有機肥料行業(yè)經(jīng)營策略分析：產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略很重要

• 陳博 2023年10月24日 來源：中研網(wǎng) 643 37
• 繁體

近兩年，國家大力推崇生態(tài)環(huán)境建設(shè)，綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展，那么綠色安全的有機肥料就成為大眾的熱愛，從中央到地方，都在鼓勵提倡生產(chǎn)施用有機肥，推動化肥零增長。也正是因為政策的不遺余力的推崇，越來越多的人選擇有機肥，但這些人普遍多是種植大戶或農(nóng)業(yè)基地，因為種植經(jīng)濟

欲了解更多中國有機肥行業(yè)的未來發(fā)展前景，可以點擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報告《2023-2028年中國有機肥行業(yè)市場深度全景調(diào)研及投資前景分析報告》。

一、有機肥料市場細(xì)分策略

當(dāng)前市場，多為化學(xué)肥和復(fù)合肥，有機肥占有量較低，這與大量種植戶的傳統(tǒng)認(rèn)知誤區(qū)有關(guān);也與有機肥的產(chǎn)量不大、宣傳不足有關(guān)。以此采取特色定位方式。突出生物有機肥生態(tài)、高效、環(huán)保、持久等方面的優(yōu)勢，不與普通肥料在同一平臺競爭。展示該產(chǎn)品的獨特性，實用性。提高產(chǎn)品聲譽，為消費者留下印象。

二、有機肥料市場創(chuàng)新策略

眾所周知，肥料是農(nóng)業(yè)種植中不可缺少的物質(zhì)，有句話說得好，莊稼一枝花，全靠肥當(dāng)家。目前，我國全年糧食產(chǎn)量首次突破6億噸大關(guān)，實現(xiàn)“十連增”，肥料功不可沒。

農(nóng)業(yè)部專家也指出，我國既是肥料生產(chǎn)大國也是肥料使用大國，化肥的總產(chǎn)量和消費量均占世界三分之一以上。但在實際使用中，新型肥料所占比重不到20%。而從國際上看，發(fā)展新型肥料已成為當(dāng)前全世界肥料業(yè)發(fā)展的主流。

然而，我國直到本世紀(jì)初，由于長期大量單一使用化學(xué)肥料之后，造成土壤板結(jié)、耕地退化、產(chǎn)量減少、品質(zhì)下降、化學(xué)肥料持續(xù)上漲導(dǎo)致的生產(chǎn)成本增加等等問題集中顯現(xiàn)了出來之后，在各級政府和廣大科研人員的引導(dǎo)下，中國農(nóng)業(yè)農(nóng)村又開始了對有機肥的重新認(rèn)識和重視。

三、品牌定位與品類規(guī)劃

將產(chǎn)品能滿足消費者需求的某個具體的屬性或功效放置在他們的心中，當(dāng)消費者產(chǎn)生這類需求時，就會聯(lián)想起這種品牌的產(chǎn)品。

所謂個性化的定位，追求的是鮮明、獨特、與眾不同，達到一種“人無我有，人有我特”的境界。

清晰的個性能夠讓品牌與其他品牌明顯區(qū)分開來，形成差異化。而關(guān)鍵在于找到品牌最突出且用戶關(guān)注的差異點，既可以是功能上的也可以是情感上的。

1、直接采用新概念或新技術(shù)打造個性化定位

這是一種創(chuàng)新型的定位手段，著眼于市面上從沒有過的、獨一無二的屬性，往往伴隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代或者新技術(shù)研發(fā)，使得某個概念、功能點從無到有，從有到優(yōu)，帶有首創(chuàng)性特征，能夠滿足用戶全新的需求。

2、從單一的產(chǎn)品功效打造個性化定位

即利用產(chǎn)品能夠為用戶解決什么樣的需求、帶來怎樣的使用效果去尋找定位點。

功效性定位策略，往往取決于產(chǎn)品的原材料，單個產(chǎn)品里面通常包含了不止一種使用效果。這時，我們必須根據(jù)市場、用戶、產(chǎn)品自身等情況，提煉出最具競爭優(yōu)勢的一個功效點進行定位。

四、有機肥料新產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略。產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)為向市場提供競爭對手不可比擬的高質(zhì)量產(chǎn)品所采取的戰(zhàn)略。產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，能產(chǎn)生較高的產(chǎn)品價值，進而提高銷售收入，獲得比對手更高的利潤。

2、產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略。產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略是與質(zhì)量差異化相關(guān)的一種戰(zhàn)略。其含義是，企業(yè)產(chǎn)品具有絕對的可靠性，甚至出現(xiàn)意外故障時，也不會喪失使用價值。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略。擁有雄厚研究開發(fā)實力的高技術(shù)公司，普遍采用以產(chǎn)品創(chuàng)新為主的差異化戰(zhàn)略。這些公司擁有優(yōu)秀的科技人才和執(zhí)著創(chuàng)造的創(chuàng)新精神，同時建立了鼓勵創(chuàng)新的組織體制和獎勵制度，使技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新成為公司的自覺行動。

4、產(chǎn)品特性的差異化戰(zhàn)略。如果產(chǎn)品中具有顧客需要，而其他產(chǎn)品不具備的某些特性，就會產(chǎn)生別具一格的形象。

五、有機肥料行業(yè)企業(yè)投資戰(zhàn)略

1、推廣機械施肥技術(shù)，解決農(nóng)村勞動力短缺的問題。

有機肥的利用，難點之一是農(nóng)村勞動力短缺，這就要通過機械技術(shù)的應(yīng)用，能夠為秸稈還田、有機肥積造等提供有利條件。支持企業(yè)研發(fā)推廣有機肥運輸及高效施用機械，發(fā)展有機肥機械施肥，克服人工短缺、有機肥施用費時費工問題。

2、推進農(nóng)牧結(jié)合，實現(xiàn)有機肥資源化利用。

現(xiàn)在畜牧養(yǎng)殖規(guī)?；且粋€必然趨勢，當(dāng)然也帶來畜禽糞便堆積的問題。今后在推進農(nóng)牧結(jié)合中，特別是在城郊肥源集中區(qū)和規(guī)?；笄蒺B(yǎng)殖場周邊建設(shè)有機肥工廠，在畜禽養(yǎng)殖集中區(qū)建設(shè)有機肥生產(chǎn)車間，在農(nóng)村秸稈豐富和畜禽分散養(yǎng)殖區(qū)建設(shè)小型有機肥堆漚池(場)，逐步實現(xiàn)規(guī)?；B(yǎng)殖場畜禽糞便資源化。

3、爭取扶持政策，鼓勵農(nóng)民應(yīng)用有機肥。

要加大政策扶持的力度，以補助的形式鼓勵新型經(jīng)營主體和規(guī)模經(jīng)營主體增加有機肥施用，實現(xiàn)有機肥替代部分化肥，不斷培肥地力，減少化肥用量，提高肥料利用率。

4、創(chuàng)新服務(wù)機制，提高有機肥資源的服務(wù)化水平。

發(fā)展各種社會化服務(wù)組織，為轉(zhuǎn)包戶、種田大戶等提供全程或階段性、季節(jié)性施肥服務(wù)，有效克服農(nóng)村勞動力短缺的瓶頸。引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)有機肥商品肥。

近兩年，國家大力推崇生態(tài)環(huán)境建設(shè)，綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展，那么綠色安全的有機肥料就成為大眾的熱愛，從中央到地方，都在鼓勵提倡生產(chǎn)施用有機肥，推動化肥零增長。也正是因為政策的不遺余力的推崇，越來越多的人選擇有機肥，但這些人普遍多是種植大戶或農(nóng)業(yè)基地，因為種植經(jīng)濟作物，才能認(rèn)知到化肥已經(jīng)徹底透支了土壤的肥力，作物的產(chǎn)量與品質(zhì)都已經(jīng)達到極限，如果再不改良土壤，勢必會影響自家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一些散戶、普通的農(nóng)民卻沒有意識到這個問題的嚴(yán)重性。畢竟從短期效果看來，有機肥效果見效慢，周期長，他們需要當(dāng)年產(chǎn)量維持就只能選擇化肥，殊不知這對土地而言已經(jīng)是強弩之末。因此，要加大有機肥宣傳力度，引導(dǎo)農(nóng)民改變施肥習(xí)慣，提高農(nóng)民對耕地質(zhì)量的認(rèn)識，同時充分利用各種有機肥資源優(yōu)勢，發(fā)展商品有機肥。

• 相關(guān)深度報告REPORTS

  

  2023-2028年國內(nèi)有機肥行業(yè)發(fā)展趨勢及發(fā)展策略研究報告

  有機肥研究報告對有機肥行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的有機肥資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別...

  查看詳情

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡