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知識(shí)付費(fèi)面臨幾個(gè)問(wèn)題 內(nèi)容領(lǐng)域的選手們是否知道?

2017年3月9日     來(lái)源:虎嗅網(wǎng)      編輯:ZhangHongYuan      繁體
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未來(lái)的內(nèi)容付費(fèi)或許不應(yīng)該是因?yàn)閷?duì)于作者的炒作,而是因?yàn)閮?nèi)容本身足夠吸引人和被需要。

  知識(shí)付費(fèi)的幾個(gè)坑,羅胖們是否想到應(yīng)對(duì)之策?

知識(shí)付費(fèi),知識(shí)付費(fèi)面臨難題

  一、羅胖的野望

  世間最美好的事物無(wú)非美女和讀書(shū)。

  3月7日女生節(jié),蓄勢(shì)已久的豆瓣時(shí)間正式發(fā)布,傳說(shuō)中的詩(shī)人北島重回臺(tái)前,至此內(nèi)容領(lǐng)域的主要選手們都?xì)⑷肓恕案顿M(fèi)”戰(zhàn)場(chǎng),戰(zhàn)火逐步升溫。

  3月8日女神節(jié),期待已久的羅胖分享會(huì)終于到來(lái),“知識(shí)產(chǎn)品化”、“知識(shí)服務(wù)商”的大幕拉開(kāi),好戲登場(chǎng)。

  在《喜馬拉雅、在行、知乎live、得到上演“四國(guó)大戰(zhàn)”,為什么人們開(kāi)始為知識(shí)付費(fèi)了》一文中,筆者已經(jīng)指出:

  1、知識(shí)付費(fèi)興起只有一個(gè)原因,中產(chǎn)階級(jí)太焦慮了,這種焦慮讓隨時(shí)充電從癢點(diǎn)變成了痛點(diǎn),非剛需變成了心理剛需;

  2、知識(shí)內(nèi)容是最成熟最豐富的內(nèi)容類型,能同時(shí)抓住人的求知欲、虛榮心(社交貨幣)、故事審美體驗(yàn)、對(duì)IP網(wǎng)紅的追求;

  3、知識(shí)付費(fèi)對(duì)應(yīng)的是線下存在多年的知識(shí)書(shū)籍、知識(shí)課程、知識(shí)節(jié)目、知識(shí)咨詢、分享會(huì)、知識(shí)匯編精讀,付費(fèi)上并不違和;

  而羅胖的分享,確實(shí)給筆者打開(kāi)了新的視野(以下為個(gè)人總結(jié),可能不對(duì)):

  1. 消費(fèi)升級(jí)時(shí)代,中產(chǎn)階級(jí)一個(gè)迫切的需求是“對(duì)抗落后焦慮、成為更好的自己”,所以終生、跨界、隨時(shí)的知識(shí)學(xué)習(xí)不可或缺;

  2. 但是碎片化時(shí)代,人們有限的注意力和時(shí)間決定了,原有的學(xué)習(xí)方式太低效;

  3. 當(dāng)1和2構(gòu)成了一組深刻的矛盾,人們一方面渴望隨時(shí)充電、生怕落后,一方面又苦于有限的注意力和時(shí)間,知識(shí)如何高效獲取、易于記憶、便于轉(zhuǎn)述?于是知識(shí)產(chǎn)品家出現(xiàn)了,知識(shí)服務(wù)出現(xiàn)了,把傳統(tǒng)模式下的知識(shí)傳授(厚書(shū)、長(zhǎng)課)轉(zhuǎn)化成了適合碎片時(shí)代的知識(shí)產(chǎn)品;

  4. 當(dāng)這些產(chǎn)品因?yàn)橥怀龅馁|(zhì)量(而非一時(shí)傳播),可以像新華字典一樣搶占某個(gè)知識(shí)細(xì)分的心智定位時(shí),它就會(huì)產(chǎn)生類似版權(quán)的效力,通過(guò)持續(xù)不斷被消費(fèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化(想想新華字典的印數(shù));

  5. 因而知識(shí)服務(wù)更重要的是產(chǎn)品本身足夠硬,能夠暢銷不衰,而非流量(一時(shí)暢銷);

  6. 這是出版和教育的邏輯,想想教育加出版這個(gè)市場(chǎng)有多大?

  所以羅胖與其說(shuō)是做了一個(gè)分享會(huì),不如說(shuō)是對(duì)資本市場(chǎng)做了一次“洗腦級(jí)”的路演,轉(zhuǎn)換成資本的話語(yǔ)就是:

  1. 市場(chǎng)足夠大,整個(gè)出版和教育未來(lái)都是我的星辰大海;

  2. 需求足夠強(qiáng),中產(chǎn)階級(jí)焦慮了,但原有知識(shí)獲取模式不行了;

  3. 產(chǎn)品足夠好,知識(shí)產(chǎn)品家的知識(shí)服務(wù)模式;

  4. 壁壘清晰,搶占知識(shí)細(xì)分的心智高地,成為各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域“新華字典”一樣的存在,或者各個(gè)領(lǐng)域湊起來(lái)成了碎片時(shí)代的新華字典。

  至于說(shuō)團(tuán)隊(duì)什么的,羅胖的力量自不必說(shuō),知識(shí)付費(fèi)這事一般人玩不來(lái)。

  當(dāng)然,羅胖還干了兩件事:一是要收割流量了,以后當(dāng)家節(jié)目只放得到上,想聽(tīng)就下載得到(可能這是最重要的一條);二是消除自(對(duì))己(手)的一些妄念,別學(xué)我了,知識(shí)付費(fèi)這事一般人還真玩不來(lái),得比豬厲害。

  講到這里不得不說(shuō),多年前那個(gè)激情澎湃、神神叨叨的羅胖已經(jīng)一去不返,眼下的羅胖成熟老練,已經(jīng)有了完整清晰閉環(huán)的商業(yè)邏輯,再?zèng)]有當(dāng)年的“這是一次實(shí)驗(yàn)”了。

  羅胖的野望確實(shí)氣勢(shì)磅礴,但他也坦言當(dāng)前的市場(chǎng)遠(yuǎn)未爆發(fā),年收入與三源里菜市場(chǎng)3-4個(gè)攤位相當(dāng),如何迎來(lái)“指數(shù)級(jí)的上升”呢?恐怕還有這么幾個(gè)坑。

  二、付費(fèi)沒(méi)那么簡(jiǎn)單

  羅胖已經(jīng)論證了“知識(shí)的付費(fèi)是可行的”,但現(xiàn)在的問(wèn)題是“能不能持續(xù)”、“能不能指數(shù)級(jí)爆發(fā)”,簡(jiǎn)言之就是讓所有的人都常常買。

  筆者看來(lái),在常見(jiàn)用戶的購(gòu)買決策中,有幾點(diǎn)必須考慮:

  1. 需求痛點(diǎn),該商品解決了哪些直接和潛在問(wèn)題,對(duì)該商品解決的問(wèn)題,究竟是怎樣的心態(tài)?

  2. 成本,簡(jiǎn)單說(shuō)是價(jià)格,其實(shí)還有一些隱性成本。

  3. 信任,我是否相信商品能解決1。

  4. 誘惑,這個(gè)商品有促銷優(yōu)惠,這個(gè)商品快斷貨了,大家都在買,這是獨(dú)家首發(fā)的,你懂的。

  5. 替代,如果我不買,有沒(méi)有其他方案解決1?

  6. 滿意體驗(yàn)或口碑帶來(lái)的復(fù)購(gòu),是否曾經(jīng)買過(guò),有了好的體驗(yàn)會(huì)再買,或者別人強(qiáng)力推薦?

  綜合以上幾點(diǎn)可以看到:需求痛點(diǎn)已經(jīng)基本論證,知識(shí)付費(fèi)最大的成本不是價(jià)格而是注意力和時(shí)間(所以即便羅胖已經(jīng)知識(shí)產(chǎn)品化了,還是有比例驚人的人買而不讀),那么最大的問(wèn)題可能在于信任、替代和復(fù)購(gòu)。

  先看信任

  信任是知識(shí)付費(fèi)的第一難題,就一頁(yè)介紹文案(盡管寫(xiě)得撩人無(wú)比)幾頁(yè)試讀,憑什么讓我相信你的東西可以解決我的問(wèn)題呢?憑什么讓我相信你的東西值這個(gè)價(jià)呢?傳統(tǒng)模式下我們?nèi)ベI書(shū),信任感無(wú)非來(lái)自三點(diǎn):

  1. 這些書(shū)是“出版”的,是正規(guī)的,整個(gè)國(guó)家的編輯出版審核機(jī)制在為其背書(shū),別小看這一點(diǎn),普通百姓最信這個(gè);

  2. 書(shū)擺在書(shū)架上,可以隨意翻翻,這個(gè)翻閱比試讀更能建立信任感,當(dāng)然也帶來(lái)了另一個(gè)問(wèn)題,不自覺(jué)的人直接把書(shū)店當(dāng)圖書(shū)館了,讀完不付費(fèi),所以很多書(shū)都上了封皮;

  3. 實(shí)在不行,可以看豆瓣評(píng)分與評(píng)價(jià)呀。

  編輯出版、國(guó)家審核、自己翻閱、他人評(píng)價(jià),往往這么多機(jī)制放在一起,才能構(gòu)成對(duì)書(shū)的信任。可是現(xiàn)在的知識(shí)付費(fèi),信任感的建立恐怕主要就是“對(duì)作者大V的崇拜”或者“對(duì)羅胖的崇拜”了,是對(duì)個(gè)人信用的直接透支。

  再看替代

  得到平臺(tái)上最大的尷尬可能是,沒(méi)有作者比羅胖更深入人心,沒(méi)有作品比羅輯思維更加有趣好聽(tīng)(畢竟是專業(yè)媒體人),而后者近乎免費(fèi)。當(dāng)然羅胖可以說(shuō)自己做的只是迎合人的欲望、讓別人爽,其實(shí)價(jià)值不高。但不可否認(rèn),在緩解知識(shí)焦慮、提供心理按摩方面羅胖可能是手法最醇熟的,卻是近乎免費(fèi)的。

  但是更廣泛的角度呢?用戶想要緩解身份和心理焦慮,其實(shí)有很多辦法,比如讀咪蒙、刷知乎、每天打開(kāi)虎嗅這類行業(yè)媒體,得到上收費(fèi)的內(nèi)容,真的就一定比上述平臺(tái)的免費(fèi)內(nèi)容好?

  即便不閱讀,也可以健身、長(zhǎng)跑、出國(guó)旅游、參加社交活動(dòng)甚至就是單純購(gòu)買“消費(fèi)升級(jí)”的輕奢產(chǎn)品。

  而正如羅胖所說(shuō),國(guó)民總時(shí)間是一定的,既然常常會(huì)用到其他領(lǐng)域,既然根本無(wú)法保證能沉下心來(lái)每天學(xué)習(xí),為何要花這個(gè)錢呢?

  這個(gè)替代對(duì)羅胖的產(chǎn)品模式威脅極大,因?yàn)樗毁u就是一套,擺明了用戶你得確保一段時(shí)間沉下心來(lái)學(xué),才可見(jiàn)效。但是如上所述,外面花花世界,用戶面對(duì)那么多選擇,怎么集中得了這個(gè)注意力?那么多人買而不讀,很可能就是這個(gè)原因。

  最后看滿意

  要想提升復(fù)購(gòu),滿意是關(guān)鍵。羅胖已經(jīng)指出,關(guān)鍵是產(chǎn)品自身的品質(zhì)和體驗(yàn)。但我認(rèn)為,關(guān)鍵還在于用戶預(yù)期的控制和用戶習(xí)慣的契合。什么意思呢?你產(chǎn)品品質(zhì)再好,和用戶期望完全不一樣,也不可能滿意;你產(chǎn)品體驗(yàn)再棒,如果無(wú)法嵌入用戶的習(xí)慣中,他根本就沒(méi)法完整地去體驗(yàn),又怎么滿意呢?

  請(qǐng)注意,知識(shí)服務(wù)和羅胖列舉的滴滴、美團(tuán)最大的不同是,這是一個(gè)極度非標(biāo)的業(yè)務(wù),而非標(biāo)也就導(dǎo)致了內(nèi)容品質(zhì)無(wú)法穩(wěn)定、用戶預(yù)期無(wú)法統(tǒng)一。

  先看內(nèi)容品質(zhì)無(wú)法穩(wěn)定。你做個(gè)收費(fèi)欄目,一期讓人滿意,兩期讓人滿意,可中間只要有幾期讓人不滿,用戶就可能失望,然而可怕的是,用戶的閾值總是不斷提升、口味越來(lái)越刁,免費(fèi)的我失望幾次仍可寬容,但是收費(fèi)……

  再看用戶預(yù)期無(wú)法統(tǒng)一。還是打車、外賣,用戶的預(yù)期無(wú)非是快、安全、態(tài)度好之類,但是同樣一個(gè)知識(shí)付費(fèi),可能不同的用戶預(yù)期是完全不同的,畢竟知識(shí)本來(lái)就是玄虛的東西。每個(gè)人的預(yù)期都不一樣,如何讓大多數(shù)用戶都滿意就會(huì)是個(gè)難題。

  最后看用戶習(xí)慣的嵌入。還是那句話,碎片時(shí)代的人們已經(jīng)有太豐富的選擇去緩解焦慮、提高自我、高效率獲取知識(shí),而得到一次訂一個(gè)系列的模式可能未必是“最碎片”的,于是很多人買而不聽(tīng)、再好的體驗(yàn)也無(wú)法真正享受,又如何滿意呢?

  也許羅胖會(huì)說(shuō)買而不聽(tīng)是常態(tài),但在我看來(lái),買而不聽(tīng)一來(lái)就和手機(jī)下了個(gè)app卻不大用一樣、一定是產(chǎn)品本身有某種問(wèn)題;二來(lái)它直接影響的是口碑和復(fù)購(gòu),如果用戶一年下來(lái)覺(jué)得買了那么多但其實(shí)根本沒(méi)時(shí)間聽(tīng),或者和別人說(shuō)“買了那么多但其實(shí)根本沒(méi)時(shí)間聽(tīng)”,這個(gè)對(duì)復(fù)購(gòu)的危害可就大了。

  遙想當(dāng)年,早在阿里巴巴之前,就已經(jīng)出現(xiàn)了8848、易趣等多個(gè)電商網(wǎng)站,當(dāng)時(shí)人們也覺(jué)得電子商務(wù)會(huì)是未來(lái),但一開(kāi)始的狀況就是不溫不火,為什么到了馬云這兒就爆發(fā)了呢?最關(guān)鍵的原因是他發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)電商一個(gè)很大的問(wèn)題是交易信任問(wèn)題。我錢打了真能到嗎?多久能寄到?東西是假的或者有質(zhì)量問(wèn)題怎么辦?

  現(xiàn)在內(nèi)容付費(fèi)的發(fā)展很像電商的早期,大家都覺(jué)得是趨勢(shì),越來(lái)越熱了,但離爆發(fā)恐怕還差一個(gè)支付寶。

  三、產(chǎn)業(yè)化難題

  當(dāng)然,羅胖懷著一顆“產(chǎn)業(yè)級(jí)雄心”,也許有一天出版業(yè)和教育業(yè)如同今天的報(bào)業(yè)一樣日薄西山,而知識(shí)服務(wù)成為下一代的承接。但是對(duì)于“得到”的產(chǎn)業(yè)化,我認(rèn)為依然有幾個(gè)問(wèn)題值得推敲:

  1. 更依賴明星爆款,而非內(nèi)容深度。前面說(shuō)過(guò),用戶的購(gòu)買常常是因?yàn)閷?duì)羅胖或大V的推崇,而并非對(duì)內(nèi)容的真實(shí)需要,這樣的模式之前央視《百家講堂》的學(xué)者明星化就曾百試不爽,這分明是一種粉絲經(jīng)濟(jì)。這就導(dǎo)致得到模式主導(dǎo)下的知識(shí)內(nèi)容付費(fèi),紅利一定只屬于少數(shù)易于包裝炒作的“傳播優(yōu)勢(shì)者”(容易打造成網(wǎng)紅大V),而更多真正用心學(xué)術(shù)、生產(chǎn)知識(shí)的“專業(yè)優(yōu)勢(shì)者”注定與此無(wú)關(guān)。

  死磕知識(shí)的人默默無(wú)聲,善于包裝簡(jiǎn)化知識(shí)的二道販子賺得盆缽滿溢,長(zhǎng)此以往一定導(dǎo)致專業(yè)精深的人被善講故事的人驅(qū)逐,整個(gè)平臺(tái)在知識(shí)傳播上離專業(yè)更遠(yuǎn)、離故事更近。

  也許你會(huì)說(shuō),人家羅胖本來(lái)就沒(méi)打算走專業(yè)深度路線啊??蓡?wèn)題是,羅胖已經(jīng)提出,他有可能要搶占每個(gè)知識(shí)細(xì)分領(lǐng)域的心智制高點(diǎn),打造《新華字典》那樣可以重印N次的版權(quán)存在。可問(wèn)題在于,要想成為這樣把住風(fēng)口的存在,哪怕是維基百科,也是把“權(quán)威性”擺在第一位的,試問(wèn)權(quán)威性更多來(lái)自專業(yè)深度還是淺俗有趣呢?

  2. 版權(quán)是隱憂。得到上有大量書(shū)籍的解讀(其實(shí)就是簡(jiǎn)化),雖說(shuō)從法律上講這更多是解析鑒賞,而不是縮編改編,不構(gòu)成直接的侵權(quán)行為,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)確實(shí)影響了原作者的利益——時(shí)間稀缺、用戶讀了解讀很可能就不去買原本了(而不是更有興趣讀原本),未來(lái)如果遇到一批作者“碰瓷”,恐怕也是風(fēng)險(xiǎn)。

  3. 盜版防不勝防。如果出現(xiàn)下圖這樣的,如果人人效仿,那整個(gè)內(nèi)容付費(fèi)就不要做了。

  4. 訂閱模式更符合碎片化需求?前面已經(jīng)說(shuō)過(guò),碎片化閱讀最大的特點(diǎn)是,無(wú)聊就看,或者即需即讀,而訂閱其實(shí)是有壓力的,需要用戶付出一段時(shí)間和注意力,不讀會(huì)有負(fù)罪感(結(jié)果有了負(fù)罪感更可能直接放棄了)。當(dāng)然羅胖可以說(shuō),只有訂閱模式才能保證作者至少每年100萬(wàn)的收入,沒(méi)看到人家為了這一點(diǎn)把流量都收回得到平臺(tái)了嗎?訂閱模式是不是最好的,值得反復(fù)想一想。

  不解決以上的問(wèn)題,當(dāng)下的知識(shí)付費(fèi),就是一樁包裝造星加促銷的生意,起于淺顯有趣,興于中產(chǎn)焦慮,成于造星促銷,衰于人品透支,敗于復(fù)購(gòu),毀于盜版。

  四、中產(chǎn)階級(jí)陷阱

  從羅胖到咪蒙到新世相,很多時(shí)候利用的是人們投機(jī)取巧抄捷徑的心理。這其實(shí)也是商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)最主要的心理特征,你付出一點(diǎn)錢,我?guī)湍恪翱焖俳鉀Q”一些問(wèn)題。你愿意掏錢是因?yàn)椋?. 這些問(wèn)題挺嚴(yán)重的;2.解決起來(lái)也挺麻煩,有沒(méi)有快一點(diǎn)兒的辦法?

  你這人缺乏內(nèi)在的貴族氣質(zhì)?沒(méi)事,買LV的包啊,你就有了。

  你沒(méi)辦法耐下性子好好讀書(shū)?沒(méi)事,買羅胖的產(chǎn)品啊,你立刻也是讀書(shū)人了。

  你沒(méi)辦法腹有詩(shī)書(shū)氣自華的文藝?沒(méi)事,參加新世相的活動(dòng)啊,你馬上就文藝了。

  你沒(méi)辦法好好談一段戀愛(ài)?沒(méi)事,花錢也可以和學(xué)生白領(lǐng)教師空姐網(wǎng)紅……

  你沒(méi)有內(nèi)在自信?沒(méi)事,讀咪蒙啊,你立刻就打雞血了。

  你感覺(jué)活著沒(méi)啥意義?立刻參加xx的xx活動(dòng),就有儀式感啦。

  ……

  這個(gè)時(shí)代迅速向前,每個(gè)人都必須迅速跟上,唯恐落后,可人哪有那么多時(shí)間精力,大多數(shù)人都是懶惰的,都是不愿意好好學(xué)習(xí)積累,都想走捷徑,于是就有人來(lái)收基于懶惰和焦慮的智商稅。

  他們販賣的哪里是商品,分明就是無(wú)限焦慮中的心理按摩,是上升無(wú)望人群的中產(chǎn)階級(jí)錯(cuò)覺(jué)。

  當(dāng)然,他們也會(huì)盡可能煽動(dòng)所有的欲望,美其名曰就是該對(duì)自己好一點(diǎn),就是該和屌絲不一樣,每個(gè)欲望都是合理的,只要你給我錢。

  于是,物質(zhì)刺激下不斷膨脹的消費(fèi)、特別是很多“然并卵”的冤枉錢的消費(fèi),與年輕人上升通道逐步狹窄、收入普遍不足構(gòu)成了深刻的矛盾。

  同時(shí),信息時(shí)代下爆發(fā)的信息,與越來(lái)越疲憊的智人大腦、有限的時(shí)間和注意力構(gòu)成了深刻的矛盾。

  這兩大矛盾構(gòu)成的焦慮,又促成了新的消費(fèi)。

  這就是一場(chǎng)收割與合謀。如果說(shuō)國(guó)家的發(fā)展會(huì)有所謂中等收入陷阱,那么這就是中產(chǎn)階級(jí)陷阱。

  收入焦慮和信息焦慮的背景下,傳播力時(shí)代到來(lái)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳播能力,特別是不借助于金錢、權(quán)力、人脈關(guān)系的傳播能力,正在成為一種新“權(quán)力”,10萬(wàn)+是一個(gè)標(biāo)志。

  事實(shí)上傳播能力甚至比專業(yè)知識(shí)能力更加可怕,而且兩者常常被混淆,一個(gè)擅長(zhǎng)傳播“知識(shí)產(chǎn)品”的人常常被看作大師,而真正做學(xué)問(wèn)的只能孤芳自賞、自?shī)首詷?lè)。

  你看,我最能幫你快速提升、不落人后(盡管只是精神錯(cuò)覺(jué))。

  你看,我最能高效率地獲取信息(盡管都是二手知識(shí))。

  最后,也許有人要說(shuō),盡管羅胖們傳播的都是二手知識(shí),可對(duì)于一些人來(lái)說(shuō),本來(lái)他就不會(huì)讀書(shū),現(xiàn)在至少知道了一些。這一點(diǎn)筆者深以為然,但是推導(dǎo)下去,對(duì)于本來(lái)會(huì)讀書(shū)的人呢?這就好像人們領(lǐng)略了快餐的好處,吃快餐越來(lái)越多,最后吃慣了快餐,再吃真正營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的食物的比重就會(huì)大大降低,于是飲食結(jié)構(gòu)開(kāi)始改變,營(yíng)養(yǎng)狀況真的會(huì)越來(lái)越好嗎?

  同理,知識(shí)(二手)付費(fèi)的倡議者們,或許改變的將是人們學(xué)習(xí)知識(shí)的“飲食結(jié)構(gòu)”,試問(wèn)人們的學(xué)習(xí)真的會(huì)越來(lái)越好嗎?

  最后,祝愿內(nèi)容付費(fèi)事業(yè)會(huì)有一個(gè)蓬勃的發(fā)展,羅胖們的事業(yè)在星辰大海中。但未來(lái)的內(nèi)容付費(fèi)或許不應(yīng)該是因?yàn)閷?duì)于作者的炒作,而是因?yàn)閮?nèi)容本身足夠吸引人和被需要。當(dāng)然這需要的是大家更用心的去打磨產(chǎn)品,去構(gòu)建符合國(guó)人心理的內(nèi)容交易形式,微信付費(fèi)閱讀或許是一個(gè),筆者最近幾個(gè)月也會(huì)推出一個(gè)全新的解決方案。

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