種植牙將納入集采 2022口腔種植體行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

• 2022年3月3日 WuYaNan來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 1449 96
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當(dāng)前種植牙價(jià)格畸高主要是由采購(gòu)模式造成，即招標(biāo)、流通環(huán)節(jié)推高的，進(jìn)口品牌占比高，流通環(huán)節(jié)多，進(jìn)口種植體出廠價(jià)格600-2000元，進(jìn)入醫(yī)院往往翻兩番，形成扭曲的種牙價(jià)格體系。集采目的是去掉中間商、并以量換價(jià)擠出價(jià)格水分。

2022口腔種植體行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景分析

種植牙將納入集采!種植牙的社會(huì)需求量越來(lái)越大，但動(dòng)輒上萬(wàn)元的價(jià)格卻給患者帶來(lái)無(wú)形的壓力。近日，國(guó)家醫(yī)療保障局表示，針對(duì)種植牙等耗材品種，準(zhǔn)備今年上半年力求能夠推出一個(gè)地方集采的聯(lián)盟改革。當(dāng)前種植牙價(jià)格畸高主要是由采購(gòu)模式造成，即招標(biāo)、流通環(huán)節(jié)推高的，進(jìn)口品牌占比高，流通環(huán)節(jié)多，進(jìn)口種植體出廠價(jià)格600-2000元，進(jìn)入醫(yī)院往往翻兩番，形成扭曲的種牙價(jià)格體系。集采目的是去掉中間商、并以量換價(jià)擠出價(jià)格水分。

近年來(lái)種植技術(shù)的高速發(fā)展，除了少數(shù)人群因心理因素及較差的全身因素等無(wú)法接受種植牙手術(shù)外，常見(jiàn)的缺牙基本都可以由種植牙進(jìn)行修復(fù)。

種植牙為什么這么貴?

口腔種植體又稱為牙種植體，還稱為人工牙根。是通過(guò)外科手術(shù)的方式將其植入人體缺牙部位的上下頜骨內(nèi)，待其手術(shù)傷口愈合后，在其上部安裝修復(fù)假牙的裝置。種植牙的價(jià)格差異主要受以下四方面的影響：種植牙的材料成本、醫(yī)務(wù)人員的技術(shù)服務(wù)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的綜合實(shí)力及種植手術(shù)的難度。首先，種植體屬于高技術(shù)含量產(chǎn)品，影響植體價(jià)格的因素主要有：品牌、原材料的品質(zhì)、產(chǎn)品處理的技術(shù)和質(zhì)量(精度和檢測(cè)體系)等。以上因素的差異，導(dǎo)致了價(jià)格幾千到幾萬(wàn)的種植牙出現(xiàn)于市場(chǎng)。

根據(jù)中研普華研究院《2022-2027年中國(guó)口腔種植體行業(yè)投資策略分析及深度研究報(bào)告》顯示：

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年至2019年間，我國(guó)種植牙復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)48%，是世界上種植牙增速最快的國(guó)家之一。如此看來(lái)，我國(guó)種植牙行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了爆發(fā)期，而隨之而來(lái)的費(fèi)用高昂?jiǎn)栴}也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)種植牙仍在技術(shù)跟隨階段，競(jìng)爭(zhēng)力較弱，進(jìn)口品牌占種植體市場(chǎng) 90%以上份額。而高進(jìn)口市占率意味著這一塊的利潤(rùn)牢牢把握在國(guó)外企業(yè)手中，在大規(guī)模進(jìn)口替代之前，種植體這一塊價(jià)格空間很難隨著市場(chǎng)化進(jìn)程而下降。

口腔種植市場(chǎng)格局

(一)口腔種植市場(chǎng)供給現(xiàn)狀

目前由于口腔種植體技術(shù)門(mén)檻較高，常年由進(jìn)口品牌壟斷，國(guó)產(chǎn)化率只有6.8%。我國(guó)口腔種植市場(chǎng)中進(jìn)口品牌占比約90%以上，國(guó)產(chǎn)品牌為10%左右。

圖表：我國(guó)口腔種植體市場(chǎng)構(gòu)成情況

資料來(lái)源：中研普華

具體來(lái)看，我國(guó)口腔種植體市場(chǎng)由韓系和歐系主導(dǎo)市場(chǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年韓國(guó)Osstem奧齒泰占據(jù)我國(guó)市場(chǎng)榜首，達(dá)到了33%;其次為Dentium登騰，市場(chǎng)份額為25%;市占率第三的為瑞士品牌Strauman士卓曼22%，第四為美國(guó)丹納赫Danaher(收購(gòu)Nobel)10%。

韓系方面，受益于低價(jià)策略釋放剛需，市占率不斷提升。韓國(guó)的種植體采用較為激進(jìn)的定價(jià)策略，口腔醫(yī)院的終端整體價(jià)格5000~6000元(基礎(chǔ)款)，為許多有剛性需求但無(wú)法支付萬(wàn)元以上種植體的消費(fèi)者提供良好的解決方案例，使得市場(chǎng)份額提升。有數(shù)據(jù)顯示，2020年韓系市占率達(dá)到了58%。

歐系受公立和高端私立醫(yī)院偏愛(ài)，但市場(chǎng)份額有所下滑，下降到了22%。但歐美系定位高端，利潤(rùn)率更高。有資料顯示，歐美系種植體憑借良好的設(shè)計(jì)工藝采用高端定位策略，高檔品牌諾貝爾、士卓曼等消費(fèi)端價(jià)格可達(dá)2萬(wàn)元以上。不同的定價(jià)策略下，走高端定位的Strauman的毛利率在70%以上，凈利率在18~25%;而走平價(jià)路線的Osstem毛利率在57~59%之間，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率在5.5~10%，利潤(rùn)率相對(duì)更低?？梢?jiàn)近年來(lái)價(jià)格戰(zhàn)白熱化，種植體均價(jià)、利潤(rùn)率有所下滑。

(二)口腔種植市場(chǎng)需求分析

口腔種植體處于口腔上游，又稱可以為牙種植體、人工牙根，主要是通過(guò)外科手術(shù)的方式將其植入人體缺牙部位的上下頜骨內(nèi)，待其手術(shù)傷口愈合后，在其上部安裝修復(fù)假牙的裝置?？谇环N植體有骨結(jié)合式種植體和骨結(jié)合式種植體兩大類。其中骨內(nèi)種植體常見(jiàn)有葉狀種植體、圓柱形種植體、螺旋種植體、錨狀種植體、穿下頜骨種植體及升枝支架種植體等。

近年來(lái)我國(guó)人口老齡化不斷加速，給口腔種植體帶來(lái)了市場(chǎng)需求。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)65歲以上老年人口數(shù)量達(dá)1.9億人，老齡化率13.5%。以第四次全國(guó)口腔流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果(廣東省地區(qū))為例，我國(guó)中老年人群平均缺牙數(shù)為5.7顆，高齡人口人均缺牙數(shù)量9顆。而我國(guó)中年人群和老年人群的牙齒治療率分別為11.6%、42.6%。而美國(guó)中年人群和老年人群的治療率分別為73%、81.5%，可見(jiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著較大的提升空間。

(三)口腔種植市場(chǎng)規(guī)模分布

圖表：2016-2021年民營(yíng)口腔醫(yī)院種植服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模(醫(yī)院)

資料來(lái)源：中研普華

去年8月，寧波市醫(yī)保局下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步明確醫(yī)保歷年賬戶支付種植牙項(xiàng)目的方案(征求意見(jiàn)稿)》，計(jì)劃試行醫(yī)療機(jī)構(gòu)“種植牙項(xiàng)目支付方式調(diào)整”工作。1月11日，醫(yī)保種植牙項(xiàng)目在全寧波市大范圍試行，該縣有23家定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)主動(dòng)簽約參與。此次，參與醫(yī)保種植牙的醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)目錄內(nèi)的品牌種植牙實(shí)行整體打包收費(fèi)，即按照醫(yī)療機(jī)構(gòu)等級(jí)區(qū)分二級(jí)及以下、三乙、三甲3個(gè)檔次，國(guó)產(chǎn)品牌3000元、3200元、3400元，進(jìn)口品牌3500元、3700元、3900元。簽約醫(yī)療機(jī)構(gòu)統(tǒng)一按照上述標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。

同時(shí)，為規(guī)范醫(yī)保支付范圍，目錄外品牌種植牙將不納入醫(yī)保歷年賬戶支付范圍。慈溪市人民政府此前表示，慈溪市醫(yī)保局率先推動(dòng)平價(jià)“種植牙”項(xiàng)目順利落地，使“種植牙”均價(jià)從8500元/顆左右降至3500元/顆左右，降價(jià)60%。

想了解更多關(guān)于口腔種植體行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊查看中研普華研究院出版的報(bào)告《2022-2027年中國(guó)口腔種植體行業(yè)投資策略分析及深度研究報(bào)告》。

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