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咖啡行業(yè)開啟萬店時代 2023咖啡行業(yè)消費趨勢分析

瑞幸宣布第1萬家店落地福建省廈門市中山路,庫迪咖啡則于5月底宣布,第3000家門店在北京國貿(mào)三期開業(yè)。而一些老牌咖啡品牌如Costa、Tims天好中國,也都立下了2023年門店過千家的目標。

經(jīng)歷過奶茶熱潮之后,資本紛紛押注咖啡賽道,現(xiàn)磨咖啡市場規(guī)模也在不斷擴容。瑞幸、庫迪等品牌推出平價咖啡,下沉三、四線城市,有望吸引更多潛在消費者。

國內(nèi)不同價格帶的咖啡產(chǎn)品及業(yè)態(tài)大量涌現(xiàn),它們快速培養(yǎng)起國內(nèi)消費者對咖啡的接受度。目前國內(nèi)咖啡的滲透率較低,而咖啡擁有較強的復(fù)購屬性,長期趨勢來看,咖啡市場或仍有廣闊空間。

咖啡需求總量提升,消費結(jié)構(gòu)多元化。隨著現(xiàn)磨咖啡的普及,國內(nèi)消費者開始追求咖啡的品質(zhì)、風(fēng)味和細節(jié)。對國內(nèi)消費者來說,咖啡滲透率越來越高。并且由于國內(nèi)消費者對咖啡品質(zhì)的關(guān)注,

咖啡行業(yè)加盟開啟萬店時代

傳統(tǒng)的速溶咖啡可能無法滿足需求,這才有了精品速溶咖啡入局的空間。冷萃咖啡和凍干咖啡等精品速溶咖啡,兼顧便捷性與風(fēng)味品質(zhì),有望滿足消費者在特定場景的需求。現(xiàn)磨咖啡、精品速溶咖啡的蓬勃發(fā)展,涌現(xiàn)出一批新咖啡連鎖和零售品牌,咖啡行業(yè)消費結(jié)構(gòu)或?qū)⒊尸F(xiàn)多元化的趨勢。

近日,瑞幸宣布第1萬家店落地福建省廈門市中山路,庫迪咖啡則于5月底宣布,第3000家門店在北京國貿(mào)三期開業(yè)。而一些老牌咖啡品牌如Costa、Tims天好中國,也都立下了2023年門店過千家的目標。

當(dāng)開店成為今年咖啡企業(yè)工作的重中之重時,加盟也成為了部分品牌快速拓店的利器。其中,開店最兇猛的往往是本土新銳品牌。

咖啡品牌擴張少不了爆款的助推,瑞幸的生椰拿鐵,2年內(nèi)賣了將近3億杯,把所有杯子排列起來,估計繞地球都需要半圈。此后的椰青美式、各地的椰子特調(diào),在咖啡行業(yè),椰子算是細分品類中第一個崛起的果咖。

椰子的口感、味道、質(zhì)地和顏色,很大程度上決定了其超強的適配性。尤其對于些微苦澀的咖啡液體,也具備一定的包容力。

過去兩年,全國范圍內(nèi)出現(xiàn)多個專注于椰子咖啡的品牌。從黑龍江起家的椰子咔咔。在江南蘇州誕生的當(dāng)心椰子,以及從廣州而來的貓頭星椰子。

椰子咖啡能夠作為細分品類跑出來,除了椰子本身味道柔和,與其他風(fēng)味的適配性較強之外,一個重要的能力就在于供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

這幾年市場的火熱讓位于椰子供應(yīng)鏈上的各類服務(wù)商或供應(yīng)商都看到了盈利可能,因此無論是椰子上游的種植,中游的椰漿、椰乳的調(diào)制品生產(chǎn),還是下游的分銷和運輸,都趨向完整順暢。

和前幾年只有頭部品牌如新茶飲中的喜茶、奈雪,咖啡中的瑞幸能夠拿到比較好品質(zhì)的椰子,供應(yīng)鏈越做越扎實的這幾年,第一、第二梯隊的品牌也能拿到品質(zhì)還不錯的椰子原料,這也為他們走向下沉市場,控制價格帶創(chuàng)造了可能。

這種可能的出現(xiàn),也是中國咖啡市場走向萬店模式過程中,愈加成熟的信號。只有整體市場的高度充盈,才有可能養(yǎng)活細分品類的快速擴容。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2027年中國咖啡飲料行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》顯示:

2022年中國現(xiàn)磨咖啡館連鎖化率僅為25%。在三四線城市,獨立咖啡館占據(jù)著更大的比重。同時,市場上還存在著大量以簡餐為主題的老式咖啡品牌,同時兼顧正餐時間與休閑時間。像黑桃漫、漫咖啡等老式咖啡品牌,多與西餐餐食結(jié)合,門店數(shù)量集中在100~200家之間。但伴隨著老式咖啡廳的沒落,大多進入到了增長乏力階段。

在全國連鎖咖啡品牌中,現(xiàn)有門店數(shù)量第一和第二為瑞幸咖啡(10000+)和星巴克(7000+);1000~3000家門店數(shù)量品牌排名為麥咖啡、幸運咖、庫迪咖啡和NOWWA挪瓦咖啡。但是到第七名的時候,品牌的門店數(shù)量就只有百家了。尤其是在3000~7000家陣營之間,存在巨大空白。

在300~1000家門店陣營中,跑在最前面的是平價精品咖啡Manner,其次是主打“暖食+咖啡”的Tims天好咖啡,新銳品牌本來不該有·鮮果咖啡、COSTA COFFEE、M stand、上島咖啡和太平洋咖啡。而絕大多數(shù)連鎖品牌的門店數(shù)量集中在300家以下。

面對市場的上升空間,國內(nèi)本土品牌近兩年發(fā)力明顯。今年以來,瑞幸咖啡、庫迪咖啡加速開店,市占率進一步上漲,咖啡市場競爭白熱化。一些新銳品牌表現(xiàn)亮眼,在新晉奇襲者庫迪咖啡之外,還有黑馬出現(xiàn)。

據(jù)窄門餐眼數(shù)據(jù),2023年開年以來,Manner Coffee、Tims天好咖啡、本來不該有·鮮果咖啡以月均15-25家的速度開店。其中,本來不該有·鮮果咖啡成立還不到兩周年,其主打鮮果咖啡,門店主要集中于廣東,增速明顯。

近一兩年時間,國內(nèi)百店品牌又新增不少。在50~100家門店陣營,可以看到,開店擴張明顯的多為區(qū)域本土品牌,并于近幾年成立。例如,成立于2017年,來自成都的小咖咖啡;同是2017年創(chuàng)立,來自廣州的Store by .jpg。成立于2021年,處在5元價格帶、有“西南版幸運咖”之稱的爵渴咖啡;2022年8月,茶顏悅色推出的鴛央咖啡;同年2月開設(shè)第一家門店的彈彈獸咖啡;等等,均不容小視。其中,小咖咖啡、爵渴咖啡的門店規(guī)模出現(xiàn)明顯的高增長態(tài)勢。

在80~100家門店區(qū)間內(nèi),代數(shù)學(xué)家、比星咖啡均來自蘇州。其中,代數(shù)學(xué)家是來自上海之外的,從本土精品咖啡店走到連鎖品牌經(jīng)營的典例。很多蘇州獨立咖啡店主都告訴過鈦媒體APP,他們的目標都曾是復(fù)制定位高質(zhì)中價的代數(shù)學(xué)家。

從成立到現(xiàn)在不到一年時間比星咖啡,門店數(shù)量已達80家。比星咖啡創(chuàng)始人吳彬彬?qū)︹伱襟wAPP表示,目前加盟比例為85%,直營比例為15%。今年的目標是開設(shè)300家門店,簽約500家門店?!爸攸c是開店、門店盈利、把規(guī)模拿下來。”

值得注意的是,在當(dāng)下的咖啡連鎖市場,除了部分精品咖啡外,加盟模式成為市場主導(dǎo)。

目前看,下沉市場是規(guī)模領(lǐng)先的品牌快速拓店的主戰(zhàn)場。在全國連鎖咖啡品牌陣營中,現(xiàn)有門店數(shù)量排名前二的為瑞幸咖啡和星巴克。其中,過去兩年,瑞幸咖啡加速布局下沉市場門店。在2023年加盟商招募中,瑞幸的加盟城市新增欽州、佳木斯、松原、包頭、通遼、攀枝花、西雙版納、普洱、三門峽等,縣級城市被重點涉及。

《2023-2027年中國咖啡飲料行業(yè)競爭格局分析及發(fā)展前景預(yù)測報告》由中研普華研究院撰寫,本報告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進行了分析,重點分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力,以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài),對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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