快手電商發(fā)布《快手電商直播運(yùn)營白皮書2021》 直播電商發(fā)展趨勢(shì)

• 2021年10月27日 ZhouJiaLiang來源：互聯(lián)網(wǎng) 1159 75
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近日，快手電商發(fā)布了《快手電商直播運(yùn)營白皮書2021》，推出“STAGE直播運(yùn)營方法論”，從盤貨品、盤直播、盤商業(yè)化、盤福利和盤亮點(diǎn)五個(gè)方面幫助快手商家提升直播運(yùn)營水平。

快手電商發(fā)布《快手電商直播運(yùn)營白皮書2021》

近日，快手電商發(fā)布了《快手電商直播運(yùn)營白皮書2021》，推出“STAGE直播運(yùn)營方法論”，從盤貨品、盤直播、盤商業(yè)化、盤福利和盤亮點(diǎn)五個(gè)方面幫助快手商家提升直播運(yùn)營水平。據(jù)官方介紹，在STAGE方法論的帶動(dòng)下，“116品質(zhì)購物節(jié)”大促的前期預(yù)熱階段，快手單場(chǎng)GMV首次破200萬的直播超過400場(chǎng)，單場(chǎng)GMV首次破1000萬的直播超過100場(chǎng)。

另外，快手方面透露，在即將到來的“116品質(zhì)購物節(jié)”，快手電商將推出一系列激勵(lì)政策，拿出3倍流量扶持、3倍商家激勵(lì)基金、6倍消費(fèi)者購物福利以及千萬服務(wù)商激勵(lì)，涵蓋超級(jí)品牌聯(lián)合日、超級(jí)品質(zhì)購物節(jié)、超級(jí)達(dá)人加油包三大活動(dòng)矩陣，全面覆蓋SKA、KA、達(dá)人及品牌客戶，滿足他們?cè)?16活動(dòng)期間對(duì)直播電商人、貨、場(chǎng)的需求。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院報(bào)告《2021-2025年直播電商行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》分析

直播電商指的是商家通過直播的形式，給觀眾推薦商品，激發(fā)其潛在的購買欲望，最終實(shí)現(xiàn)交易的電商渠道。在直播過程中，主播如同線下銷售中的“導(dǎo)購”，其個(gè)人的銷售能力對(duì)商品銷售效果將產(chǎn)生極為重要的影響，實(shí)現(xiàn)線下導(dǎo)購的線上化。直播電商本質(zhì)是品牌方對(duì)私域流量渴望的體現(xiàn)。通過直播為電商帶來流量，從而達(dá)到為電商銷售的目的。

短視頻的火爆帶來了直播電商的高速增長,2020年我國直播帶貨整體規(guī)模突破萬億元，預(yù)計(jì)2021年將接近7124億元的規(guī)模。從品類上看，直播電商打破了區(qū)域和品類限制，服飾是滲透率最高的商品,美妝、食品飲料、生鮮、家電數(shù)碼等也是熱銷商品,汽車、房子、火箭亦有售賣。

直播電商發(fā)展趨勢(shì)

CINNIC數(shù)據(jù)顯示，截至2020年12月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)6.17億，較2020年3月增長5703萬，占網(wǎng)民整體的62.4%;其中，電商直播用戶規(guī)模為3.88億，較2020年3月份增長1.23億，占網(wǎng)民整體的39.2%。

企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底， 中國新增直播電商相關(guān)企業(yè)注冊(cè)數(shù)6939家，累計(jì)注冊(cè)有8862家，2019-2020年增長360.8%。其中，據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，行業(yè)內(nèi)以達(dá)人播為主的直播服務(wù)機(jī)構(gòu)6528家，以企業(yè)播為主的直播服務(wù)機(jī)構(gòu)573家，占整體企業(yè)數(shù)的80.1%。

此外，直播電商行業(yè)主播的從業(yè)人數(shù)也在不斷增長，截至2020年底，行業(yè)內(nèi)主播的從業(yè)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到123.4萬人。

2020年，我國直播帶貨整體規(guī)模突破萬億元，實(shí)物類商品占98.4%，一線城市占比達(dá)76%。根據(jù)畢馬威、阿里研究院綜合預(yù)測(cè)，2020年我國直播電商整體規(guī)模達(dá)到6250億元，滲透率達(dá)到8.6%，2021年直播電商仍將繼續(xù)高速增長，規(guī)模接近7124億元，滲透率達(dá)到14.3%。

經(jīng)過這一段時(shí)間的密集營銷，部分用戶已經(jīng)開始審美疲勞，廣電總局也開始對(duì)直播進(jìn)行一定規(guī)范，未來行業(yè)出現(xiàn)一定震蕩是必然的。但這阻擋不了直播帶貨在未來成為常態(tài)，變成促銷導(dǎo)向的營銷手段?，F(xiàn)在看來，直播已經(jīng)可以被看做是一種講究ROI的效果廣告手段。并且直播本身也會(huì)發(fā)生進(jìn)一步的進(jìn)化。VR、AI、機(jī)器人技術(shù)都是未來的趨勢(shì)，這些都能夠與直播相結(jié)合，不斷完善用戶的體驗(yàn)感。未來，機(jī)器人可能會(huì)取代線下導(dǎo)購員。而直播則可能會(huì)結(jié)合AI、VR，可以遠(yuǎn)程衣服試穿，口紅試色。雖然VR技術(shù)目前在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有人嘗試運(yùn)用，但現(xiàn)在的VR還只有視覺沒有觸感，對(duì)于硬件配置要求太高，也很難完全還原材質(zhì)。

電商直播在雙11發(fā)揮重要作用

10月20日晚，一年一度的雙11預(yù)售正式開啟，據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚李佳琦直播間共上線了439個(gè)鏈接，累計(jì)交易額高達(dá)115.38億元，預(yù)估銷量達(dá)3771.17萬;薇婭直播間上線了499個(gè)鏈接，累計(jì)交易額達(dá)85.33億元，預(yù)估累計(jì)銷量為2689.29萬。多項(xiàng)紀(jì)錄表明，電商形態(tài)已經(jīng)進(jìn)入到3.0，以往的“購物節(jié)”變成了單純的“捆綁銷售”和數(shù)據(jù)比拼，而今年的雙11，也不再是中小商家、尾部主播和購物者的“狂歡”。

今年雙11商家直播在直播時(shí)長、商品鏈接以及營銷投放等方面，均達(dá)到歷年最高水平，“直播電商的本質(zhì)依然是電商，誰能為消費(fèi)者提供最質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，誰就能抓住消費(fèi)者的心，在這方面商家擁有無可比擬的優(yōu)勢(shì)，他們可以把最好的貨品放在自己的直播間里。”淘寶直播資深運(yùn)營專家袁媛表示，在淘寶直播平臺(tái)上商家和主播在直播的技巧以及專業(yè)度上已經(jīng)不相上下，許多品牌都建立了規(guī)模龐大的直播團(tuán)隊(duì)，不僅國際巨頭積極布局，新國貨新品牌也借助直播在雙十一快速躥紅。“在千萬直播間中，國貨品牌占比超過一半，并且有不少都是屬于首次參與雙11‘直播大戰(zhàn)’的‘超級(jí)黑馬’，還有不少品牌采取了24小時(shí)不停播的策略?！?/p>

想要了解更多直播電商行業(yè)的發(fā)展前景，請(qǐng)查閱《2021-2025年直播電商行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》。

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