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蘋果“太狠了”?國產(chǎn)手機漲價止損實屬無奈

2017年2月22日     來源:釘科技      編輯:zhoujiale      繁體
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2017年,手機“漲聲”不斷,一邊是任正非對手機增量不增效不滿意,要求提高手機利潤率,另一邊是不少互聯(lián)網(wǎng)手機品牌謀求漲價止損。即便是占據(jù)手機利潤90%以上的蘋果仍然不滿意,進一步提高利潤。提高利潤率原本不稀奇,但是,蘋果反常規(guī)的做法讓人大跌眼鏡,甚至有業(yè)界

  2017年,手機“漲聲”不斷,一邊是任正非對手機增量不增效不滿意,要求提高手機利潤率,另一邊是不少互聯(lián)網(wǎng)手機品牌謀求漲價止損。即便是占據(jù)手機利潤90%以上的蘋果仍然不滿意,進一步提高利潤。提高利潤率原本不稀奇,但是,蘋果反常規(guī)的做法讓人大跌眼鏡,甚至有業(yè)界人士認為蘋果“太狠了”。

蘋果,國產(chǎn)手機漲價

  蘋果發(fā)“狠招”的底氣何在?

  日前有報道,蘋果在今年第一季度調(diào)整庫存后,近期還聯(lián)系了供應商調(diào)整價格,希望供應商能夠降價10%~20%,包括面板廠夏普、LGD、JDI,觸控面板TPK-KY、GIS-KY,鏡頭廠玉晶光和電聲組件供貨商美律等都會受到一定程度的影響。

  有句話說的好:“沒有對比就沒有傷害”。與蘋果的“狠招”形成對比的是中國品牌服軟。產(chǎn)品提價的由頭大都是供應商零部件漲價以及匯率因素。中國企業(yè)和蘋果的對比落差為何如此大?

  蘋果的底氣主要來自以下幾個方面:

  首先,品牌溢價能力。不管中國手機企業(yè)是否承認,現(xiàn)階段,蘋果手機依然是他們模仿和超越的對象,品牌影響力依然引領(lǐng)手機產(chǎn)業(yè),這是手機供應鏈的信心。

  其次,相對穩(wěn)定的銷量規(guī)模,即便是銷量有所下滑,但是,依然是相對穩(wěn)定可控的規(guī)模。反觀國產(chǎn)手機品牌,既有爆發(fā)式增長,又有斷崖式下跌,甚至去年高增長的OPPO、vivo宣布縮減第一季度的產(chǎn)能。起伏不定的競爭格局,手機品牌無法確保穩(wěn)定的出貨量讓供應商沒有信心。

  再次,恐怖的盈利能力,除了華為手機之外,中國絕大部分手機品牌處于盈虧邊緣,甚至互聯(lián)網(wǎng)手機依然虧損。而蘋果手機掌握了智能手機90%以上的利潤,2460.9億美元的現(xiàn)金儲備僅次于GDP世界第61位的丹麥。

  充足的現(xiàn)金儲備提升了蘋果在與元件供應商談判的議價能力。精明的生意人很清楚,錢款可期的低價格遠比高價但遙遙無期的追債靠譜。畢竟制造業(yè)是一個供應鏈很長的產(chǎn)業(yè)鏈條,一個環(huán)節(jié)出問題,將影響整個供應鏈體系。

  中國品牌為何只能被動跟隨?

  供應鏈管理是手機品牌的命脈。有觀點認為,供應鏈的制約一定程度上影響了小米手機2015年的整體銷量,以至于2016年,雷軍不得不親自主抓。但是,產(chǎn)能解決之后,小米手機缺因創(chuàng)新疲軟遭遇持續(xù)斷崖式下滑。另外,在接連取得創(chuàng)紀錄的戰(zhàn)績之后,樂視手機也因為供應鏈的制約,無法延續(xù)瘋長態(tài)勢,被斷糧的滋味不好受。

  我們也看到,不少手機品牌下大力氣解決供應鏈問題,包括通過專利和解、投資并購,甚至高薪挖人。但是,供應鏈是一個生意鏈條,不是靠情面能解決的事情。不夸張的講,中國手機品牌在供應鏈管理方面做得不夠細致,資金拖欠問題比較嚴重,也一步步蠶食了供應商的信任,能不能持續(xù)保證穩(wěn)定的供貨尚不得知,更沒有理由要求供應商降價,只能被動漲價維持利潤。

  顯然,對不少手機品牌來說,被動漲價是無奈之舉,甚至在一定程度上加速了手機產(chǎn)業(yè)的洗牌,特別是對品牌溢價能力不夠的互聯(lián)網(wǎng)品牌,消費者具備價格敏感度,將進一步降低消費者的購買欲期,無法獲得持續(xù)的競爭力。

  實際上,手機圈的供應鏈之痛并非個案。除了手機圈,互聯(lián)網(wǎng)圈也曾經(jīng)遇到供應商的問題。包括過去的京東缺乏自造血能力,長期虧損,也曾經(jīng)因為供應商賬期問題備受爭議。甚至,也有不少品牌被曝受資金鏈壓力的影響,拖欠媒體公關(guān)費用,與媒體決裂。在釘科技看來,受整體大環(huán)境影響,這種拖欠供應鏈資金的風氣短時間內(nèi)不會改變,供應商之痛仍將持續(xù)。

  中國手機品牌如何自強?

  首先,持續(xù)的精品戰(zhàn)略,提升整體品牌形象。中國手機品牌不是多,是太多。盡管已經(jīng)有品牌退市,但是,市場競爭依然過度。而且受機海戰(zhàn)術(shù)的影響,各大品牌的產(chǎn)品線更是多樣,產(chǎn)品優(yōu)勢不能集中,資金、資源過度分散。

  有統(tǒng)計,僅魅族手機一年的新品就達數(shù)十款。無論是消費者還是媒體,經(jīng)??吹?、聽到各種手機產(chǎn)品發(fā)布會,媒體更是頻繁奔波在各大發(fā)布會現(xiàn)場,叫苦不迭。

  實際上,早在2013年,余承東就制定了精品戰(zhàn)略,收縮產(chǎn)品數(shù)量、集中優(yōu)勢、提升產(chǎn)品的用戶體驗、甚至收縮產(chǎn)品線?;仡^看,華為的策略取得了巨大的成功,成為可以和蘋果、三星叫板的世界級手機品牌。

  其次,高研發(fā)投入高回報。說中國品牌急功近利也好,研發(fā)意識不強也罷。中國品牌的整體研發(fā)投入確實太少。就連自詡國際化品牌的聯(lián)想,貿(mào)工技的商業(yè)模式備受詬病,也導致聯(lián)想整體大而不強,盈利能力疲軟,無心投入研發(fā),近十年的研發(fā)投入不及2015年華為的一年。

  盡管中國供應鏈產(chǎn)業(yè)相對薄弱,但是,華為憑借自主的麒麟處理器,掌握了一定的話語權(quán)。小米也在加強松果處理器的研發(fā),尋求破解方案。

  再者,去“浮夸”,腳踏實地。近年來,中國手機品牌噱頭營銷開始泛濫。比如,近期的美圖T8動不動17999的價格,實際上,沒有品牌底蘊,堪稱“搏傻式”營銷的典范。即便是有些品牌拉高高端機的價格,但是,依然靠低端機走量,維持市場占有率,提升利潤率的道路依然艱辛。

  最后,增強品牌自信心和競爭持久力。企業(yè)可以把賣手機當成一門生意,賺取利潤,但是,更應該把手機當成一個可以深度參與的、精心培植的產(chǎn)業(yè)。這樣才能持續(xù)的帶動創(chuàng)新和研發(fā)投入,積累技術(shù)儲備,即便是未來更換賽道也留有籌碼。中國之所以在很多高精尖的領(lǐng)域遲遲不能打開局面,關(guān)鍵在于核心技術(shù)受制于人,這一波手機企業(yè)已經(jīng)有了很高的基礎(chǔ),需要增強產(chǎn)業(yè)責任心。

  總體而言,對中國品牌來說,太過急功近利,以銷量和增長率論英雄。其實并非如此,高增長也意味著高風險,基礎(chǔ)能力不扎實的帝國不穩(wěn)固。蘋果手機盡管銷量日漸下滑,但是利潤率始終穩(wěn)固增長,翻過身來通過投入研發(fā),提升核心技術(shù),靠技術(shù)能力提升品牌溢價。因此,對中國品牌來說,不如放慢節(jié)奏,形成品牌合力,穩(wěn)扎穩(wěn)打,共同夯實基礎(chǔ)能力。

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