只要社會(huì)在前進(jìn)，就不存在有一成不變的格局。國(guó)家社會(huì)如此，家居行業(yè)發(fā)展同樣也遵循這樣的發(fā)展規(guī)律。面對(duì)同行激烈競(jìng)爭(zhēng)、“跨界”競(jìng)爭(zhēng)者，家居企業(yè)所背負(fù)的發(fā)展壓力越來(lái)越大。如何在市場(chǎng)變革中掌握主動(dòng)權(quán)成為當(dāng)下有待深入探討的話題。

聯(lián)合線上線下 凸出自我品牌

如今信息泛濫的時(shí)代，想要引得用戶的注意，線上線下聯(lián)合思維非常重要。一定程度的線上品牌投入，無(wú)疑給經(jīng)銷商與個(gè)體用戶都增加了家居品牌的權(quán)威感。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果截止目前為止，中小家居企業(yè)還沒(méi)有自己比較好的PC與移動(dòng)端展示入口，那么就很有必要進(jìn)行深思。目前無(wú)論是經(jīng)銷商還是個(gè)體戶都習(xí)慣于通過(guò)手機(jī)看“家居產(chǎn)品圖”、看“品牌”。 除卻傳統(tǒng)口碑相傳，家居廠如何與家居經(jīng)銷商有效溝通，在一定程度上可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具更有效地達(dá)成品牌意識(shí)與傳播，凸出自我品牌。

“跨界聯(lián)盟”成家居企業(yè)決定勝負(fù)關(guān)鍵

早在2015年，恒大集團(tuán)與全友家私、雙虎家私成立“家居聯(lián)盟”，2016年，又聯(lián)手索菲亞、曲美，建立河南恒大家居產(chǎn)業(yè)園。未來(lái)房產(chǎn)商所帶來(lái)的家居需求更多將會(huì)在自己的“朋友圈”所消化。

這個(gè)趨勢(shì)也正說(shuō)明了“跨界聯(lián)盟”將成未來(lái)趨勢(shì)，也將成為家居企業(yè)決定勝負(fù)的關(guān)鍵。無(wú)論是與房產(chǎn)行業(yè)的開(kāi)發(fā)商進(jìn)行聯(lián)盟，還是與家裝行業(yè)進(jìn)行聯(lián)盟，“抱團(tuán)式”發(fā)展必將有助緩解家居企業(yè)目前面臨的壓力。不僅如此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，“跨界聯(lián)盟”的長(zhǎng)期合作關(guān)系有利合作渠道建設(shè)的穩(wěn)定性和緩沖家居電商帶來(lái)的壓力。

當(dāng)然，家居企業(yè)在尋求“跨界聯(lián)盟”的同時(shí)也要注重合作經(jīng)銷商的建議反饋以及用戶體驗(yàn)反饋。聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)合作共贏的前提，但聯(lián)盟的前提是要有一群強(qiáng)大的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和用戶做后盾。盡管聯(lián)盟雙方的目的都是為達(dá)成各自目標(biāo)，但對(duì)非家居企業(yè)的聯(lián)盟方來(lái)說(shuō)，選擇聯(lián)盟，必定是預(yù)測(cè)到該家居企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)能夠彌補(bǔ)其劣勢(shì)，或者能為其帶來(lái)不錯(cuò)的企業(yè)收益。因此，要想成為“跨界聯(lián)盟”的主動(dòng)方，拓展經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和用戶群體必不可少。