輕渠道化開設(shè)獨立店與品牌直營店

隨著行業(yè)發(fā)展增速的下降，許多家居行業(yè)的從業(yè)者紛紛意識到，大賣場模式并非放諸四海而皆準(zhǔn)。此外，家居大賣場在家居廠商與消費者之間形成“鴻溝”，使家居廠商難以第一時間獲得來自消費者的反饋。在談到業(yè)內(nèi)對連鎖大賣場模式的質(zhì)疑時，一位業(yè)內(nèi)人士表示，大賣場的問題主要是擴(kuò)張過快和沒有處理好與經(jīng)銷商、廠商的關(guān)系。大賣場模式的存在有其合理性和必然性。該人士同時表示，在行業(yè)不大景氣的背景下，廠家和經(jīng)銷商不應(yīng)該在遇到問題之后，把責(zé)任都推給大賣場。

大賣場開店成本高，許多家居品牌選擇將獨立店作為大賣場模式之外的重要補(bǔ)充。迪信家具出口部經(jīng)理趙子興說，迪信家具在許多城市的總店都是獨立店形式，因為獨立店有更大的自由度和更好的環(huán)境，能夠更好地服務(wù)客戶。

相對而言，名家居世博園的品牌直營店聚集區(qū)模式則更容易操作。名家居世博園的特色是在展貿(mào)一體化平臺的基礎(chǔ)上，定向引進(jìn)品牌企業(yè)入場設(shè)立直營店。對于家居品牌企業(yè)而言，入駐這樣的展貿(mào)一體化平臺的好處是顯而易見的。一方面，在每年兩屆的名家具展上將獲得大面積展位，有利于品牌接洽客商。另一方面，平時該店鋪既可以作為常態(tài)化的產(chǎn)品展示，與客商和設(shè)計師對接，還能直接面向普通消費者做生意。

大家居化軟裝配飾市場釋放能量

家具、飾品一體化是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨。軟裝是近年來飾品領(lǐng)域非常流行的提法。對此，廣東省建筑軟裝飾行業(yè)協(xié)會會長吳家裕說，家具、飾品等只有經(jīng)過整合才能被稱為軟裝。事實上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最顯著的發(fā)展方向之一。

業(yè)內(nèi)人士分析說，從名家具展上涌現(xiàn)出全國最大飾品展以及名家居世博園負(fù)一層的全國最大單體飾品中心，已經(jīng)清晰地顯示出家具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現(xiàn)和發(fā)展，不但將為家居行業(yè)帶來新的機(jī)遇和模式，同時也將為消費者帶來更好的家居消費體驗和服務(wù)。

橫向結(jié)盟與設(shè)計師展開深度合作

加強(qiáng)與設(shè)計師合作是近年來許多家居品牌的共識。在很多情況下，設(shè)計師所扮演的，正是將客戶與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。

在高水平設(shè)計人才和設(shè)計機(jī)構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家居企業(yè)與設(shè)計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。

不少家居企業(yè)表示，設(shè)計師是消費者的前導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該及時給設(shè)計師提供資源與其設(shè)計需求匹配。許多與設(shè)計師展開合作的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，將產(chǎn)品根據(jù)設(shè)計師需求整合起來之后，產(chǎn)品銷量迅速增加，并伴隨著大批量的銷售大單。

東莞國際名家具設(shè)計研發(fā)院也成立了設(shè)計師俱樂部，旨在促進(jìn)設(shè)計師之間以及設(shè)計師與家具企業(yè)之間的交流合作。

城市之窗總裁趙家堯坦言，城市之窗在名家居世博園店鋪中有30%至40%的訂單來自設(shè)計師，原因之一正是名家居世博園作為展貿(mào)一體化平臺對設(shè)計師有著強(qiáng)大的吸引力。

個性定制競逐定制家居市場

尚品宅配算得上是國內(nèi)最為成功的定制家居企業(yè)。該企業(yè)在短短數(shù)年時間將年銷量沖到近30億元，讓業(yè)內(nèi)不由得重新審視民用定制家居市場。事實上，楷模家具、左右家具、迪信家具等大型家具品牌也都紛紛進(jìn)入定制家具領(lǐng)域，進(jìn)一步提升了定制家具領(lǐng)域的熱度。

與軟裝配飾企業(yè)偏重搭配和整合的做法不同，定制家居側(cè)重與室內(nèi)空間設(shè)計相結(jié)合，更好地滿足消費者的個性化需求。一些有實力的定制家居企業(yè)更是在企業(yè)內(nèi)部自行構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，將更多種類的家居產(chǎn)品納入自產(chǎn)自銷的隊列。

2012年，名家具定制家具委員會在東莞成立，該委員會近年來通過整合設(shè)計師和定制企業(yè)的資源，加速了東莞定制家具企業(yè)的發(fā)展速度。

東莞創(chuàng)凱家具有限公司一直以酒店工程家具為主營業(yè)務(wù)，但隨著近兩年家居市場收緊，該公司開始轉(zhuǎn)型針對普通消費者的全屋定制家具領(lǐng)域。該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人肖先生表示，公司提供設(shè)計服務(wù)并生產(chǎn)全屋的家具，配齊飾品。其中，家具等產(chǎn)品由該公司自己的工廠生產(chǎn)，而飾品、門、木地板等則由該公司整合產(chǎn)品提供。這種定制化的服務(wù)，價格只有購買一線品牌實木家具價格一半左右。

業(yè)內(nèi)專家分析，要為消費者提供拎包入住的拿鑰匙工程，需要由設(shè)計師全案策劃。參與這一項目的公司，需要具備幾個條件，首先是自己有家居設(shè)計師、空間設(shè)計師、建筑室內(nèi)設(shè)計師以及軟裝設(shè)計師。其次，企業(yè)應(yīng)該有自己的固裝工廠，否則難以保證質(zhì)量和交期時間。這一領(lǐng)域事實上有著不低的門檻，以裝修的收口位置為例，往往需要技師現(xiàn)場丈量，現(xiàn)場完成，一般的小型公司還難以完全勝任。

互聯(lián)網(wǎng)化借道互聯(lián)網(wǎng)直聯(lián)消費者

近年來，越來越多的家居企業(yè)開始利用電子商務(wù)這一新渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌展示