嘗鮮者誰?

　　關(guān)于便利店興起的必要條件，公認(rèn)的原因大概有以下幾個：人均GDP達(dá)到6000美元(約合人民幣41307元)、老齡化水平急速上升、單身者和雙職工家庭增加。這幾項指標(biāo)，北上廣等一線城市早已滿足。因此，北上廣的便利店數(shù)量也比較集中。事實上，零售巨頭和電商平臺將目光瞄準(zhǔn)便利店，與該業(yè)態(tài)強(qiáng)勁的增勢不無關(guān)系。凱度消費者指數(shù)的一份快消零售業(yè)報告顯示，2015年快消零售業(yè)傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)縮減10.4%，大賣場也出現(xiàn)了0.2%的負(fù)增長，超市/小超市增速放緩至4%，而便利店的銷售額卻同比增長13%。

　　與此同時，媒體通過走訪武漢市場比較有代表性的幾家便利店了解到，在洗衣粉、洗發(fā)水、肥皂、花露水、沐浴露等常見日化產(chǎn)品之外，進(jìn)駐便利店的美妝品牌仍然不多，以潔面乳、面膜、護(hù)手霜三大品類為主，且通常陳列于店鋪靠后位置。目前，大寶、曼秀雷敦、NIVEA妮維雅、百雀羚是進(jìn)駐便利店數(shù)量比較多的美妝品牌。此外，美妝品牌入駐比較多的便利店，通常位于人流量充足的地段。前文所述美妝業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，之所以目前布局便利店的美妝品牌不多，是因為每家便利店的定位有差異，這非?？简炂放品降牟少從芰?。目前，國內(nèi)很多美妝企業(yè)對該業(yè)態(tài)的專業(yè)度還不夠，且很難找到對該渠道把握精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊。

　　進(jìn)便利店是為了什么?

　　中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的《2016-2022年中國便利店市場運行態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研究報告》顯示，過去的六年中，中國便利店門店數(shù)量從2008年的13567家增加到2014年底的26345家，年均復(fù)合增長率達(dá)11.7%。這表明，我國已進(jìn)入便利店的高增長時代。“便利店的發(fā)展會越來越成熟，非?？春眠@個渠道?！鞭⑺雇≈袊聵I(yè)部總經(jīng)理石敬輝表示，便利店渠道便捷性和快節(jié)奏的特點，更能滿足未來剛需群體的購物需求。不過，這個群體并不單指80、90后的消費主力，基于便利店社區(qū)化的特點，消費人群面向整個社區(qū)。目前，該品牌已進(jìn)駐7-eleven、羅森等。石敬輝進(jìn)一步介紹，目前蔻斯汀在便利店渠道銷售的產(chǎn)品以小規(guī)格沐浴露為主打，未來還將開發(fā)更多適合這一渠道的產(chǎn)品。

　　他坦言，進(jìn)駐便利店不是為了追求銷售業(yè)績，因為消費者沒有通過便利店購買沐浴露或護(hù)膚品的習(xí)慣，因此進(jìn)駐該渠道更多是為了增加產(chǎn)品曝光率。

　　不過，美妝品牌不能盲目地進(jìn)駐便利店。上述業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，由于便利店已經(jīng)成為線上渠道實現(xiàn)O2O模式落地的一個重要環(huán)節(jié)，因此品牌對產(chǎn)品的定價，必須符合消費者對這一渠道的心理價位。其次，進(jìn)駐的產(chǎn)品規(guī)格和容量不能太大。另外，品牌需具有一定知名度，但并不是所有知名品牌都能進(jìn)駐便利店，因此必須針對便利店定制專屬產(chǎn)品。

　　顯然，便利店讓在傳統(tǒng)渠道增長乏力的美妝品牌多了一個選擇，但在該業(yè)態(tài)模式還不明朗的當(dāng)下，不是所有的風(fēng)口都值得all in。