一、企業(yè)基本信息分析

1、企業(yè)背景

2、發(fā)展歷史

3、重要領(lǐng)導(dǎo)人背景

4、規(guī)模

5、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)

6、市場(chǎng)地位

二、財(cái)務(wù)及銷(xiāo)售狀況分析

1、注冊(cè)資本

2、銷(xiāo)售收入

3、銷(xiāo)售成本

4、利潤(rùn)率

5、負(fù)債率

三、產(chǎn)品及價(jià)格策略分析

1、產(chǎn)品線

2、產(chǎn)品特征

3、產(chǎn)品主要顧客群

4、產(chǎn)品價(jià)格體系

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1、產(chǎn)品明細(xì)

2、產(chǎn)品種類

3、詳細(xì)介紹（規(guī)格、型號(hào)、性能、用途、優(yōu)勢(shì)）

4、產(chǎn)品服務(wù)

5、產(chǎn)品技術(shù)含量（技術(shù)水平、技術(shù)參數(shù)、技術(shù)性能）

6、原材料采購(gòu)成本

7、產(chǎn)品價(jià)格體系

8、市場(chǎng)定位

9、供貨能力

五、生產(chǎn)能力

1、生產(chǎn)線情況（設(shè)備明細(xì)、投資渠道、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、使用率、凈值率）

2、生產(chǎn)環(huán)境

3、是否代加工（OEM）

六、渠道研究

1、渠道體系

2、渠道模式

3、渠道價(jià)格體系

4、渠道報(bào)告制度

七、競(jìng)爭(zhēng)策略分析

1、企業(yè)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)（SWOT）分析

2、主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析（與第一節(jié)應(yīng)該有重復(fù)，建議刪掉）

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4、競(jìng)爭(zhēng)策略

八、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1、主要目標(biāo)市場(chǎng)

2、客戶群特征

3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

4、廣告策略

5、公關(guān)策略

6、促銷(xiāo)策略

九、研發(fā)能力

1、研發(fā)隊(duì)伍資歷（人數(shù)、學(xué)歷、結(jié)構(gòu)）

2、專利資源（數(shù)量、技術(shù)含量）

十、原材料采購(gòu)

1、原材料（采購(gòu)量、來(lái)源、平均價(jià)格）

2、供應(yīng)商情況

3、采購(gòu)支付情況

十一、市場(chǎng)分析

1、宏觀政策

2、市場(chǎng)背景

3、市場(chǎng)規(guī)模

4、領(lǐng)先企業(yè)

5、市場(chǎng)分布

6、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

7、發(fā)展前景

十二、售后服務(wù)

1、是否送貨

2、產(chǎn)品包修/保修期限

3、服務(wù)響應(yīng)速度

4、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

5、服務(wù)程序

6、投訴/退貨處理程序

十三、客戶情況

1、主要客戶

2、客戶分布

3、客戶滿意程度

4、客戶維護(hù)模式

十四、發(fā)展戰(zhàn)略

1、生產(chǎn)戰(zhàn)略

2、廣告促銷(xiāo)戰(zhàn)略

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

4、投資戰(zhàn)略

5、融資戰(zhàn)略（應(yīng)該合并成投融資戰(zhàn)略，二者實(shí)際上是相輔相成的）

6、管理層變動(dòng)

7、合作戰(zhàn)略

8、技術(shù)研發(fā)