高速奔跑 后起之秀格美淇表現(xiàn)搶眼

2016年-2021年中國儲水式電熱水器行業(yè)市場供需前景預(yù)測深度研究報告表明，目前電熱水器已經(jīng)取代燃?xì)鉄崴髡紦?jù)了國內(nèi)熱水器市場近70%的市場份額。如今電熱水器已經(jīng)成為最成熟的熱水器產(chǎn)品，占據(jù)市場的半壁江山，銷量遠(yuǎn)超其他三大品類。

中怡康最新數(shù)據(jù)顯示，2016年1月份-10月份，海爾、美的、A.O.史密斯這三家“第一陣營”企業(yè)占據(jù)了整個熱水器行業(yè)53.7%的零售額，零售量占比也達(dá)到了51.58%。

顯然，走過了三十多年發(fā)展歷程的熱水器行業(yè)，已漸趨成熟，品牌集中度也越來越高，留給其他品牌的機會和空間也看似不多。但隨著近幾年的發(fā)展，格美淇的市場業(yè)績也表現(xiàn)不俗?！?016年，在整個電熱水器市場增速不到10%的背景下，格美淇依然完成了既定目標(biāo)，整體銷售額同比去年增長了28.36%?！备衩冷繝I銷總經(jīng)理高靈軍底氣十足地表示。而在2013年-2015年，格美淇更是連續(xù)三年以50%以上的高增速向前奔跑。

在這群雄爭霸的局面中，后起之秀格美淇如何突圍，搶占市場制高點?

格美淇成立于2000年，17年來，格美淇始終緊握產(chǎn)品質(zhì)量這根生命線，是格美淇“看似簡單，堅持卻并不簡單”的經(jīng)營邏輯。同時，格美淇以大投入、高標(biāo)準(zhǔn)建造占地400畝、產(chǎn)能300萬臺的大型熱水器生產(chǎn)基地;先后引進日本松下的焊接機器人、德國原裝的搪瓷生產(chǎn)線、美國的全自動噴涂等一系列先進的生產(chǎn)設(shè)備;用單縫焊接技術(shù)、防電盾技術(shù)、抗菌技術(shù)、藍(lán)寶石金硅內(nèi)膽等一項又一項的國家專利武裝自己、打造核心競爭力;堅持做到包括五金、塑料在內(nèi)的所有零部件99%自制。

以上種種，都是格美淇在背后默默耕耘、持續(xù)發(fā)力的印證?！捌放频慕⒉⒎且惶靸商欤绕湓诔跗?，更多需要實打?qū)嵉乜慨a(chǎn)品本身來說話?！睋?jù)高靈軍透露，“截至2015年，格美淇的內(nèi)膽漏水率僅千分之六?！边@一數(shù)據(jù)，就是對格美淇產(chǎn)品的最大肯定。

夯實了產(chǎn)品根基，格美淇還高調(diào)推出了“內(nèi)膽十年包換”的服務(wù)承諾。在高靈軍看來，對于熱水器這一與人身安全息息相關(guān)的家電耐用品，消費者最根本的訴求依然是安全和耐用，“盡管行業(yè)競爭激烈，但只要挖掘真實需求，務(wù)實地做好產(chǎn)品和服務(wù)，總能撬開市場?！比绻獑枮槭裁锤衩冷吭诮鼛啄陜?nèi)成為了電熱水器行業(yè)中的一匹黑馬，或許以上就是答案。

AWE2017 格美淇再度出征

在3月9日AWE的“戰(zhàn)場”，格美淇再度出征。盡管步入行業(yè)較晚，但格美淇不走捷徑，扎扎實實地靠產(chǎn)品競逐，憑實力突圍，一步步穩(wěn)固自己的行業(yè)地位。

從2013年開始，格美淇已經(jīng)連續(xù)5年參加上海AWE家電展，同時參展的產(chǎn)品與規(guī)模也逐年遞增。今年，格美淇也如期出現(xiàn)在AWE E1館內(nèi)。

作為熱水器行業(yè)的新銳品牌，格美淇歷經(jīng)17年的技術(shù)沉淀和品質(zhì)堅持，已經(jīng)擁有了自己核心的技術(shù)與產(chǎn)品。當(dāng)前階段，格美淇如何發(fā)聲，得到更多渠道商與消費者的了解和信賴，做好品牌推廣工作成為關(guān)鍵。而何茂財說，參加AWE就是格美淇展示企業(yè)實力，塑造品牌的重要窗口。

談到AWE之于格美淇的意義，格美淇董事長何茂財表示，作為與美國CES、德國IFA齊名的全球三大家電及消費電子展，每年都會有各大家電企業(yè)攜最新產(chǎn)品與技術(shù)參展。對格美淇而言，這個平臺不僅能展示格美淇的企業(yè)產(chǎn)品與形象，同時借由這個平臺也能及時獲悉行業(yè)發(fā)展趨勢和前沿技術(shù)，“是一個學(xué)習(xí)交流的重要途徑”。

品質(zhì)為先 “擼起袖子加油干”

提到2017年的發(fā)展目標(biāo)，何茂財表示要“擼起袖子加油干”。在何茂財看來，習(xí)近平主席在2017年新年賀詞中提出的這句話“很樸實，很接地氣”，因為“少說多干”才能結(jié)出更多的“果實”。何茂才緊接著說道：“當(dāng)然，這個‘干’并非一味埋頭蠻干，而是有方向、有方法的。經(jīng)過這么多年的市場投入和渠道耕耘，格美淇在中國市場有了一定的根基，接下來就是繼續(xù)堅持產(chǎn)品品質(zhì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，夯實基礎(chǔ)。”2017年格美淇“擼起袖子加油干”，就是要回到營銷基本面，在產(chǎn)品、渠道等方面著重發(fā)力——保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，樹標(biāo)桿。

產(chǎn)品是品牌的載體，品質(zhì)是產(chǎn)品的核心。無論市場怎樣變化，營銷怎樣創(chuàng)新，消費者最為關(guān)注的還是產(chǎn)品品質(zhì)。秉持著這個理念，格美淇自創(chuàng)立創(chuàng)立以來，就一直堅持“品質(zhì)為先”?！笆嗄甑陌l(fā)展和沉淀告訴我們：品質(zhì)的競爭才是最根本的競爭，品質(zhì)決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的生命力。”何茂財十分有感慨地對中國家電網(wǎng)記者說道。

在當(dāng)下整體市場比較低迷、競爭異常激烈的環(huán)境下，隨著原材料和成本繼續(xù)上升，2017年許多家電企業(yè)的發(fā)展可能會迎來極大的挑戰(zhàn)，甚至是關(guān)系到不少企業(yè)的生死存亡。部分廠家表示，市場帶來的壓力已超出其承受范圍，于是不得不提出漲價。然而格美淇卻保持著理性的態(tài)度，截止目前暫未提升價格。

因為在何茂財看來，“越是困難的時候，越是成就大業(yè)的時候”。一個優(yōu)秀的企業(yè)不管有沒有風(fēng)口，它們都能展翅飛翔。面對行業(yè)發(fā)展的壓力，有作為的企業(yè)應(yīng)該更多的是考慮如何通過合理管控生產(chǎn)經(jīng)營成本，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進行產(chǎn)品升級等方法來積極應(yīng)對，而不是以最直接原始的方式來粗暴應(yīng)戰(zhàn)。