韓國月子中心滲透率高達50%，對本土品牌探索有哪些啟發(fā)價值？

• 陳博 2023年10月20日 來源：中研網(wǎng) 1197 77
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從價格帶分布來看，相較韓國而言，大陸地區(qū)套餐報價更高一些，范圍更廣一些。但大陸月子中心作為新興產(chǎn)業(yè)所具有的高單價、超低頻的消費屬性，消費者對價格敏感度在逐漸變?nèi)?，雖然行業(yè)滲透率仍處相對較低水平，但伴隨三孩政策的落地，女性健康消費意識的增加，未來依然存

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相較韓國產(chǎn)婦入住2周的時長來看，我國坐月子通常介于28-35天之間，并且月子套餐價格區(qū)間更為廣泛，以月子龍頭愛帝宮為例，定價范圍可以滿足不同層次消費能力的顧客，大概涉及8種套餐，套餐價格從6-8萬，10萬+，14萬+、16萬+、23萬+到36萬+不等;圣貝拉，其基礎款月子套餐約 15 萬元/月，升級版可超 30 萬元/月。而在北京地區(qū)，愛帝宮客單價在10.4萬元、禧月閣(美中宜和婦兒醫(yī)院的旗下機構)為12.7萬元、馨月匯為12.8萬，寶月閣為7.3萬元、朗悅月子會所為7.8萬元，北京嘉禾婦兒醫(yī)院醫(yī)養(yǎng)月子中心為3.3萬元。而據(jù)草根調(diào)研，中國大陸新一線城市普通月子套餐的價格約為 2-4 萬元/月。

從價格帶分布來看，相較韓國而言，大陸地區(qū)套餐報價更高一些，范圍更廣一些。但大陸月子中心作為新興產(chǎn)業(yè)所具有的高單價、超低頻的消費屬性，消費者對價格敏感度在逐漸變?nèi)?，雖然行業(yè)滲透率仍處相對較低水平，但伴隨三孩政策的落地，女性健康消費意識的增加，未來依然存在較大的成長空間。

1996 年 10 月，韓國第一家產(chǎn)后護理中心于仁川南洞區(qū)正式開業(yè)，1997 年底在全國范圍內(nèi)普及。相較韓國月子市場的快速普及，在大陸市場中，月子中心初具萌芽期雖然在1999年到2005年之間興起，但這一時期的月子中心僅僅限于經(jīng)濟發(fā)達、消費水平較高的一線城市，大陸市場月子中心積極發(fā)展的時間則是在2016年以后，月子中心開始由一線城市向三、四線城市拓展。

而在韓國市場中，伴隨著產(chǎn)后護理行業(yè)市場監(jiān)管逐漸完善，不但提高了行業(yè)標準化程度，也給未來月子中心市場的蓬勃發(fā)展奠定了基礎。

2000 年初，韓國產(chǎn)后護理中心發(fā)生多起因管理不善而造成的醫(yī)療感染、火災等事故，產(chǎn)后護理中心數(shù)量銳減。2006 年后，韓國政府多次修訂《母嬰健康法》，提出對產(chǎn)后護理行業(yè)進行整頓和監(jiān)管，建立產(chǎn)后護理中心感染和安全事故監(jiān)測系統(tǒng)。2019 年韓國保健福祉部發(fā)布產(chǎn)后護理中心評價標準，旨在提升其服務質(zhì)量，韓國產(chǎn)后護理中心市場也日漸發(fā)展壯大。

就國際水平而言韓國產(chǎn)后中心服務水平是領先的。

一般認為坐產(chǎn)后是中國的傳統(tǒng)，事實上，亞洲很多國家都有坐產(chǎn)后的習俗。因臺灣產(chǎn)后中心發(fā)展較早，規(guī)模和服務成熟度都領先于大陸，所以大陸引進臺式產(chǎn)后服務居多，通常認為產(chǎn)后中心的模式源于臺灣。但還有一種說法是，最早的產(chǎn)后中心其實起源于韓國。

早在20世紀60年代，當時正是韓國經(jīng)濟起飛的年代，可是伴隨經(jīng)濟增長出生率卻持續(xù)下降。年輕人面臨著掙錢和照顧孩子的選擇，無暇照顧產(chǎn)婦和孩子。所以產(chǎn)后護理調(diào)理院就在上世紀60年代的韓國應勢而生。

為產(chǎn)婦提供各種產(chǎn)后護理的私人機構近年來生意相當好，還吸引了相當多的外國人入住，目前已預約困難。當前，為產(chǎn)婦提供各種產(chǎn)后護理的私人機構近年來生意相當好，還吸引了相當多的外國人入住，已處于預約困難的狀態(tài)。

1、韓國產(chǎn)后護理調(diào)理院的演變

最早是婦產(chǎn)科醫(yī)院發(fā)現(xiàn)了這個市場需求。經(jīng)過了20年的經(jīng)營發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院應以醫(yī)療理念為主，產(chǎn)后康復更應該歸于服務機構。所以就演變成產(chǎn)科醫(yī)院和調(diào)理院完全分開經(jīng)營。韓國人對各種產(chǎn)后護理方面的服務愈加重視。

從80年代的初步有形，到現(xiàn)在首爾已經(jīng)有200多家的規(guī)模，平均每10萬人就有一個調(diào)理院。

在長久的探索過程中，韓國人對于產(chǎn)后護理方面已經(jīng)積累了相當成熟的行業(yè)經(jīng)驗，并且從稱呼上便可以看出韓國人更關注產(chǎn)后媽媽。

2、韓國坐產(chǎn)后的時長

在調(diào)理院較為集中的韓國首爾，由于寸土寸金，房屋很小。但韓國媽媽們都不太流行在家坐產(chǎn)后，大部分人會選擇產(chǎn)后去調(diào)理院2到4周，條件好的會待足4周，然后回家讓婆婆、媽媽等繼續(xù)照顧一段時間。在這一點上，其實相較于中國坐產(chǎn)后1-2個月來看，中國媽媽顯然更加幸福。

東方人自古多以纖維性的食物為主，食五谷雜糧和蔬菜，體毛輕，皮膚緊密細膩，毛孔很小，骨節(jié)也特別細密，更需要“坐產(chǎn)后”調(diào)理，同時子宮體的回縮需要6周時間才能恢復到接近非孕期子宮的大小，胎盤附著處子宮內(nèi)膜的全部再生修復也需6周等等，產(chǎn)后期間媽媽可以得到一個很好的身體機理恢復，并且產(chǎn)后孕婦的心理恢復近年來也越來越得到重視。

3、韓國坐產(chǎn)后的講究

韓國產(chǎn)后里媽媽不吃冷食，不吃辛辣的這一點上與中國比較類似外，其他方面并沒有嚴格的規(guī)定講究。一般產(chǎn)婦一周后都洗頭洗澡，刷牙更是生完第二天就開始了。產(chǎn)后15天以后，新媽媽都會外出散步。

新媽媽在調(diào)理院除了好好調(diào)理身體之外，還可以為初為人母的女性們心理上起到一個緩沖作用。新媽媽在調(diào)理院里可以享受專業(yè)的按摩服務以外，還可以跟老師學習哺乳育兒知識，以及練習恢復形體。

4、韓國坐產(chǎn)后的特色飲食

伴隨著傳統(tǒng)流傳來的習俗，同時加上調(diào)理院不斷的調(diào)整和研究，韓國人產(chǎn)后餐中的湯無疑是產(chǎn)后里的最大特色。韓國媽媽產(chǎn)后的飲食比較注重海產(chǎn)品的攝入，以最常見海帶湯為例，千萬不要以為是簡單的制作，一般都會有調(diào)理院的營養(yǎng)師通過合理搭配，再配比上一碗海帶湯。韓國人認為，通過海帶富含的植物纖維，祛瘀血，通便排毒，還能夠催奶。

5、韓國坐產(chǎn)后的重頭戲-產(chǎn)后修復

伴隨著媒體對全智賢、李珉廷等韓國女星懷孕曝光，男性無不在感嘆昔日女神已為人婦，女性則是在驚訝韓星產(chǎn)后能夠保持很好的身材風采依然的面容。在造星工廠的韓國，產(chǎn)后修復便一直走在前列。產(chǎn)后修復是針對每位孕媽產(chǎn)后身體情況制定修復計劃，運用專業(yè)保健技術為孕媽提供包括產(chǎn)后身體修復、乳房護理、切口護理、收腹瘦身等，同時還有美容護理，調(diào)理師會根據(jù)媽媽的具體情況制定按摩計劃、皮膚護理、妊娠斑、妊娠紋的消除等等。

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