2024年聯(lián)名經(jīng)濟(jì)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析

近年來(lái)，跨界聯(lián)名已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的主流，不僅僅是食品，還涵蓋了游戲、奢侈品、電影、動(dòng)漫等多個(gè)領(lǐng)域。聯(lián)名宇宙多元又熱鬧，聯(lián)名經(jīng)濟(jì)“一點(diǎn)就爆”，極大地拉動(dòng)了消費(fèi)，如今聯(lián)名經(jīng)濟(jì)逐漸形成一套相對(duì)成熟的商業(yè)模型。數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)聯(lián)名經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模有望突破千億元大關(guān)。

第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)SocialBeta發(fā)布的《2023跨界聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)報(bào)告)顯示，在4428個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)案例中，跨界聯(lián)名占比將近15%。稍微分析一下就能發(fā)現(xiàn)，品牌與品牌通過(guò)聯(lián)名合作，利用自身優(yōu)勢(shì)，融合各自品牌元素，根本目標(biāo)是為了拓展不同圈層的用戶(hù)、擴(kuò)大品牌影響力，創(chuàng)造更高的品牌價(jià)值。對(duì)于這些品牌而言，跨界聯(lián)名帶來(lái)的銷(xiāo)售額可能只是其總營(yíng)收的小部分，但帶來(lái)的文化影響力和年輕社群的認(rèn)知度是無(wú)限的。

聯(lián)名圈為何如此“內(nèi)卷”?說(shuō)到底，是因?yàn)槭袌?chǎng)變“擠”了，賽道變“窄”了。營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)有著自己的生命周期。隨著流量紅利減弱、市場(chǎng)趨于飽和，品牌方需要新的增長(zhǎng)點(diǎn)，才能在存量博弈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)受住大浪淘沙。于是，“跨界聯(lián)名”成為香餑餑，合作品牌之間抱團(tuán)取暖，共享越來(lái)越分散的傳播渠道和越來(lái)越精細(xì)的消費(fèi)用戶(hù)。

聯(lián)名經(jīng)濟(jì)行業(yè)概述

聯(lián)名經(jīng)濟(jì)是指兩個(gè)或多個(gè)品牌通過(guò)合作，共同推出限量版或特殊版本的產(chǎn)品或服務(wù)，以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，提升品牌形象，并促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的一種經(jīng)濟(jì)模式。這種合作模式在近年來(lái)逐漸興起，并成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一。

現(xiàn)狀

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2024-2029年中國(guó)聯(lián)名經(jīng)濟(jì)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來(lái)投資戰(zhàn)略分析報(bào)告》分析

市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)

市場(chǎng)規(guī)模：近年來(lái)，聯(lián)名經(jīng)濟(jì)在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。特別是在中國(guó)，隨著消費(fèi)升級(jí)和品牌意識(shí)的提升，聯(lián)名經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)相關(guān)報(bào)告分析，2023年中國(guó)聯(lián)名經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模有望突破千億元大關(guān)。

增長(zhǎng)動(dòng)力：聯(lián)名經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)新鮮感和獨(dú)特性的追求，以及品牌方通過(guò)跨界合作實(shí)現(xiàn)品牌破圈和市場(chǎng)份額擴(kuò)張的需求。

典型案例

茅臺(tái)與瑞幸聯(lián)名：茅臺(tái)與瑞幸咖啡聯(lián)名推出的“醬香拿鐵”等產(chǎn)品，成功吸引了大量消費(fèi)者關(guān)注，并帶動(dòng)了雙方品牌的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。這種跨界聯(lián)名不僅提升了產(chǎn)品的附加值，還為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的消費(fèi)體驗(yàn)。

其他聯(lián)名案例：除了茅臺(tái)與瑞幸外，還有許多其他品牌也通過(guò)聯(lián)名合作取得了顯著成效。例如，科顏氏與王老吉推出的“金盞花涼茶”、好利來(lái)與哈利波特的聯(lián)名產(chǎn)品等，都受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。

行業(yè)趨勢(shì)

常態(tài)化與輕量化：相較于早期較為審慎、周期更長(zhǎng)的品牌聯(lián)名行為，現(xiàn)如今的聯(lián)名經(jīng)濟(jì)正變得常態(tài)化、輕量化，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的常規(guī)之舉。

文化與價(jià)值觀傳播：聯(lián)名經(jīng)濟(jì)不僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品合作，更是品牌文化和價(jià)值觀的傳播。通過(guò)聯(lián)名合作，品牌可以更好地展現(xiàn)自身的品牌理念和社會(huì)責(zé)任。

未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

隨著消費(fèi)者對(duì)新鮮感和獨(dú)特性的追求不斷增強(qiáng)，以及品牌方對(duì)跨界合作重要性的認(rèn)識(shí)不斷提高，聯(lián)名經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。

品牌之間的合作將更加深入和緊密。通過(guò)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，品牌可以共同打造更具影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)名產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

聯(lián)名經(jīng)濟(jì)將更加注重消費(fèi)者體驗(yàn)。品牌將通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等方式提升消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度，從而推動(dòng)聯(lián)名經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。

未來(lái)聯(lián)名經(jīng)濟(jì)將更加注重品牌文化和價(jià)值觀的傳播。通過(guò)聯(lián)名合作，品牌可以更好地展現(xiàn)自身的品牌理念和社會(huì)責(zé)任，提升品牌形象和美譽(yù)度。

未來(lái)聯(lián)名經(jīng)濟(jì)將呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)。不僅限于傳統(tǒng)行業(yè)之間的合作，還將擴(kuò)展到更多新興領(lǐng)域和跨界合作形式。例如，科技與時(shí)尚、文化與體育等領(lǐng)域的跨界合作將成為新的熱點(diǎn)。

綜上所述，聯(lián)名經(jīng)濟(jì)作為一種新興的經(jīng)濟(jì)模式，在近年來(lái)取得了顯著成效并呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。未來(lái)隨著市場(chǎng)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大和合作形式的不斷創(chuàng)新，聯(lián)名經(jīng)濟(jì)將在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)揮更加重要的作用。

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