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解析“耍猴”:互聯(lián)網(wǎng)手機品牌為什么老是要搶購?

2017年5月15日     來源:泡泡網(wǎng)      編輯:LuoYang      繁體
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被戲稱為“耍猴”的搶購模式已經(jīng)成為我國互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的特色之一。為什么互聯(lián)網(wǎng)手機品牌新品上市之初老是需要蹲點搶購,不能像線下一樣開放購買?

  從小米將國產(chǎn)手機帶入互聯(lián)網(wǎng)時代之后,搶購幾乎成了每部新發(fā)布手機都要經(jīng)歷的一個過程。新品上市后的搶購周期短的1個月左右,長的甚至可以達(dá)到3個月甚至半年,這樣的模式也讓不少喜歡該機的用戶直呼“心累”。那么,為啥多數(shù)國產(chǎn)手機上市初都要經(jīng)歷漫長的搶購期呢?

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   饑餓營銷

  每當(dāng)提到有關(guān)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)搶購的話題的時候,“饑餓營銷”都無法避開不談?!暗貌坏降挠肋h(yuǎn)在騷動”,饑餓營銷實際上就是利用了人們的這種心理。通過調(diào)低產(chǎn)品供貨的方式,一方面可以讓產(chǎn)品看起來供不應(yīng)求,另一方面也可以增加用戶對產(chǎn)品的好奇程度。這樣就可以讓產(chǎn)品看起來更受歡迎。

  不過,經(jīng)過了多年的饑餓營銷洗禮之后,尤其是在線下品牌OPPO、vivo現(xiàn)貨的沖擊之下,用戶已經(jīng)不太吃這一套了。互聯(lián)網(wǎng)手機廠商“饑餓營銷”的套路如今也逐漸收斂起來了。

  上游資源(元器件)緊缺,產(chǎn)能上不去

  和饑餓營銷相比,近年來新發(fā)布手機之所以缺貨,更多的原因?qū)嶋H上是因為元器件緊缺這一因素。和蘋果、三星這些巨頭相比,國產(chǎn)手機廠商,尤其是互聯(lián)網(wǎng)手機廠商在爭搶資源方面往往處于劣勢。就拿剛剛發(fā)布一個月的小米6為例,因為小米6所采用的元器件幾乎都是業(yè)界頂級的規(guī)格(驍龍835、6GB內(nèi)存、UFS2.1閃存),所以小米不得不去和同期的三星S8爭搶資源。加之其所采用了3D玻璃/陶瓷工藝較具難度。現(xiàn)階段小米6能夠現(xiàn)貨才是見鬼了。

  相反的,OPPO、vivo等主打線下的手機品牌能夠現(xiàn)貨供應(yīng)正式因為避開了這些雷區(qū):在主打機型上采用中端的驍龍625,不上曲面屏、采用成熟的一體化金屬工藝等等。

  利潤問題

  除了產(chǎn)能問題之外,產(chǎn)品的利潤也影響著手機的前期出貨??赡芎芏嗳藭{悶了:剛上市一般都是產(chǎn)品銷售的黃金期,那么前期出貨越多,利潤不是也會越大嗎?實際上并不是這樣的。這里我們就拿處理器為例。處理器出貨初期,往往會受到工藝、良率等多方面因素的影響,因此前期采購的成本往往也會更高。其他的元器件也是如此。這里我們?nèi)阅眯∶?為例,我們假設(shè)小米6初期的元器件+組裝成本為2000元,半年之后,由于處理器等原材料價格的降低,其元器件和組裝成本也會大幅下降,利潤自然也就更高了。

  除此之外,互聯(lián)網(wǎng)手機廠商往往還會考慮到手機前期出貨的質(zhì)量問題。如果備貨過多,但手機存在硬件缺陷的話,對于公司的影響可能會是致命的。比如說,如果三星Note 7自燃的事件發(fā)生在國內(nèi)手機廠商身上,即使不考慮品牌影響,僅是成本損失就很難消化掉。

  黃牛/渠道加價嚴(yán)重

  和傳統(tǒng)的線下手機品牌相比,互聯(lián)網(wǎng)手機品牌最大的優(yōu)勢就在于定價。比肩安卓機皇的硬件配置卻只需要一半的價格是多數(shù)人選擇小米/榮耀/魅族等的原因。不過,由于黃牛的存在,真正的用戶想要原價買到這些手機也變得更為困難。一般來講,新機首發(fā)黃牛價都要比官網(wǎng)價格貴300-500元,這也讓互聯(lián)網(wǎng)手機失去了價格上的優(yōu)勢。用戶如果想要原價買到手機,只能自己去搶購了。

  總結(jié):

  不得不承認(rèn),很多時候國產(chǎn)手機需要搶購與其所主打的“性價比”是有很大關(guān)系的。如果讓你選擇的話,你是希望以更高一些的價格買到現(xiàn)貨,還是現(xiàn)價進(jìn)行搶購呢?

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