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騰訊注資快手背后的邏輯:干不掉你 但買(mǎi)得起你

2017年4月14日     來(lái)源:北京商報(bào)      編輯:LuoYang      繁體
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中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,要么已經(jīng)被BAT等巨無(wú)霸投資,要么在等著B(niǎo)AT等巨無(wú)霸投資的路上。注資和收編獨(dú)角獸企業(yè)已經(jīng)成為了BAT三大巨頭擴(kuò)張的一種模式。

圖為馬化騰

圖為馬化騰

  在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈,有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,就是要么已經(jīng)被BAT等巨無(wú)霸投資,要么在等著B(niǎo)AT等巨無(wú)霸投資的路上。據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的報(bào)告,2016年共有71家公司估值超過(guò)10億美元,在全部71家獨(dú)角獸中,有65%的公司與BAT有直接或間接股權(quán)關(guān)系,尤其是在獨(dú)角獸的TOP10公司,除大疆科技外其他9家公司都與BAT關(guān)聯(lián):排在前20的獨(dú)角獸有80%與BAT掛鉤。收編獨(dú)角獸成了BAT滾雪球的一種方式。而作為創(chuàng)業(yè)者,被BAT收編或許也意味著某種意義上的成功。比如近日因被騰訊投資3.5億美元的快手,曾經(jīng)一度因?yàn)槠鋬?nèi)容多是荒誕怪異的奇葩視頻,被貼上了“l(fā)ow”標(biāo)簽。拋開(kāi)市場(chǎng)關(guān)注的快手是不是low的問(wèn)題,從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)看,依然值得我們深思。

  在很多人看來(lái),被騰訊收編,是因?yàn)榭焓纸?jīng)過(guò)了短短的六年發(fā)展,已經(jīng)具備了叫板騰訊的能力。事實(shí)上,快手的成長(zhǎng)是伴隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速崛起的,但也經(jīng)歷了很長(zhǎng)的摸索期。快手創(chuàng)立于2011年3月,最初是一款用于制作、分享GIF圖片的手機(jī)應(yīng)用工具。在隨后的兩年中,GIF快手不斷轉(zhuǎn)型,于2013年10月明確了自己的短視頻社交屬性,正式從一款工具型的應(yīng)用轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃幻襟w。正式改為現(xiàn)在的快手是在2014年11月,這個(gè)時(shí)候它已經(jīng)在App Store連續(xù)4個(gè)月居前50??焓值谋l(fā)式增長(zhǎng)始于2015年,到2017年3月,快手獲得騰訊融資時(shí)公布的總用戶(hù)數(shù)達(dá)到4億,日活5000萬(wàn)。這一日活量,可以看作是騰訊大手筆投資的原因。很顯然在具有社交屬性的應(yīng)用中,這確實(shí)是除了微信和QQ外目前日活最大的應(yīng)用了。但筆者在國(guó)內(nèi)各個(gè)咨詢(xún)報(bào)告中找到的關(guān)于快手的日活數(shù)據(jù)卻存在不少差異,或許可以這么理解,雖然快手正在野蠻生長(zhǎng),但還并不具備顛覆微信和QQ江湖地位的能力。

  既然如此,騰訊下血本收編快手的舉動(dòng)或許可以理解為,巨頭的競(jìng)爭(zhēng)邏輯就是,如果不能將你扼殺,那么最好的方式就是將你收編。

  至于收編的理由,上文聯(lián)通2月份沃指數(shù)排行榜上,有兩個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該引起關(guān)注。一是在戶(hù)均月消耗流量排行榜中,快手超過(guò)微信排名第一。所以在沃指數(shù)攝影攝像細(xì)分領(lǐng)域,快手排名第一:月流量的消耗也從另一方面說(shuō)明了快手的使用時(shí)長(zhǎng)是名列前茅的。2016年的跨年演講,《邏輯思維》主講人羅振宇提出GDT的概念,即國(guó)民總時(shí)間,認(rèn)為未來(lái)有兩門(mén)生意特別值錢(qián),一是幫別人省時(shí)間,二是幫別人把省下來(lái)的時(shí)間浪費(fèi)在那些美好的事物上。也就是說(shuō),誰(shuí)能把握住人們大把的空閑時(shí)間,誰(shuí)就有可能在未來(lái)把生意做大。而很顯然,既然是用來(lái)“浪費(fèi)時(shí)間”的,就無(wú)法把它做得高大上,做得一臉嚴(yán)肅,“向下”是一切貼近大眾娛樂(lè)的真理。

  所以騰訊董事會(huì)主席兼CEO馬化騰對(duì)此次投資布局的解釋是,快手應(yīng)用記錄和分享了普通人的日常生活,拉近了人與人之間的距離。他還認(rèn)為,快手是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一款非常貼近用戶(hù)、有溫度、有生命力的產(chǎn)品。

  目前在騰訊的產(chǎn)品中,微信和QQ都無(wú)法承接短視頻這一使命,這兩款產(chǎn)品更注重的是溝通功能,在短視頻方面有天然的短板??焓值膬?yōu)勢(shì)不僅僅在視頻,更在于視頻帶來(lái)的個(gè)人的展示以及這背后的“眼球經(jīng)濟(jì)”,這也是馬化騰看重的“貼近用戶(hù),有溫度”,貼近用戶(hù)即意味著流量,有溫度即意味著認(rèn)同感。至于快手被批low,原因是它的主要用戶(hù)是來(lái)自三四線城市和農(nóng)村的青年。相比陳翔六點(diǎn)半、美拍、秒拍等高質(zhì)量、明星云集的成熟團(tuán)隊(duì)和短視頻平臺(tái),網(wǎng)上流傳著各種無(wú)下限的快手短視頻,而且快手沒(méi)有什么復(fù)雜算法,你愛(ài)看什么,就給你推送什么,由此看來(lái)快手的“l(fā)ow”仿佛與生俱來(lái)。

  但是在這場(chǎng)low秀中,至少有兩個(gè)贏家。首先是快手上的那些網(wǎng)紅??焓质遣莞奶煜?,它提供了一個(gè)相比于運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)、運(yùn)營(yíng)美拍、秒拍更簡(jiǎn)單的平臺(tái),這對(duì)草根來(lái)說(shuō),既展示了自己,獲得了認(rèn)同,又賺到錢(qián)了,何樂(lè)而不為?這就是“眼球經(jīng)濟(jì)”的邏輯。當(dāng)然,更大的贏家是快手本身。從2011年3月創(chuàng)立起,快手成功獲得了規(guī)模一次比一次大的融資,此次騰訊領(lǐng)投的D輪將快手的估值推高至近40億美元,能挺進(jìn)中國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)前20名了。被BAT收編雖然不一定是創(chuàng)業(yè)者的初衷,但能被BAT看上,絕對(duì)代表著它在某些方面威脅著B(niǎo)AT或者與BAT的業(yè)務(wù)存在著互補(bǔ)性。

  快手上確實(shí)充斥著各種無(wú)下限的內(nèi)容,但依然存活得很好,答案只有一個(gè),滿足市場(chǎng)需求??焓值某晒Σ皇桥既?,如果要總結(jié),或許可以從兩個(gè)方面看,一方面是尋找被巨頭們忽視的需求點(diǎn),不要和巨頭們正面沖突:二是要給用戶(hù)帶來(lái)利益,無(wú)論是刷存在感還是創(chuàng)造“眼球經(jīng)濟(jì)”。

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