2022國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)現(xiàn)況分析 國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購發(fā)展趨勢(shì)

• 2022年4月26日 yinheng來源：互聯(lián)網(wǎng) 483 25
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受疫情影響不能出門的時(shí)候，社區(qū)團(tuán)購是購買生活物質(zhì)的保險(xiǎn)抉擇。近些年也是由于疫情原因，社區(qū)團(tuán)購需求激增，一度成為熱門。數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)交易規(guī)模750億元，同比增長(zhǎng)120.58%，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到1040.3億元，增速38.7%。

國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)現(xiàn)況分析

在受疫情影響不能出門的時(shí)候，社區(qū)團(tuán)購是購買生活物質(zhì)的保險(xiǎn)抉擇。近些年也是由于疫情原因，社區(qū)團(tuán)購需求激增，一度成為熱門。數(shù)據(jù)顯示，2020年國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)交易規(guī)模750億元，同比增長(zhǎng)120.58%，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到1040.3億元，增速38.7%。拼多多、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都傾斜了大量資源到社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域，憑借著雄厚的資本在價(jià)格戰(zhàn)中占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)。隨著行業(yè)監(jiān)管高壓持續(xù)，創(chuàng)業(yè)型中小平臺(tái)恐無力與巨頭長(zhǎng)期對(duì)抗，未來社區(qū)團(tuán)購行業(yè)大概率將進(jìn)入巨頭時(shí)代。

社區(qū)團(tuán)購在與線下商超、線上同類社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)搶奪用戶的“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，拼價(jià)格是不少平臺(tái)共同選擇的做法。實(shí)際上，在“十薈團(tuán)”此次被處罰之前，2021年3月，市場(chǎng)監(jiān)管總局已經(jīng)對(duì)橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會(huì)等五家社區(qū)團(tuán)購企業(yè)不正當(dāng)價(jià)格行為作出過行政處罰，原因是2020年下半年，部分社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)利用資金優(yōu)勢(shì)，大量開展價(jià)格補(bǔ)貼，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序。

天眼查數(shù)據(jù)顯示：2021年截至5月28日，社區(qū)團(tuán)購賽道共有8起融資，融資金額超262億元，但95%的融資金額集中在“興盛優(yōu)選”和“十薈團(tuán)”兩個(gè)社區(qū)團(tuán)購老玩家中。與去年相比，今年融資資本總額更高，傾向平臺(tái)也更集中。社區(qū)團(tuán)購作為寄居在微信生態(tài)上的電商模式，非常依賴微信的官方政策和微信用戶的使用習(xí)慣以及用戶粘性，給社區(qū)團(tuán)購公司未來的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展帶來了各種潛在不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

現(xiàn)階段社區(qū)團(tuán)購的商品依然處于以 “引流品”和“爆品”引流的初級(jí)階段。若社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)想步入盈利區(qū)間，需要通過“差異化”主推品建立平臺(tái)形象，留住團(tuán)長(zhǎng)和客戶，再通過圍繞用戶生活的基本品提升獲利空間。商品品質(zhì)是提升復(fù)購率和用戶留存的關(guān)鍵。對(duì)于社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，提升商品品質(zhì)一方面有利于培養(yǎng)用戶的粘性，增加復(fù)購率的同時(shí)拉升客單價(jià);另一方面有利于提升平臺(tái)形象，擴(kuò)大社區(qū)團(tuán)購的目標(biāo)用戶。根據(jù)艾媒咨詢2020年統(tǒng)計(jì)，擔(dān)心商品品質(zhì)而拒絕使用社區(qū)團(tuán)購的消費(fèi)者比例高達(dá)57%。

社區(qū)團(tuán)購在下沉市場(chǎng)適配度高，主要體現(xiàn)在以下四點(diǎn)：

1、熟人社交購物適配團(tuán)長(zhǎng)模式;

2、關(guān)注流行/低價(jià)商品適配少SKU多爆品的商品結(jié)構(gòu);

3、家庭大多以孩子為中心適配商品以廚房食材為主的特點(diǎn);

4、閑暇時(shí)間較多適配“預(yù)售+自提”模式。

社區(qū)團(tuán)購用戶以下沉城市的已婚女性為主，以家庭為單位進(jìn)行購買。目前社區(qū)團(tuán)購賽道仍以比拼用戶量、供應(yīng)鏈、地推團(tuán)隊(duì)、倉儲(chǔ)物流、資本投入等各種資源的綜合能力為主。平臺(tái)應(yīng)回歸到關(guān)注商品、供應(yīng)鏈的提升上。供應(yīng)鏈、成本、效率，即C端開始精細(xì)化運(yùn)營促留存，B端開始對(duì)供應(yīng)鏈、品控、物流和履約等關(guān)鍵環(huán)節(jié)滲透改造，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

點(diǎn)擊查看中研研究院出版的《2021-2026年中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行分析及發(fā)展戰(zhàn)略預(yù)測(cè)研究報(bào)告》，查閱最新中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研報(bào)告及分析情況。

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