再提“新零售”

　　那么，小米6究竟能挽回小米的頹勢(shì)嗎？或許未必。首先，在外觀設(shè)計(jì)上，小米6的設(shè)計(jì)與華為榮耀Magic和榮耀8趨同，四面曲屏也并非小米首創(chuàng)。四周曲面屏的做法早在榮耀Magic身上有所嘗試，但因?yàn)楣に噯栴}，榮耀Magic到現(xiàn)在為止產(chǎn)能剛剛有所提升；其次，在攝像頭設(shè)計(jì)上，小米6采用了橫排雙攝技術(shù)，而其算法采用的和蘋果一致，為廣角+長焦。除了蘋果，該算法還在金立M2017上被采用。但該方案并非對(duì)畫質(zhì)產(chǎn)生提升效果，只是在對(duì)焦遠(yuǎn)處時(shí)會(huì)稍微清楚些，遠(yuǎn)不如彩色+黑白的相機(jī)算法；另外，小米6取消了耳機(jī)孔的設(shè)計(jì)，取而代之為利用數(shù)據(jù)線接口，類似蘋果的處理方法。但此舉已經(jīng)在蘋果采用后被眾多網(wǎng)友所吐槽。

　　本次小米6定位在了2499元的價(jià)格，可以說算得上是中端機(jī)型，銷量應(yīng)該不是什么問題，但唯一的缺點(diǎn)則是小米的新品通常會(huì)被“耍猴”，也就是我們常說的缺貨嚴(yán)重。2015年，小米沒能如期完成8000萬的出貨目標(biāo)，2016年小米更是無緣銷量前5名。有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，小米銷量的下滑或許大多數(shù)原因在于其經(jīng)常缺貨。畢竟華為、oppo、vivo的新品并不用等待很長時(shí)間，基本都是現(xiàn)貨供應(yīng)。因此，這是擺在小米面前的一道坎。

　　如今的手機(jī)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，它不在是7年前的那個(gè)風(fēng)口，如果在回到7年前，雷軍的高配低價(jià)戰(zhàn)略或許還有所奏效。隨著2015年開始，華為、oppo、vivo的強(qiáng)勢(shì)崛起。小米只有互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，也只有線上市場(chǎng)，但線上市場(chǎng)的潛力終被小米做完了。隨后兩年，中國智能手機(jī)市場(chǎng)變成華為、oppo和vivo的天下，因?yàn)樗麄兎垂ゾ€下，延伸線上，而小米的線下之路卻進(jìn)展緩慢，線上卻步步后退。因此，雷軍像馬云一樣，提出了“新零售”概念。雷軍表示，小米已從之前的純電商、線上銷售，改變?yōu)榫€上線下相融合的新零售模式，要開拓小米“新零售”版圖。而1000家小米之家，是雷軍所定的“小目標(biāo)”。

　　在此前的小米發(fā)布會(huì)中，雷軍曾提及“線下開店”。 雷軍稱，小米遇到的真正挑戰(zhàn)是，當(dāng)前電商模式只占整個(gè)市場(chǎng)的20%左右，線下渠道依然很強(qiáng)勢(shì)。應(yīng)對(duì)線下渠道帶來的挑戰(zhàn)，雷軍思考了兩種方式，第一種方式是守住電商就行了，第二種方式是用互聯(lián)網(wǎng)思維打造高效的零售模式，小米采取了后一種。

　　如今，智能手機(jī)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維也有了饑餓營銷的貶義色彩，因?yàn)閛ppo和vivo兩家擁有大量線下傳統(tǒng)店的崛起，讓小米這家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司，再次重新審視“線下渠道”。隨著互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“下半場(chǎng)”的到來，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)急于開拓模式創(chuàng)新時(shí)，輕視線下渠道讓他們?cè)跓o形之中吃了虧，這一點(diǎn)在手機(jī)行業(yè)尤其明顯。 因此。小米對(duì)此采取的措施是——加強(qiáng)供應(yīng)鏈和增加線下渠道。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，“互聯(lián)網(wǎng)思維是雷軍的線上饑餓營銷，不注重線下產(chǎn)，被藍(lán)綠大廠趕超，認(rèn)為雷軍走了互聯(lián)網(wǎng)的極端。”很顯然，互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)是線上為王的時(shí)代，但互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)卻是供應(yīng)鏈和渠道為王的時(shí)代。

　　這也從中佐證了，無論任何互聯(lián)網(wǎng)線上模式，最終都需要走到線下，走向?qū)嶓w?，F(xiàn)在，小米全面落后華為等廠商，雷軍和小米才算是徹底醒悟，要搞“線下”，也就是雷軍口中的“新零售”。

　　出海遇到困境

　　今年1月31日，雨果·巴拉在擔(dān)任小米全球副總裁三年半之后，重返硅谷，他曾于2013年開始負(fù)責(zé)小米的國際擴(kuò)張。巴拉在小米任職期間，雖推動(dòng)了公司設(shè)備在印度市場(chǎng)的銷售，但該公司在巴西和全球其他市場(chǎng)的發(fā)展卻極為有限。市場(chǎng)調(diào)研公司IDC設(shè)備研究副總裁布萊恩·馬表示，巴拉為打造小米的國際思維做出了大量的工作。但是看看數(shù)據(jù)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)小米的國際擴(kuò)展戰(zhàn)略喜憂參半。

　　Counterpoint印度研究總監(jiān)尼爾·沙哈認(rèn)為，小米在印度市場(chǎng)或已接近觸頂?！坝《仁袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò)銷售存有局限性。目前，60%至70%的智能手機(jī)仍通過線下銷售。中國的廠商oppo和vivo目前已在印度市場(chǎng)超過了小米?！?015年，小米進(jìn)軍巴西市場(chǎng)，但隨后其關(guān)閉了巴西辦事處。有分析師指出，“小米一直在巴西虧本銷售手機(jī)。除非在巴西組裝產(chǎn)品，否則將面臨大約60%的稅款?！边@似乎不是一個(gè)讓小米聽起來的好消息，但這的確是存于市場(chǎng)的現(xiàn)狀。而這些現(xiàn)狀除了銷量和份額，擋在小米面前的還有專利問題。

　　小米公司高級(jí)副總裁王翔在接受媒體采訪時(shí)說，專利是以前小米快速增長時(shí)期沒精力做的事，現(xiàn)在有能力了，正是“補(bǔ)課”的時(shí)候?！半m然專利集中在大陸，缺少核心專利這種中國企業(yè)的通病依然存在，別人發(fā)明了一個(gè)東西 ，使用付費(fèi)很正常，專利碰撞無法避免，只能自行適用。但小米正嘗試用其他的辦法解決這些問題，例如與微軟合作達(dá)成重要專利交叉許可，收購專利等?！蓖跸枵f到。而近日，王翔再次接受媒體采訪，他表示，小米暫時(shí)不在美國賣手機(jī)?！半m然我們沒在美國或者西歐銷售，我仍然感到很抱歉，因?yàn)槲覀兾茨転樗麄兲峁┖芎玫姆?wù)?！睂?duì)于供應(yīng)鏈與人力資源問題，王翔表示小米目前已經(jīng)在30個(gè)地區(qū)提供服務(wù)，大多數(shù)都是發(fā)展中市場(chǎng)。他還說：“我們追求的市場(chǎng)是大眾市場(chǎng)，想造成巨大的影響，而不是關(guān)注高溢價(jià)、精英市場(chǎng)。我們想為每一個(gè)人創(chuàng)新?！?/p>

　　但是，這有些出爾反爾。王翔一面在說小米不關(guān)注高溢價(jià)產(chǎn)品，但小米又在做著高溢價(jià)產(chǎn)品，這不得不讓人懷疑王翔所說的話。對(duì)于不進(jìn)軍美國市場(chǎng)，王翔給出的結(jié)論是，美國智能手機(jī)市場(chǎng)是由運(yùn)營商驅(qū)動(dòng)的，如果想將設(shè)備放進(jìn)它們的網(wǎng)絡(luò)，需要定制，需要進(jìn)行大量的測(cè)試。而小米的工程團(tuán)隊(duì)“超級(jí)忙”，很難為這些運(yùn)營商提供服務(wù)。“超級(jí)忙”便成了無法進(jìn)軍美國的推辭?？梢砸姷?，小米的工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員空缺依然很大。

　　在小米負(fù)責(zé)全球業(yè)務(wù)的雨果走后，突圍國際市場(chǎng)又是一道擺在小米面前的題。其實(shí)，無論是專利還是高端品牌，小米最重要的是夯實(shí)基石。唯有夯實(shí)基石才能帶來更多的高端品牌和滿足更多的市場(chǎng)需求。

　　所以，可以肯定的是，想打出國門還需自己的真本事。