李寧2019年財報公布 2020新冠病毒疫情對服裝業(yè)影響

• 2020年3月27日 HaoChenChong來源：互聯(lián)網(wǎng) 1258 82
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2020年3月27日，李寧有限公司公布了該集團(tuán)截至2019年12月31日止年度業(yè)績。

李寧2019年財報公布!

2020年3月27日，李寧有限公司公布了該集團(tuán)截至2019年12月31日止年度業(yè)績。

財報數(shù)據(jù)顯示，集團(tuán)收入達(dá)138.70億元人民幣，較2018年上升32.0%。毛利則較2018年的50.53億元人民幣上升34.7%至68.05億元人民幣。集團(tuán)整體毛利率改善至49.1%(2018年：48.1%)。李寧財報分析，增幅主要由于隨著品牌認(rèn)同度的提升，集團(tuán)給予特許經(jīng)銷商的發(fā)貨折扣有所提高，自營渠道新舊品的銷售折扣有所改善，同時吊牌成本比進(jìn)一步優(yōu)化。

2020新冠病毒疫情對服裝業(yè)影響

受疫情影響，2020年的春節(jié)和以往不太一樣，服務(wù)國人的衣食住行企業(yè)呈現(xiàn)出“冰火兩重天”的不同情況。為響應(yīng)國家戰(zhàn)“疫”策略，國人不得不足不出戶。疫情對實體服裝零售的打擊非常大，網(wǎng)絡(luò)服裝零售因物流的問題也損失不小。

服裝零售的損失是凈損失，因為服裝庫存的貶值率很高。服裝零售最怕高庫存、低周轉(zhuǎn)，尤其是時裝。

Q1線下零售預(yù)計影響較大，需等待疫情環(huán)節(jié)提升消費(fèi)信息

(一)此次新冠疫情黑天鵝對紡織服裝行業(yè)線下零售預(yù)計短期帶來較大的沖擊，一方面疫情發(fā)酵高峰階段正處春節(jié)銷售旺季，1-2月服裝、黃金珠寶等在春節(jié)期間銷售占一季度的比重較高(2019年1-2月服裝、黃金珠寶零售分別占全年18%與19%)，另一方面若疫情對經(jīng)濟(jì)的負(fù)面影響超出預(yù)期，可能將對行業(yè)需求產(chǎn)生較長時間的拖累。但相比2003年SARS，由于國內(nèi)電商行業(yè)的快速發(fā)展，我們認(rèn)為可選消費(fèi)行業(yè)在本次新冠肺炎疫情中受到的沖擊將得到一定程度的緩解。從我們覆蓋的可選消費(fèi)子行業(yè)來看，相對更偏標(biāo)準(zhǔn)化、電商占比更高的化妝品、運(yùn)動服飾、家紡等子行業(yè)受疫情沖擊相對較小;電商占比相對較低的珠寶首飾、服裝等子行業(yè)受疫情沖擊相對較大。

圖：近一周服裝各細(xì)分板塊漲跌幅情況一覽

來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

(二) 七成服裝門店關(guān)店，客流驟減

據(jù)調(diào)查顯示，受疫情影響，時尚零售企業(yè)實體門店平均約70%處于停業(yè)狀態(tài)，其中最嚴(yán)重者停業(yè)門店數(shù)量達(dá)到總門店的85%，糾其關(guān)店停業(yè)的原因包括：第一，大部分門店停業(yè)是因為當(dāng)?shù)卣块T的統(tǒng)一要求。第二，部分企業(yè)雖未被當(dāng)?shù)卣笸I(yè)，但由于防護(hù)物資緊缺無法保證員工的安全;第三，客流急劇減少、或者無客流，回流現(xiàn)金無法反哺店鋪租金和人力成本支出等問題使企業(yè)不得不被迫歇業(yè)。

(三) 開啟熟客喚醒機(jī)制，多渠道拓客尋突圍

隨著實體店停業(yè)，冬、春季服裝的大量庫存急需消化，各大服裝品牌相繼成立線上營銷團(tuán)隊，對待熟客，利用微信進(jìn)行線上會員專場與秒殺、通過微信平臺提供穿搭推薦和直播預(yù)告;此外，部分品牌利用小程序直

隨著實體店停業(yè)，冬、春季服裝的大量庫存急需消化，各大服裝品牌相繼成立線上營銷團(tuán)隊，對待熟客，利用微信進(jìn)行線上會員專場與秒殺、通過微信平臺提供穿搭推薦和直播預(yù)告;此外，部分品牌利用小程序直播策劃、入駐抖音等直播平臺，針對冬款春款的大力度折扣，通過網(wǎng)紅熟客拉新客的方式直播吸粉，獲取客源。

線上帶貨火爆

線下體驗、線上觸達(dá)、全渠道覆蓋，這是零售行業(yè)不可逆的運(yùn)營趨勢，“順應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，新的零售模式崛起，線上銷售占比加大。”當(dāng)消費(fèi)者在疫情期間接觸了到家模式等新事物，疫情之后消費(fèi)心理也會發(fā)生一定的改變，企業(yè)須重視轉(zhuǎn)型，尋求多元化經(jīng)營。

服裝零售行業(yè)市場趨勢

新零售模式下服裝精準(zhǔn)營銷

在新零售模式下，服裝市場對服裝品牌的營銷策略提出了更高的要求，在進(jìn)行營銷活動時，首先要明確新零售模式與傳統(tǒng)零售模式的區(qū)別，即思維、心態(tài)、渠道分布、購買場景、購物方式、服務(wù)態(tài)度、導(dǎo)購方式的不同。服裝品牌文化的建設(shè)、銷售渠道拓展為有效的服裝品牌營銷手段。新零售模式下多品牌、綠色營銷、精準(zhǔn)營銷為營銷活動提供了充足的后備資源與動力。

新媒體環(huán)境下服裝營銷

在新媒體環(huán)境下，各種不同的新興媒體如網(wǎng)絡(luò)雜志、微博、手機(jī)媒體、百科問答、微信、互聯(lián)網(wǎng)和直播平臺等快速興起，為品牌服裝的營銷推廣提供了重要便利。消費(fèi)者在各個媒體平臺上獲取服裝品牌信息，并對其中的一些潛在內(nèi)容進(jìn)行解讀，形成一種消費(fèi)輿論的導(dǎo)向，從而帶動實際的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)增長。品牌服裝在營銷推廣中合理的應(yīng)用新媒體，可以有效地擴(kuò)展自身品牌的文化，銷售業(yè)績也得以提高。

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