中國外貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

• 陳博 2023年6月15日 來源：中研網(wǎng) 1075 68
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中國制造業(yè)的低成本優(yōu)勢正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，而產(chǎn)業(yè)又是是對外貿(mào)易發(fā)展的基礎(chǔ)和保證，因此想要進(jìn)一步提高中國制造業(yè)的競爭力，就必須加快產(chǎn)業(yè)升級和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，促進(jìn)制造業(yè)進(jìn)行梯度轉(zhuǎn)移。首先是提高我國自主創(chuàng)新能力和國際競爭力，這就要求加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略型新

欲了解更多對外貿(mào)易行業(yè)的未來發(fā)展前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國對外貿(mào)易行業(yè)發(fā)展模式分析及投資前景展望報(bào)告》。

一、中國外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

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外貿(mào)公司戰(zhàn)略規(guī)劃是把戰(zhàn)略定位與運(yùn)營效率有序地結(jié)合起來，外貿(mào)公司在進(jìn)行戰(zhàn)略定位時(shí)需要辨識：什么是可做、該做、能做、想做、敢做的；什么是不可做、不該做、不能做、不想做、不敢做的。綜合考慮公司外部和內(nèi)部的實(shí)際情況，確定自己確實(shí)能做的。

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二、中國外貿(mào)企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)

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中國對外貿(mào)易過去三十年完成了生產(chǎn)制造能力從無到有,從弱到強(qiáng)的建設(shè),到現(xiàn)在為止中國制造已經(jīng)占據(jù)全球的半壁江山,尤其是日用消費(fèi)品,全球70%的生產(chǎn)來自于中國,同時(shí)產(chǎn)品的性價(jià)比也遙遙領(lǐng)先于世界各國，中國制造已經(jīng)成為了中國最大的品牌。

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當(dāng)前中國的金融和物流服務(wù)業(yè)也迫切需要與中國外貿(mào)緊密結(jié)合，才能獲得更好、更長久的發(fā)展。發(fā)展中國外貿(mào)服務(wù)已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)非常重要、迫切的一個(gè)關(guān)鍵事項(xiàng)，也同樣是電子商務(wù)外貿(mào)B2B突破瓶頸實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在。

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相對于產(chǎn)品制造和市場營銷的個(gè)性化，金融、物流服務(wù)具有無可比擬的共性特征，而且不涉及空間地域的限制，極容易實(shí)現(xiàn)資源整合，是外貿(mào)平臺(tái)發(fā)展建設(shè)的重中之重。

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外貿(mào)交易是跨境交易，在電子商務(wù)的便利性下越來越多的小企業(yè)將會(huì)直接面對海外經(jīng)銷商，單體的外貿(mào)出口量越來越小，同時(shí)參與的企業(yè)會(huì)越來越多，貿(mào)易總量一定會(huì)變大。電商平臺(tái)讓服務(wù)從貿(mào)易中剝離，讓貿(mào)易單量越來越小，服務(wù)需求越來越大，形成“小外貿(mào)，大服務(wù)”格局。同時(shí)大服務(wù)也促成了小貿(mào)易總量變大，讓中國所有的企業(yè)都可以來做外貿(mào)。

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三、中國外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇

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戰(zhàn)略一：政策戰(zhàn)略

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這些年，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，中國外貿(mào)公司在亞洲、東歐及非洲等“一帶一路”沿線國家積極地拓展著海外市場。我國對于“一帶一路”沿線國家的巨大優(yōu)勢之一來源于我國世界工廠的地位。而“一帶一路”沿線各國，要么是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家，要么為經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的發(fā)展中國家，或者是能源大國及重視重工業(yè)發(fā)展、輕工業(yè)比例很低的國家，對于中國制造產(chǎn)品存在著巨大的剛性需求。企業(yè)要實(shí)時(shí)關(guān)注國家政策并做出相對應(yīng)戰(zhàn)略部署。

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戰(zhàn)略二：人才戰(zhàn)略

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古話說得好，千金易得，一將難求。企業(yè)對于高技能人才的競爭將愈發(fā)激烈。企業(yè)需要找到相匹配的“硬核”技能人才，技能型人才難獲得，更難得的是找到兼具自我激勵(lì)精神、企業(yè)家精神、創(chuàng)造力等軟性技能和“活到老，學(xué)到老”主觀意愿的人才。

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戰(zhàn)略三：研發(fā)戰(zhàn)略

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傳統(tǒng)外貿(mào)出口時(shí)代，誰的產(chǎn)品量多，誰就是老大。但在新時(shí)代，這種現(xiàn)象已經(jīng)在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，誰的產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)強(qiáng)大，誰才是老大?，F(xiàn)代企業(yè)競爭力的核心是企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展使產(chǎn)品的更新周期越來越短，企業(yè)要擁有持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，就必須不斷地進(jìn)行對新產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)、管理的創(chuàng)新活動(dòng)。能擁有核心競爭力，才能獲得持續(xù)發(fā)展的源源動(dòng)力。

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戰(zhàn)略四：管理戰(zhàn)略

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有些外貿(mào)公司是依靠成本紅利迅速發(fā)展起來的，這導(dǎo)致很多企業(yè)都有一個(gè)很明顯的短板，那就是企業(yè)的內(nèi)部制度、管理體系都不健全。而隨著成本紅利的逐漸消失，以及外貿(mào)出口形勢的劇烈變動(dòng)，企業(yè)自身的短板將逐漸顯現(xiàn)，基礎(chǔ)不牢、修煉不夠。規(guī)劃化、體系化、系統(tǒng)化管理是應(yīng)對形勢變革的最強(qiáng)武器，否則一旦一個(gè)環(huán)節(jié)使不上力，很容易導(dǎo)致企業(yè)在產(chǎn)業(yè)升級換代的大潮中被淘汰掉。

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戰(zhàn)略五：品牌戰(zhàn)略

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大量涌現(xiàn)的中小國際貿(mào)易企業(yè)進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域，一方面促使了整體出口業(yè)務(wù)的上升，但同時(shí)也帶來了競爭加劇，尤其是在目前市場競爭秩序尚不規(guī)范的情況下，企業(yè)為了占領(lǐng)市場而大打“價(jià)格戰(zhàn)”的現(xiàn)象非常普遍，但要使企業(yè)有長遠(yuǎn)的發(fā)展，樹立起良好的品牌形象也是至關(guān)重要的一步。

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四、中國外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施及保障措施

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1、始終不渝地堅(jiān)持對外貿(mào)易發(fā)展

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有一部分人認(rèn)為中國消耗了大量的資源和能源，是因?yàn)閷Τ隹诘囊蕾囘^高，宏觀調(diào)控新的壓力是來自于貿(mào)易順差。因此，應(yīng)該減少出口量，甚至應(yīng)該對出口進(jìn)行限制?？墒鞘聦?shí)上，這種說法是有很大弊端的，出口的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于壞處。比如：可以促進(jìn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長、可以為國內(nèi)就業(yè)問題等；再者，我國目前的出口的國際競爭力，同時(shí)也反映了我國在國際市場上的影響力。因此，依照目前的國際形勢，現(xiàn)目前競爭加劇，中國不需要考慮對對外貿(mào)易進(jìn)行限制，反之，應(yīng)該考慮采取什么樣的有效措施來提高出口質(zhì)量和效率。

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2、積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式

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很長一段時(shí)間，比較優(yōu)勢理論一直影響著我國的外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略，古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi)·李嘉圖的比較成本學(xué)說的理論推導(dǎo)側(cè)重于物理要素，比如土地，資源，勞動(dòng)力成本的比較，這套比較優(yōu)勢理論在中國外發(fā)貿(mào)發(fā)展的過程中起到了積極的作用，一定程度上的推動(dòng)了我國的對外貿(mào)易發(fā)展，雖然此理論帶來了積極作用，值得被推崇，但是它忽視了技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新在競爭中的作用。在當(dāng)前的形勢下，如果僅僅只只是為了追求比較優(yōu)勢，對于中國的產(chǎn)業(yè)升級和創(chuàng)新將會(huì)打來極為不好的影響，這種理論的過度追求會(huì)使我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)只固化在中檔水平，得不到有效的提升。

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3、加快自主創(chuàng)新步伐

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毋容置疑的是在世界經(jīng)濟(jì)日益激烈的競爭過程中，衡量一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素就是技術(shù)創(chuàng)新，一個(gè)民族興盛的必經(jīng)之路也是加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，由此可見技術(shù)創(chuàng)新是迫在眉睫的任務(wù)。所以中國應(yīng)當(dāng)加快自主創(chuàng)新的步伐，來提升企業(yè)的核心競爭力。

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4、加快產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整

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中國制造業(yè)的低成本優(yōu)勢正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，而產(chǎn)業(yè)又是是對外貿(mào)易發(fā)展的基礎(chǔ)和保證，因此想要進(jìn)一步提高中國制造業(yè)的競爭力，就必須加快產(chǎn)業(yè)升級和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，促進(jìn)制造業(yè)進(jìn)行梯度轉(zhuǎn)移。首先是提高我國自主創(chuàng)新能力和國際競爭力，這就要求加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)，才能提高國際的競爭力，達(dá)到自主創(chuàng)新的能力。其次是迅速讓東部沿海地區(qū)向中高端制造業(yè)、高附加值領(lǐng)域發(fā)展，這就要求加快戰(zhàn)略調(diào)整工業(yè)布局，積極的推動(dòng)中西部地區(qū)承接?xùn)|部沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加快對接三個(gè)地區(qū)和新生產(chǎn)基地的建設(shè)。

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5、加快建立海外營銷網(wǎng)絡(luò)

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中國國際地位雖然在不斷的提高，但是仍然需要繼續(xù)更加深入地融入世界經(jīng)濟(jì)體系之中。而相應(yīng)的就有必要加強(qiáng)跨國公司的發(fā)展速度，并且還需要加快建立海外營銷網(wǎng)絡(luò)，形成海外盈利模式

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6、積極參與全球經(jīng)濟(jì)治理，營造良好的國際貿(mào)易環(huán)境

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舊的世界經(jīng)濟(jì)體系受到挑戰(zhàn)，新的國際經(jīng)濟(jì)治理框架仍在探索。而中國作為發(fā)展中最大的國家，在全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中無疑扮演著特殊的角色，因此中國應(yīng)該積極參與社會(huì)經(jīng)濟(jì)?？陀^上要求我們積極參與全球經(jīng)濟(jì)治理，營造良好的國際貿(mào)易環(huán)境，建立更好地反映全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和包容性增長的新模式。

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