蘋(píng)果獨(dú)占行業(yè)8成利潤(rùn) 動(dòng)的真是國(guó)產(chǎn)廠商蛋糕嗎？

　　近日，一則關(guān)于蘋(píng)果獨(dú)占手機(jī)行業(yè)83.4%營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的新聞，又一次引發(fā)關(guān)注。來(lái)自市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics的一份新報(bào)告顯示：2017年第一季度，全球智能手機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為122.1億美元。其中蘋(píng)果獨(dú)占83.4%的絕對(duì)大頭，約為101.8億美元。至于其他廠商的表現(xiàn)，大概是這樣的：三星的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)僅占12.9%，約為15.8億美元，隨后分別是OPPO的4.7%，Vivo的4.5%，華為的3.5%。應(yīng)該說(shuō)國(guó)產(chǎn)廠商已經(jīng)有了不小的進(jìn)步，Strategy Analytics的報(bào)告指出，這些主要手機(jī)廠商的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)份額總計(jì)超過(guò)100%，是因?yàn)槠渌S多手機(jī)廠商仍處于虧損狀態(tài)。

　　另有數(shù)據(jù)顯示，在全球300家智能手機(jī)廠商中，只有10家盈利，其中多為國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商。

　　蘋(píng)果高利潤(rùn)源于強(qiáng)有力的成本控制

　　大家都是做手機(jī)的，為何單單蘋(píng)果能創(chuàng)造如此之高的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)呢?蘋(píng)果品牌價(jià)值高，定價(jià)也比其他廠商超出一截。手機(jī)賣(mài)得比人家貴，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)自然要比人家高嘛。這自然是一個(gè)表象原因，但賣(mài)得貴就未必就營(yíng)業(yè)利潤(rùn)高，否則VERTU也不至于頻頻賣(mài)身了。蘋(píng)果高利潤(rùn)的下面是低成本，而成本控制得當(dāng)?shù)囊蛩赜腥齻€(gè)：

　　1、超強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力

　　在大多數(shù)人的眼中，蘋(píng)果是一家卓越的科技企業(yè)。事實(shí)上，蘋(píng)果還是一家供應(yīng)鏈管理能力強(qiáng)大的公司。不過(guò)，在現(xiàn)任CEO庫(kù)克到來(lái)之前，蘋(píng)果雖然產(chǎn)品售價(jià)不菲，卻因?yàn)楣?yīng)鏈管理混亂導(dǎo)致成本居高不下、利潤(rùn)微薄，甚至一度陷入了困境。即便是喬布斯重返蘋(píng)果后，業(yè)務(wù)有所起色，但供應(yīng)鏈的亂況卻沒(méi)有得到改善。

　　這種現(xiàn)象直到供應(yīng)鏈專(zhuān)家?guī)炜说絹?lái)后才有起色。庫(kù)克大刀闊斧地改革，精簡(jiǎn)調(diào)整供應(yīng)商、優(yōu)化供應(yīng)環(huán)節(jié)、自建零售渠道，原來(lái)經(jīng)常出現(xiàn)的信息不暢通、缺貨、積壓、浪費(fèi)等現(xiàn)象逐步改善。在他的努力下，蘋(píng)果的供應(yīng)鏈體系逐漸從混亂走向有序和高效，甚至一度連續(xù)7年霸占美國(guó)Gartner公司“供應(yīng)鏈 25 強(qiáng)”榜首。蘋(píng)果公司本身并不直接從事生產(chǎn)、制造、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等業(yè)務(wù)，但不影響它通過(guò)對(duì)上下游企業(yè)的有效控制從而掌握供應(yīng)鏈話語(yǔ)權(quán)，把綜合成本降到最低，為其獨(dú)占智能手機(jī)行業(yè)八成的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、爆款策略帶來(lái)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的成本優(yōu)勢(shì)

　　蘋(píng)果手機(jī)的產(chǎn)品線之精簡(jiǎn)，令人驚嘆。與當(dāng)時(shí)的手機(jī)巨頭諾基亞、摩托羅拉的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)正好相反，蘋(píng)果幾乎每年只推出一款產(chǎn)品。這種爆款策略的確無(wú)法覆蓋到高中低檔的全部市場(chǎng)，但最大的好處則是極具規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。動(dòng)輒千萬(wàn)級(jí)的訂單規(guī)模，使得蘋(píng)果與供應(yīng)商的議價(jià)能力在業(yè)界無(wú)人能出其右。因此，盡管蘋(píng)果屢屢在材料、工藝上引領(lǐng)創(chuàng)新，但其手機(jī)的整體成本仍然比其他對(duì)手要低。

　　現(xiàn)在蘋(píng)果的策略已經(jīng)被同行借鑒，不光新興的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商學(xué)得有模有樣，連原來(lái)憑借機(jī)海策略制勝的三星、華為等也大大減少了機(jī)型，以降低產(chǎn)品成本。它們確實(shí)也產(chǎn)生了不錯(cuò)的效益，表明精品爆款策略的成功。

　　3、跨產(chǎn)品線范圍經(jīng)濟(jì)的綜合效益

　　另一個(gè)降低成本的策略就是通過(guò)多產(chǎn)品線共同分?jǐn)偝杀镜姆绞絹?lái)實(shí)現(xiàn)，即所謂的范圍經(jīng)濟(jì)或范疇經(jīng)濟(jì)。蘋(píng)果的手機(jī)、電腦、平板等不同產(chǎn)品線采用統(tǒng)一的操作系統(tǒng)，可以共享底層的技術(shù)研發(fā)，從而降低各產(chǎn)品線的系統(tǒng)研發(fā)成本。同時(shí)，不同產(chǎn)品線的一些共用零組件，如屏幕、芯片、揚(yáng)聲器、攝像頭、數(shù)據(jù)線等可實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)，也有利于降低材料成本。

　　蘋(píng)果在手機(jī)、電腦、平板等不同產(chǎn)品線的出貨量都非?？捎^，因此能通過(guò)范圍經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生較好的綜合效益。除了三星等個(gè)別國(guó)際廠商外，目前多數(shù)國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商均不具備此條件。