風(fēng)頭正勁的OPPO 正在面臨哪些隱憂？

　　近兩年，深耕線下的OPPO異軍突起，取代小米登頂國內(nèi)市場，在印證手機行業(yè)競爭激烈這一殘酷現(xiàn)實，互聯(lián)網(wǎng)手機紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下、一線明星加持品牌營銷。最典型的便是華為推出的Nova系列手機，從產(chǎn)品主打時尚、瞄準(zhǔn)年輕消費群體到明星代言、線下渠道鋪貨，與OPPO打法極其相似。當(dāng)然，這種刻板模仿并未觸及OPPO模式精髓，因此殺傷力有限，OPPO仍保持高歌猛進的勢頭。國際知名調(diào)研機構(gòu)Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2017年Q1 OPPO出貨量為1850萬臺，排名第二，市場份額為17.5%，更引人注目的是，OPPO以81%出貨增長率成為本季度增長最快的品牌，主要歸功于R9s的暢銷。

　　可以預(yù)見的是，今年OPPO仍將一路狂飆，續(xù)寫去年大賣的輝煌。不過，這并不代表OPPO可以高枕無憂，相反，那些浮出水面或潛藏的危機，如果不加以重視，極有可能成為制約OPPO發(fā)展的障礙。在筆者看來，盛世之下，OPPO面臨三大挑戰(zhàn)：

　　一、艱難探索新營銷玩法

　　盡管各大廠商效仿OPPO打法“形似而神不似”，但它們的的確確給OPPO造成一定的沖擊，首當(dāng)其沖的便是代言人選擇。日前，OPPO公布了最新代言人：迪麗熱巴、陳偉霆，加上此前的李易峰、楊冪、TFboys、楊洋、張震，OPPO代言人陣容堪稱豪華，全是當(dāng)紅藝人且橫跨老中青三代。

　　OPPO用明星代言來塑造品牌和吸引消費者，是從功能機時代逐步完善的打法，智能機時代已達到如火純青的境界。而早期絕大多數(shù)玩家并未意識到這種玩法的重要性，直到發(fā)現(xiàn)代言人對于手機品牌粘性和情感溝通的巨大拉動后，華為、金立、小米、努比亞等紛紛發(fā)力。其中，最具代表性的要屬金立和小米，前者是去年廣告投放最大方的手機廠商之一，斥資10元瘋狂冠名，并將文體明星一網(wǎng)打盡；后者很長一段時間在廣告投放上特別“摳門”，去年年中也開始啟用明星代言模式，先后將吳秀波、劉詩詩、劉昊然和梁朝偉收入囊中。

　　事實上，品牌代言人的選擇本身就是個百里挑一的過程，形同漏斗模式，先羅列一大堆當(dāng)紅明星，然后初步篩選鎖定候選人名單，再經(jīng)過多方權(quán)衡，最終確定合適人選。金立、小米這種一言不合就簽下4、5位代言人的打法，使OPPO可以仔細(xì)挑選的“明星池”變得渾濁不堪，可選范圍越來越窄，難度隨之上升。換言之，友商多簽約一個明星，留給OPPO的就少一個，OPPO不得不加入到爭搶代言人行列，費用攀升在所難免。OPPO主管營銷的副總裁吳強曾坦言，當(dāng)同類型玩法多起來之后，對OPPO營銷推廣提出更高要求和挑戰(zhàn)，內(nèi)部也在探討、摸索和嘗試其他玩法，但至今未找到一個明確方向。當(dāng)明星代言和綜藝冠名幾乎成為手機行業(yè)標(biāo)配后，OPPO略顯尷尬和無奈，原因在于其對新營銷玩法要求較高，不是拉動銷量的一招半式，而是可以發(fā)展為一套全新的營銷體系，為OPPO銷量帶來更多可能，這對停留在傳統(tǒng)營銷模式舒適區(qū)的OPPO而言是個巨大挑戰(zhàn)，短期內(nèi)無法奏效。