(biāo)客戶,所以定制品牌都喜歡扎堆大賣場。以品牌基因、面積規(guī)模、人流旺度和交通位置等維度為標(biāo)準(zhǔn),篩選出大型家居賣場31家,其中,84%位于中心五區(qū)。走訪調(diào)研中心五區(qū)的家居賣場,驚奇發(fā)現(xiàn)顧客流量沒有預(yù)象中多,近年來,中心五區(qū)新房越是稀少,受次影響賣場的日子并不好過。

六、渠道拓展——家裝公司篇

人們要裝修,最先想到家裝公司。以設(shè)計(jì)方案和工程量為指標(biāo),測評廣州實(shí)力家裝企業(yè)有38家。現(xiàn)階段門店搶奪已經(jīng)膠狀難分難舍,定制家居企業(yè)聯(lián)手家裝修公司達(dá)成戰(zhàn)略同盟,或許業(yè)績能夠異業(yè)突圍。

七、廣州市家居消費(fèi)特點(diǎn)

80、90后是定制家居的主流消費(fèi)群體,喜歡追求個(gè)性和享受生活,重品牌和時(shí)尚,對低價(jià)產(chǎn)品的解讀可能是“不夠檔次”;對價(jià)值情感、夸耀性及符號(hào)性的要求,甚至超越商品的物質(zhì)性價(jià)值。為此,應(yīng)重視互動(dòng)式體驗(yàn)營銷和自我式的網(wǎng)絡(luò)購物策略,并在設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)突出“享受生活”、“品質(zhì)、檔次”和“個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)”。另外,廣州文化尊重傳統(tǒng),廣式家具很受歡迎,而經(jīng)濟(jì)繁榮又讓廣州兼容并包,接受新消費(fèi)理念的能力強(qiáng),低碳裝修、定制家具、大家居等新概念開始走進(jìn)人們的生活。除重品牌、重口碑外,廣州人更會(huì)關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。

八、廣州市的品牌宣傳策略建議

同格力、聯(lián)想和華為等成熟品牌比較,定制家居的品牌認(rèn)知度尚未達(dá)到“非卿莫屬”。對消費(fèi)者而言,定制大品牌可能更多來自店面形象和廣告投入。數(shù)據(jù)顯示,41%顧客從互聯(lián)網(wǎng)了解定制家居信息,是主流信息渠道。報(bào)紙雜志、電視廣告、賣場也逐漸成為顧客獲取定制家居信息的主要來源。廣州媒體資源很豐富,37家大眾媒體,90家知名網(wǎng)媒,其中,房產(chǎn)頻道、生活頻道和家居頻道更契合定制家居的目標(biāo)群體。機(jī)場路、小區(qū)公交站和商圈賣場等戶外媒體也是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

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