從大環(huán)境看，如今導(dǎo)購行業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)日益豐富、表現(xiàn)形式也更多樣化，在直播帶貨等新型導(dǎo)購模式的沖擊下，內(nèi)憂外患的返利網(wǎng)上市后依然面臨不小的挑戰(zhàn)。值得注意的是，導(dǎo)購服務(wù)作為返利網(wǎng)的營收支柱，其所對應(yīng)的客戶集中度逐年提高，相關(guān)風險不容小覷。
從大環(huán)境看，如今導(dǎo)購行業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)日益豐富、表現(xiàn)形式也更多樣化，在直播帶貨等新型導(dǎo)購模式的沖擊下，內(nèi)憂外患的返利網(wǎng)上市后依然面臨不小的挑戰(zhàn)。值得注意的是，導(dǎo)購服務(wù)作為返利網(wǎng)站的營收支柱，其所對應(yīng)的客戶集中度逐年提高，相關(guān)風險不容小覷。盡管如此，由于傳統(tǒng)電商平臺面臨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失、獲客難度及成本趨高等難題，加之疫情后國家出臺了一系列政策鼓勵消費，目前導(dǎo)購電商依然存在不小的想象空間。
返利是廠家或供貨商為了刺激銷售，提高經(jīng)銷商(或代理商)的銷售積極性而采取的一種正常商業(yè)操作模式。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物正成為一種流行的消費福利方式，大多數(shù)的網(wǎng)上商城為了促進產(chǎn)品銷量，將一部分利潤分給推廣者，而推廣者又將利潤返還給消費者，從而滋生了一個新生的行業(yè)---返還利潤平臺，也就是返利網(wǎng)站。返利網(wǎng)站屬于CPS(商品推廣解決方案)中的一種，主要是按銷量分成的方式付費。返利網(wǎng)站可以分為兩大類，一類是專業(yè)性的返利網(wǎng)站，一類是非專業(yè)性的返利網(wǎng)站，或者可以理解為一個是全職性質(zhì)的，一個是兼職性質(zhì)的。專業(yè)的返利網(wǎng)站平臺是以幫助其它廣告主網(wǎng)站推廣商品為主要業(yè)務(wù)，商品成功售出之后廣告主會將利潤返還給這些返利網(wǎng)站平臺，之后這些網(wǎng)站又會將利潤返還給消費者，達到三贏的目的，且這些平臺對返利無時限和達到多少量的要求，屬購物即返。
目前，中國以返利為經(jīng)營模式的企業(yè)組織已超過2,000家，參與消費返利經(jīng)營模式的代理商、商家會員人數(shù)達到3,000萬人，市場規(guī)模不斷擴大。行業(yè)中游返利平臺通過推廣商品，將消費者利益與上游廣告主利益最大化，幫助廣告主有效獲取用戶流量，提升商品的銷量，同時為消費者提供更加優(yōu)惠的價格，提升消費體驗。根據(jù)擁有8年對返利平臺產(chǎn)品發(fā)展及運營管理經(jīng)驗的“返利網(wǎng)”產(chǎn)品運營總監(jiān)高總表示，返利平臺行業(yè)的成本組成為運營成本、人員成本、對消費者傭金返還花費及市場營銷成本，其中市場營銷推廣成本達到總成本的25%以上。此外，返利平臺作為網(wǎng)購的一個入口，面臨著被創(chuàng)新模式替代的威脅。以“蘑菇街”、“美麗說”為代表的社交營銷電商平臺關(guān)注度不斷提高，此類平臺更能引導(dǎo)和激發(fā)消費者的購買行為，并對各大電商商品推廣具有重要價值。
返利類網(wǎng)站迅猛發(fā)展的同時，也帶來了一系列的問題，截至2020年加入返利網(wǎng)的用戶數(shù)量在迅速增長，但與此同時返利網(wǎng)的數(shù)量也在迅速增長，從而導(dǎo)致該行業(yè)內(nèi)競爭十分激烈，若只是一味盲目進入返利網(wǎng)這個新興行業(yè)，一味的效仿復(fù)制，而不增添新的內(nèi)容吸引消費者，最終只能是以失敗告終，返利網(wǎng)必須在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，不斷改進自己的運營模式，形成自己的特色，打造自己的品牌，只有這樣才能健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展下去。
據(jù)中研普華研究報告《2022-2027年中國返利網(wǎng)站行業(yè)供需趨勢及投資風險研究報告》分析
第一節(jié) 國內(nèi)市場需求分析
一、需求規(guī)模
目前我國網(wǎng)絡(luò)消費領(lǐng)域保持穩(wěn)步增長，截至2020年12月，我國返利網(wǎng)站用戶規(guī)模達到7.82億，較2020年3月增長7215萬，占網(wǎng)民整體的79.1%。2019年返利購物網(wǎng)站市場交易規(guī)模達10.63萬億元，占社會消費品零售總額比例逐年持續(xù)增長。
圖表：2015-2020年中國返利網(wǎng)站用戶規(guī)模及使用率變化情況
資料來源：中研普華研究院整理
二、需求結(jié)構(gòu)
抽傭返利輕資產(chǎn)模式在給商家?guī)磉\營優(yōu)勢的同時，也注定該模式的易復(fù)制性。因此，為避免被像騰訊、淘寶這樣的大電商企業(yè)的吞并，返利網(wǎng)必須關(guān)注用戶，專注細節(jié)，在運營中做好用戶體驗。返利網(wǎng)平均每個用戶每月生成8個訂單，而普通購物網(wǎng)站只有1.2單，用戶活躍度遠遠高于普通購物網(wǎng)站。
圖表：中國返利網(wǎng)站市場用戶年齡構(gòu)成情況
數(shù)據(jù)來源：中研普華
三、區(qū)域市場
圖表：返利網(wǎng)站行業(yè)主要收入?yún)^(qū)域占比情況
數(shù)據(jù)來源：中研普華
如圖所示，返利網(wǎng)行業(yè)主要市場需求在華東地區(qū)與華南地區(qū)，華東地區(qū)與華南地區(qū)占比高達56.9%。
第二節(jié) 國內(nèi)市場供給分析
一、供給規(guī)模
目前，中國以返利為經(jīng)營模式的企業(yè)組織已超過2,000家，參與消費返利經(jīng)營模式的代理商、商家會員人數(shù)達到3,000萬人，市場規(guī)模不斷擴大。行業(yè)中游返利平臺通過推廣商品，將消費者利益與上游廣告主利益最大化，幫助廣告主有效獲取用戶流量，提升商品的銷量，同時為消費者提供更加優(yōu)惠的價格，提升消費體驗。
根據(jù)擁有8年對返利平臺產(chǎn)品發(fā)展及運營管理經(jīng)驗的“返利網(wǎng)”產(chǎn)品運營總監(jiān)高總表示，返利平臺行業(yè)的成本組成為運營成本、人員成本、對消費者傭金返還花費及市場營銷成本，其中市場營銷推廣成本達到總成本的25%以上。
此外，返利平臺作為網(wǎng)購的一個入口，面臨著被創(chuàng)新模式替代的威脅。以“蘑菇街”、“美麗說”為代表的社交營銷電商平臺關(guān)注度不斷提高，此類平臺更能引導(dǎo)和激發(fā)消費者的購買行為，并對各大電商商品推廣具有重要價值。
二、供給結(jié)構(gòu)
按照返利網(wǎng)站和商家的關(guān)系，可將返利網(wǎng)站分為兩類，即商家自辦的返利網(wǎng)站(如淘寶旗下的淘寶返利)，以及獨立于商家的第三方返利網(wǎng)站(如我要返利網(wǎng)和返還網(wǎng)等)。首先，用戶在返利網(wǎng)站注冊成為會員，之后通過返利網(wǎng)站提的知識與技能來分析和解決問題，表現(xiàn)了正遷移作用。定向思維應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷具有重要意義。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中利用定向思維研究市場上的某一群體，進行鎖定式營銷，加強對于該類人群的關(guān)注力度，制定針對性的營銷策略在一些網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)中具有獨特的作用。某些特定產(chǎn)品需要針對特定的人群，這些特定人群也有其自身的特點，利用定向思維進行固定人員的跟蹤和把握，掌握他們的固定習(xí)慣和思維方式以及行為習(xí)慣方式，進而采取相應(yīng)的策略對其進行營銷，實現(xiàn)營銷策略的有效性和營銷目的的最大化。
首先，鎖定固定人群研究其思維方式。特定產(chǎn)品的針對人員具有特定的不同之處，研究和利用這些不同之處開展有針對性的營銷，采取有針對性的營銷策略往往可以取得事半功倍的效果。特定人群的獨特之處需要營銷人員研究其思維模式下的固定習(xí)慣及對于銷售產(chǎn)品的使用習(xí)慣。例如有些慢性病人習(xí)慣于服用某種藥物，那么在進行藥品的網(wǎng)絡(luò)營銷時可以采取有針對性的營銷此類藥品。
其次，研究其思維模式的固定路徑，深入了解其思維定勢。固定的思維路徑又稱為思維慣性，即按照一定的思維習(xí)慣進行定向式思維。這對于網(wǎng)絡(luò)營銷人員來說具有重要的意義。研究此類人群的固定思維習(xí)慣和思維路徑，深入分析其思維定式中的可利用因素，采取相應(yīng)的營銷策略和營銷模式進行營銷活動，進而提高營銷活動的成功幾率。
三、區(qū)域分布
圖表：返利網(wǎng)站行業(yè)主要企業(yè)所在區(qū)域占比情況
資料來源：中研普華研究院整理
從上圖可以看出，返利網(wǎng)站行業(yè)企業(yè)主要分布在華東、華北、華南地區(qū)，這三個地區(qū)的總量占比高達76.4%。
未來市場前景如何?2022年該行業(yè)的投資機會在哪?欲了解更多市場具體詳情可以點擊查看中研普華研究報告《2022-2027年中國返利網(wǎng)站行業(yè)供需趨勢及投資風險研究報告》。
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2022-2027年中國返利網(wǎng)站行業(yè)供需趨勢及投資風險研究報告
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