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《2015-2020年輕鋼組合房行業(yè)市場推廣及投資策略調(diào)研報告》由中研普華輕鋼組合房行業(yè)分析專家領(lǐng)銜撰寫，主要分析了輕鋼組合房行業(yè)的市場規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀與投資前景，同時對輕鋼組合房行業(yè)的未來發(fā)展做出科學(xué)的趨勢預(yù)測和專業(yè)的輕鋼組合房行業(yè)數(shù)據(jù)分析，幫助客戶評估輕鋼組合房行業(yè)投資價值。
本報告所有內(nèi)容受法律保護(hù)。國家統(tǒng)計局授予中研普華公司，中華人民共和國涉外調(diào)查許可證：國統(tǒng)涉外證字第1226號。
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第一部分 產(chǎn)業(yè)運行現(xiàn)狀
第一章 輕鋼組合房市場發(fā)展概況 1
第一節(jié) 輕鋼組合房市場及產(chǎn)品介紹 1
第二節(jié) 2014年輕鋼組合房市場發(fā)展概況 3
第三節(jié) 輕鋼組合房市場相關(guān)政策法規(guī) 4
第四節(jié) 輕鋼組合房行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 10
第五節(jié) 輕鋼組合房行業(yè)發(fā)展存在問題及建議 38
第六節(jié) 2015-2020年輕鋼組合房市場發(fā)展前景預(yù)測 39
第七節(jié) 行業(yè)技術(shù)水平 43
第八節(jié) 市場推廣在輕鋼組合房行業(yè)的重要性 51
第二章 輕鋼組合房市場容量/市場規(guī)模分析 53
第一節(jié) 2012-2014年輕鋼組合房市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計 53
第二節(jié) 輕鋼組合房下游應(yīng)用市場結(jié)構(gòu) 54
第三節(jié) 影響輕鋼組合房市場容量/市場規(guī)模增長的因素 55
第四節(jié) 2015-2020年我國輕鋼組合房市場容量/市場規(guī)模預(yù)測 57
第二部分 行業(yè)營銷策略
第三章 輕鋼組合房市場推廣策略研究 58
第一節(jié) 輕鋼組合房行業(yè)新品推廣模式研究 58
第二節(jié) 輕鋼組合房市場終端產(chǎn)品發(fā)布特點 60
第三節(jié) 輕鋼組合房市場中間商、代理商參與機(jī)制 61
第四節(jié) 輕鋼組合房市場網(wǎng)絡(luò)推廣策略研究 62
第五節(jié) 輕鋼組合房市場廣告宣傳策略 65
第六節(jié) 輕鋼組合房市場推廣與配套供貨渠道建立 66
第七節(jié) 輕鋼組合房新產(chǎn)品推廣常見問題 66
第八節(jié) 直銷模式在輕鋼組合房推廣過程中的應(yīng)用 67
第四章 輕鋼組合房盈利模式研究 71
第一節(jié) 輕鋼組合房市場盈利模式的分類 71
第二節(jié) 輕鋼組合房生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究 73
第三節(jié) 輕鋼組合房經(jīng)銷代理商盈利模式研究 77
第四節(jié) 盈利模式對市場推廣策略選擇的影響 80
第五節(jié) 獨立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)盈利模式改進(jìn)研究 80
第六節(jié) 第三方經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化管理研究 82
第三部分 行業(yè)渠道分析
第五章 輕鋼組合房營銷渠道建立策略 84
第一節(jié) 輕鋼組合房市場營銷渠道結(jié)構(gòu) 84
一、主力型渠道 84
二、緊湊型渠道 84
三、伙伴型渠道 84
四、松散型渠道 84
第二節(jié) 輕鋼組合房市場伙伴型渠道研究 85
第三節(jié) 輕鋼組合房市場直接分銷渠道與間接分銷渠道管理 92
一、直接分銷渠道 92
二、間接分銷渠道（長渠道、短渠道） 93
第四節(jié) 大客戶直供銷售渠道建立策略 96
第五節(jié) 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷渠道優(yōu)化 102
第六節(jié) 渠道經(jīng)銷管理問題 103
一、現(xiàn)金流管理 103
二、貨品進(jìn)出物流管理 107
三、售后服務(wù) 108
第六章 輕鋼組合房市場客戶群研究與渠道匹配分析 112
第一節(jié) 輕鋼組合房主要客戶群消費特征分析 112
第二節(jié) 輕鋼組合房主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析 113
第三節(jié) 大客戶經(jīng)銷渠道構(gòu)建問題研究 113
第四節(jié) 網(wǎng)客戶渠道化發(fā)展建議 122
第五節(jié) 渠道經(jīng)銷商維護(hù)策略研究 125
第六節(jié) 輕鋼組合房市場客戶群消費趨勢與營銷渠道發(fā)展方向 135
第七章 重點企業(yè)市場推廣策略與營銷渠道規(guī)劃案例 136
第一節(jié) 寧波市鄞州巨建輕鋼活動房有限公司 136
一、企業(yè)介紹與輕鋼組合房相關(guān)業(yè)務(wù) 136
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 137
三、企業(yè)輕鋼組合房市場推廣策略與渠道管理 137
四、輕鋼組合房營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析 138
第二節(jié) 長沙大力神新材料有限公司 138
一、企業(yè)介紹與輕鋼組合房相關(guān)業(yè)務(wù) 138
二、2012-2014年經(jīng)營情況分析 139
三、企業(yè)輕鋼組合房市場推廣策略與渠道管理 139
四、輕鋼組合房營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析 140
第三節(jié) 貴州中久興輕鋼活動板房有限公司 140
一、企業(yè)介紹與輕鋼組合房相關(guān)業(yè)務(wù) 140
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 141
三、企業(yè)輕鋼組合房市場推廣策略與渠道管理 141
四、輕鋼組合房營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析 142
第四節(jié) 湖南偉豐輕鋼結(jié)構(gòu)活動房屋有限公司 143
一、企業(yè)介紹與輕鋼組合房相關(guān)業(yè)務(wù) 143
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 143
三、企業(yè)輕鋼組合房市場推廣策略與渠道管理 143
四、輕鋼組合房營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析 144
第五節(jié) 鹽城市避風(fēng)港活動房有限公司 145
一、企業(yè)介紹與輕鋼組合房相關(guān)業(yè)務(wù) 145
二、2012-2014年產(chǎn)銷統(tǒng)計數(shù)據(jù) 145
三、企業(yè)輕鋼組合房市場推廣策略與渠道管理 145
四、輕鋼組合房營銷體系布局與商務(wù)政策設(shè)計分析 146
圖表目錄
圖表：2012-2014年國內(nèi)生產(chǎn)總值及增長速度 10
圖表：2014年居民消費價格比2013年漲跌幅度 11
圖表：2012-2014年社會消費品零售總額 12
圖表：2014年按收入來源分全國居民人均可支配收入占比 13
圖表：2014年各種運輸方式完成貨物運輸量及其增長速度 14
圖表：2014年各種運輸方式完成旅客運輸量及其增長速度 14
圖表：2013-2014Q3全國規(guī)模以上工業(yè)增加值及增長速度 15
圖表：2014年主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量及其增長速度 16
圖表：2012-2014年社會固定資產(chǎn)投資 18
圖表：2014年分行業(yè)固定資產(chǎn)投資（不含農(nóng)戶）及其增長速度 18
圖表：2014年固定資產(chǎn)投資新增主要生產(chǎn)與運營能力 19
圖表：2012-2014年全國一般公共財政收入 20
圖表：2012-2014年國家外匯儲備 23
圖表：2014年年末全部金融機(jī)構(gòu)本外幣存貸款余額及其增長速度 24
圖表：2012-2014年中國對外貿(mào)易進(jìn)出口總額 25
圖表：2014年貨物進(jìn)出口總額及其增長速度 25
圖表：2014年主要商品出口數(shù)量、金額及其增長速度 26
圖表：2013年末人口數(shù)及其構(gòu)成 27
圖表：2012-2014年城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù) 28
圖表：2012-2014年普通本?？?、中等職業(yè)教育及普通高中招生人數(shù) 29
圖表：2014年專利申請受理、授權(quán)和有效專利情況 29
圖表：2012-2014年衛(wèi)生技術(shù)人員人數(shù) 37
圖表：夾芯板外觀質(zhì)量 47
圖表：2012-2014年我國輕鋼組合房市場容量 53
圖表：2012-2014年我國輕鋼組合房市場規(guī)模 54
圖表：2009-2014年我國城鎮(zhèn)化率發(fā)展統(tǒng)計 56
圖表：2015-2020年我國輕鋼組合房市場容量預(yù)測 57
圖表：2015-2020年我國輕鋼組合房市場規(guī)模預(yù)測 57
圖表：輕鋼組合房企業(yè)經(jīng)銷商代理制渠道模式三種子模式 61
圖表：輕鋼組合房直銷模式操作方式 70
圖表：大客戶渠道合作模式 97
圖表：全國性大客戶總部直接合作模式 98
圖表：全國性大客戶分支機(jī)構(gòu)合作模式 99
圖表：區(qū)域性大客戶總部直接合作模式 100
圖表：區(qū)域性大客戶分支機(jī)構(gòu)合作模式 101
圖表：企業(yè)與大客戶分工協(xié)作表 102
圖表：輕鋼組合房主要銷售渠道客戶群穩(wěn)定性分析 113
圖表：渠道維護(hù)流程圖 127
圖表：制造商與分銷商的分歧點 129
圖表：渠道維護(hù)存在問題的主要原因分析 132
圖表：渠道維護(hù)工作的主要內(nèi)容 133
圖表：2012-2014年寧波市鄞州巨建輕鋼活動房有限公司產(chǎn)銷統(tǒng)計 137
圖表：2012-2014年長沙大力神新材料有限公司產(chǎn)銷統(tǒng)計 139
圖表：2012-2014年貴州中久興輕鋼活動板房有限公司產(chǎn)銷統(tǒng)計 141
圖表：2012-2014年湖南偉豐輕鋼結(jié)構(gòu)活動房屋有限公司產(chǎn)銷統(tǒng)計 143
圖表：2012-2014年鹽城市避風(fēng)港活動房有限公司產(chǎn)銷統(tǒng)計 145
輕鋼組合房是目前建筑行業(yè)中新興的一種可以移動的房屋，并且安裝和拆卸都十分的方便，受到廣大的用戶的青睞，它主要在建筑施工地中應(yīng)用，大部分作為工人的臨時住所。并且剛剛推出就受到廣大的用戶的青睞。在日常的居住環(huán)境中，輕鋼組合房是比較適合臨時住宅使用的，這樣不僅可以節(jié)省資源，而且還可以有效的改善環(huán)境，是新時代的節(jié)能環(huán)保的建筑房屋。從當(dāng)前的行業(yè)潛力和行業(yè)范圍，產(chǎn)品構(gòu)造，功用等各方面綜合要素上來看，輕鋼組合房能夠說是一種潛力十分大的新型建筑，而且隨著應(yīng)用的推廣也得到了廣泛的認(rèn)可。
由于輕鋼活動房屋的使用率與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一定的相關(guān)性，因此輕鋼活動房屋首先在我國經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的東南部沿海地區(qū)開始運用，目前已逐步輻射到經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的內(nèi)陸中心城市。近年來，輕鋼活動房的使用率處于快速提高階段。目前，我國輕鋼組合房行業(yè)高速發(fā)展，市場容量不斷擴(kuò)張，這主要是受到城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、人口規(guī)模增加、政府的投入力度加大、國民環(huán)衛(wèi)意識增強(qiáng)等多方面因素的影響和帶動。2014年，我國輕鋼組合房市場容量達(dá)到4724.35萬平方米，比2013年增加170.54萬平方米，
近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平和環(huán)境理念不斷提高，政府積極推動環(huán)保事業(yè)改革，加大環(huán)保建筑投入力度，提高環(huán)保建筑的使用率，營造人居環(huán)境，促進(jìn)了輕鋼組合房行業(yè)的發(fā)展。國家對城市及縣城市組合房的投資額，已經(jīng)由2008年的6.5億元增加到2014年的10.23億元，復(fù)合增長率高達(dá)10%。
目前中國的輕鋼組合房行業(yè)發(fā)展極不平衡，中國建筑業(yè)年產(chǎn)值超過萬億，但國內(nèi)輕鋼組合房業(yè)卻少有巨頭。其實從專業(yè)視角來看，我國一線品牌輕鋼組合房的外觀、品質(zhì)并不輸給國際品牌，技術(shù)設(shè)備甚至都是直接與國際生產(chǎn)水平接軌。研究認(rèn)為，面對國際市場的競爭，我國輕鋼組合房行業(yè)缺乏整體品牌形象，營銷意識和手段不夠強(qiáng)，營銷觀念相對落后。輕鋼組合房行業(yè)可以成立相關(guān)的協(xié)會組織，改變這一現(xiàn)狀，并且不斷深修內(nèi)功、拓展國內(nèi)市場。目前不少輕鋼組合房企業(yè)選擇向三四線市場下沉，但普遍存在招商困難、單店成交量低、店面裝修不樂觀、經(jīng)營手段單一等問題。對此，輕鋼組合房競爭已經(jīng)到了相對比較激烈的階段，已經(jīng)從傳統(tǒng)的產(chǎn)品競爭進(jìn)入到渠道競爭階段。而在這一階段，輕鋼組合房企業(yè)想要站穩(wěn)腳跟，首要解決的就是盈利模式的差異化。
本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家住建部、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國輕鋼組合房協(xié)會、中國建筑業(yè)協(xié)會、中國建筑節(jié)能協(xié)會、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內(nèi)外相關(guān)報刊雜志發(fā)表公布的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)研究機(jī)構(gòu)公布和提供的大量資料，對我國輕鋼組合房及各子行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、上下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、競爭格局、發(fā)展趨勢、業(yè)務(wù)與技術(shù)等進(jìn)行了分析，并重點分析了我國輕鋼組合房行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和特點。
♦ 項目有多大市場規(guī)模？發(fā)展前景如何？值不值得投資？
♦ 市場細(xì)分和企業(yè)定位是否準(zhǔn)確？主要客戶群在哪里？營銷手段有哪些？
♦ 您與競爭對手企業(yè)的差距在哪里？競爭對手的戰(zhàn)略意圖在哪里？
♦ 保持領(lǐng)先或者超越對手的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有哪些？會有哪些優(yōu)劣勢和挑戰(zhàn)？
♦ 行業(yè)的最新變化有哪些？市場有哪些新的發(fā)展機(jī)遇與投資機(jī)會？
♦ 行業(yè)發(fā)展大趨勢是什么？您應(yīng)該如何把握大趨勢并從中獲得商業(yè)利潤？
♦ 行業(yè)內(nèi)的成功案例、準(zhǔn)入門檻、發(fā)展瓶頸、贏利模式、退出機(jī)制......
♦ 理由1：商業(yè)戰(zhàn)場上的失敗可以原諒，但是遭到競爭對手的突然襲擊則不可諒解。如果您的企業(yè)經(jīng)常困于競爭對手的市場策略而毫無還手之力，那么您需要比您企業(yè)的競爭對手知道得更多，請馬上訂購。
♦ 理由2：如果您的企業(yè)一直期望在新的季度里使企業(yè)利潤倍增，獲得更好的業(yè)績表現(xiàn)，您需要借助行業(yè)專家智囊團(tuán)的智慧和建議，那么您不可不訂。
♦ 理由3：如果您的企業(yè)準(zhǔn)備投資于某項新業(yè)務(wù)，需要周祥的商業(yè)計劃資料及發(fā)展規(guī)劃的策略建議，同時也不想為此付出大量的資源及調(diào)研時間，那么您非訂不可。
♦ 理由4：如果您的企業(yè)缺乏多年業(yè)內(nèi)資深經(jīng)驗培養(yǎng)的行業(yè)洞察力，長期性、系統(tǒng)性的行業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)支持，而無法準(zhǔn)確把握市場，搶占最新商機(jī)的戰(zhàn)略制高點，那么請把這一切交給我們。
權(quán)威數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、國家發(fā)改委、工信部、商務(wù)部、海關(guān)總署、國家信息中心、國家稅務(wù)總局、國家工商總局、國務(wù)院發(fā)展研究中心、國家圖書館、全國200多個行業(yè)協(xié)會、行業(yè)研究所、海內(nèi)外上萬種專業(yè)刊物。
中研普華自主研發(fā)數(shù)據(jù)庫：中研普華細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)庫、中研普華上市公司數(shù)據(jù)庫、中研普華非上市企業(yè)數(shù)據(jù)庫、宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫、區(qū)域經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品產(chǎn)銷數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品進(jìn)出口數(shù)據(jù)庫。
國際知名研究機(jī)構(gòu)或商用數(shù)據(jù)庫：如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavioAnalysis、Gartenr等。
一手調(diào)研數(shù)據(jù)：遍布全國31個省市及香港的專家顧問網(wǎng)絡(luò)，涉及政府統(tǒng)計部門、統(tǒng)計機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)廠商、地方主管部門、行業(yè)協(xié)會等。在中國，中研普華集團(tuán)擁有最大的數(shù)據(jù)搜集網(wǎng)絡(luò)，在研究項目最多的一線城市設(shè)立了全資分公司或辦事處，并在超過50多個城市建立了操作地，資料搜集的工作已覆蓋全球220個地區(qū)。
步驟1：設(shè)立研究小組，確定研究內(nèi)容
針對目標(biāo)，設(shè)立由產(chǎn)業(yè)市場研究專家、行業(yè)資深專家、戰(zhàn)略咨詢師和相關(guān)產(chǎn)業(yè)協(xié)會協(xié)作專家組成項目研究小組，碩士以上學(xué)歷研究員擔(dān)任小組成員，共同確定該產(chǎn)業(yè)市場研究內(nèi)容。
步驟2：市場調(diào)查，獲取第一手資料
♦ 訪問有關(guān)政府主管部門、相關(guān)行業(yè)協(xié)會、公司銷售人員與技術(shù)人員等；
♦ 實地調(diào)查各大廠家、運營商、經(jīng)銷商與最終用戶。
步驟3：中研普華充分收集利用以下信息資源
♦ 報紙、雜志與期刊(中研普華的期刊收集量達(dá)1500多種)；
♦ 國內(nèi)、國際行業(yè)協(xié)會出版物；
♦ 各種會議資料；
♦ 中國及外國政府出版物(統(tǒng)計數(shù)字、年鑒、計劃等)；
♦ 專業(yè)數(shù)據(jù)庫(中研普華建立了3000多個細(xì)分行業(yè)的數(shù)據(jù)庫，規(guī)模最全)；
♦ 企業(yè)內(nèi)部刊物與宣傳資料。
步驟4：核實來自各種信息源的信息
♦ 各種信息源之間相互核實；
♦ 同相關(guān)產(chǎn)業(yè)專家與銷售人員核實；
♦ 同有關(guān)政府主管部門核實。
步驟5：進(jìn)行數(shù)據(jù)建模、市場分析并起草初步研究報告
步驟6：核實檢查初步研究報告
與有關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會專家及生產(chǎn)廠家的銷售人員核實初步研究結(jié)果。專家訪談、企業(yè)家審閱并提出修改意見與建議。
步驟7：撰寫完成最終研究報告
該研究小組將來自各方的意見、建議及評價加以總結(jié)與提煉，分析師系統(tǒng)分析并撰寫最終報告（對行業(yè)盈利點、增長點、機(jī)會點、預(yù)警點等進(jìn)行系統(tǒng)分析并完成報告）。
步驟8：提供完善的售后服務(wù)
對用戶提出有關(guān)該報告的各種問題給予明確解答，并為用戶就有關(guān)該行業(yè)的各種專題進(jìn)行深入調(diào)查和項目咨詢。
中研普華集團(tuán)是中國成立時間最長，擁有研究人員數(shù)量最多，規(guī)模最大，綜合實力最強(qiáng)的咨詢研究機(jī)構(gòu)之一。中研普華始終堅持研究的獨立性和公正性，其研究結(jié)論、調(diào)研數(shù)據(jù)及分析觀點廣泛被電視媒體、報刊雜志及企業(yè)采用。同時，中研普華的研究結(jié)論、調(diào)研數(shù)據(jù)及分析觀點也大量被國家政府部門及商業(yè)門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，如中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、新浪財經(jīng)、中國經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、商務(wù)部、國資委、發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心(國研網(wǎng))等。
專項市場研究 產(chǎn)品營銷研究 品牌調(diào)查研究 廣告媒介研究 渠道商圈研究 滿意度研究 神秘顧客調(diào)查 消費者研究 重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域 調(diào)查執(zhí)行技術(shù) 公司實力鑒證 關(guān)于中研普華 中研普華優(yōu)勢 服務(wù)流程管理
中央電視臺采訪中研普華高級研究員
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權(quán)威電視媒體采訪中研普華高級研究員
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中研普華擁有20年的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、企業(yè)IPO上市咨詢、行業(yè)調(diào)研、細(xì)分市場研究及募投項目運作經(jīng)驗，業(yè)務(wù)覆蓋全球。
豐富的行業(yè)經(jīng)驗。設(shè)立產(chǎn)業(yè)研究組，積累了豐富的行業(yè)實踐經(jīng)驗，充分運用扎實的理論知識，更好的為客戶提供服務(wù)。
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中研普華依托分布于全國各重點城市的市場調(diào)研隊伍，與國內(nèi)外各大數(shù)據(jù)源建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系。
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中研普華獨創(chuàng)的水平行業(yè)市場資訊 + 垂直企業(yè)管理培訓(xùn)的完美結(jié)合，體現(xiàn)了中研普華一站式服務(wù)的理念和優(yōu)勢。
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